浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 邀约话术 > 正文

课程平台

让客户心动的话术 80%有效邀约客户

时间:2019-09-26 11:42:58来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:让客户心动的话术 80%有效邀约客户 不论是电销还是谈单,都需要好的话术技巧来帮助市场人员、设计师打开开局。优秀的电话销售技巧能够减少客户的挂断率,增加约见的成功率。 邀

  让客户心动的话术 80%有效邀约客户

  不论是电销还是谈单,都需要好的话术技巧来帮助市场人员、设计师打开开局。优秀的电话销售技巧能够减少客户的挂断率,增加约见的成功率。

  邀约客户的过程就是一个利益驱动的过程,只要你的话术中能够切入客户的自身相关利益,让客户听你说话的1分钟内引起兴趣,那么你的话术就是成功的。所以有效的销售话术内容应围绕着客户的相关利益来说,也就是要给客户找三个购买你产品的理由。下面浪途营销库网小编给大家讲一下一些实际的话术实战:

  一、利益驱动,吸引客户眼球

  我现在手里有一批客户电话,邀约话术是:XX姐,我是XX公司的小何,针对咱们小区户型利弊,公司设计师抱团研究揣测一个月研究户型找出方法避免弊处。我们公司周末特举办一场装修咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见,多一个想法多一条建议,多了解专业人士对你家户型装修的思考,肯定对你的装修有启发和帮助!每一分钟交流都是有价值的,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?

  这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释:

  1、咱们小区户型有弊端,这是站在客户的角度进行分析,这么说是为了引起客户的重视,制造客户的需求;

  2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月,这是告诉客户我们公司是专业的,花了一个月的时间,列数据跟客户展示我们的专业性;

  3、将一对一免费为您提供参考意见,这是站在客户的角度出发,免费咨询您可以来占便宜,反正也没不用钱;

  4、多一个想法多一条建议,多了解家装行情,这是对客户的利益承诺,确保客户来了收益,不会让你无功而返;

  二、数据化说明,生动形象

  邀约话术:××您好!我们公司首席设计师××已经做过你在××小区户型方案预算3套,你们小区和你同户型的好5家人都来看过,都说非常好,其中有2家因为老师的设计好、省了起码10%的钱,已经签单,要不我給设计师预约一下,明天你也来和他交流一下,肯定对你的装修有很大的启发和帮助!“

  这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释:

  1、首席设计师(第1名呢)和3套方案激起客户兴趣。

  2、用同小区、同户型的客户评价和认同数据:5家、省钱10%,强调、印证本次通话給客户带去的方案预算有多好。

  3、給客户获得价值的途径:我帮你预约(记着不是随便来就行了的),你再来才可以得到最佳服务。

  三、在话术中为客户做增值服务

  邀约话术:××您好!为了給你打这个电话,我专门请了设计师研究了你小区的户型,我还让设计师专门給你户型做了方案和预算,同事们都说这套方案效果非常好、性价比高,你看明天有时间来看看吗?我让我们的设计师专门为你讲解一下!

  邀约话术:××您好!昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势,大家谈到了上次我給你推荐的你户型装修的方案预算,初步估计年后装修要多花5000元,所以今天专门給你打个电话,加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》,优惠力度很大,至少可以給你再便宜好几千,你看我給设计师约你明天见面好吗?

  这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释:

  1、第一个话术的明显特征,就是客户你没来之前我就帮你做事情了。客户你没来之前,我就专门请了设计师研究了你小区的户型,做好了预算和方案,您直接过来看就可以,省时省力。

  2、第二个话术的明显特征,就是我要帮您省钱。估计年后装修要多花5000元,而且我们公司有优惠活动,特地通知客户过来。(邀约话术 )

  浪途营销库网所分享的这3条锤炼话术,都是围绕着客户自身相关的利益来进行,不管是多给建议和免费咨询,还是用数据给客户分析来这个家装会的好处,或是你没来研究了你小区的户型帮你做好预算和方案,或是材料涨价和公司的优惠活动通知你帮你省钱。

  客户听多了推销电话,那些话术都是围绕销售自身的利益挂钩,跟客户没有半毛钱关系,也难怪客户不感兴趣。因为人都是趋利避害的东西,除了跟自己的利益挂钩和怎么逃避危害之外,没有过多的精力去关注其他。

  我们向客户推销产品,就要去研究我们的消费者想什么,关心什么,想知道什么。做针对性的推荐和锤炼话术,你说的东西客户才会关心。

  不仅家装销售的邀约话术可以这么做,其他行业的销售也可以,都是换汤不换药的做法,就是一个举一反三的过程。

本文让客户心动的话术 80%有效邀约客户,链接地址:https://www.kayeku.com/yyhs/3664.html 是由作者(营销砖家)编辑整理,于2019-09-26 11:42:58发布,来源未知,让客户心动的话术 80%有效邀约客户这篇文章现在的点击量是218次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

让客户心动的话术 80%有效邀约客户相关文章

无相关信息

让客户心动的话术 80%有效邀约客户相关文章

推荐专题

郑爽为啥那么自卑 内向找不到女朋友 克服自卑恐惧的名言 内向的人有什么表现 铂金卖点及销售话术 物流销售技巧和话术 10男孩性格内向买什么书 内向者的沟通课 如何提升自信克服自卑 桶装水怎么跑销售技巧 女人极度自卑的表现 因为肥胖而自卑 因为自卑而失败的例子 为什么会有自卑心理 腼腆内向是什么意思 内向的人怎么找女朋友 专卖店卖衣服销售技巧 对自己感到自卑的说说 中国人的民族自卑感 药店销售技巧和话术经典语句 内向者的口才修炼书 服装销售赞美顾客话术 美容院的销售话术 父母让孩子变得自卑 同学中年龄大自卑 自卑的胖子格林 性格内向的男明星 减肥产品最绝销售话术 怎么让内向的孩子变开朗 虎面担心自己的内向 内向男生喜欢女生类型 内向的力量苏珊凯恩 家电销售技巧和话术 性格内向怎么做销售 长痘自卑怎么办 怎么走出自卑心理 自卑的农村大学生 家装电话销售新颖话术 女生长得矮自卑 读自卑与超越有感 内向的人什么性格特点 内向男生追女生的套路 内向的人有什么特点 内向女孩一旦喜欢你 美业销售技巧和话术 如何建立内向思维 男生自卑怎么办 和内向的男生怎么交往 霍建华为什么自卑 内向男人暗恋你的信号 怎么摆脱自卑心理 孩子内向的原因 怎么跟内向的男生聊天 从小自卑的人怎么办 租房销售技巧和话术 对自己长相自卑怎么办 适合内向者的10种工作 猪腰子脸真难看自卑 在有钱人面前自卑 如何从内向变得外向

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系