浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 营销管理 > 销售技巧 > 正文

课程平台

销售技巧:销售12招,成交率至少提高30%

时间:2020-07-26 23:23:02来源:未知作者:admin点击:

导读:销售技巧:销售12招,成交率至少提高30% 门店销售作为一线销售人员,要准确抓住顾客心理,通过恰当地技巧激发顾客的购买欲望。今天浪途营销库网分享12招,让您成交率至少提高3

  销售技巧:销售12招,成交率至少提高30%

  门店销售作为一线销售人员,要准确抓住顾客心理,通过恰当地技巧激发顾客的购买欲望。今天浪途营销库网分享12招,让您成交率至少提高30%!

  1、正确的迎宾技巧

  每一个销售员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客进店,开始看产品的时候,就开始关注其动向。

  虽然销售员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求,但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会,和顾客拉近关系。那么待顾客一旦走近自己,销售员便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!

  总结:不要放弃任何一个能接触顾客的机会!

  2、主动出击缩小范围

  销售员为了减少自己盲目为顾客介绍产品的时间,在介绍产品的同时,应随意并主动地询问顾客想购买什么,挖掘顾客心思。

  总结:一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!

  3、帮助顾客选择合适的产品

  在销售员确定顾客想买什么时,思路开始转变,不准备让顾客再浪费时间。很自然的帮助顾客,把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。

  总结:许多顾客在选择产品时,并没有多少主见,就看我们是如何引导他们了!

  4、说出产品卖点

  销售员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面,而且要把握顾客心理,强调产品的价值及顾客使用优势。并且为了突出优势,可以和其他不同级别款式进行比较衬托!

  总结:一定把握衬托的度!不能因为想销售这件,把另一件贬得一无是处。万一顾客想购买那件怎么办呢?

  5、抓住顾客最关心的问题

  如果知道自己的产品并没有太大优势,那么销售员可以把精力放在独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点),这也是销售员在销售过程中的杀手锏。

  向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象,而(这方面)却是唯我独尊!做到“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。

  总结:一定要记得在顾客最关心问题上着重强调顾客需要的和别人差异处,优势处。

  6、让顾客感受提出异议

  我们在销售过程中,要注意引导顾客感受产品,一定要让顾客体验不同的感受,这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势,作出过渡与铺垫,让顾客能主动注意关注卖点细节,主动参与进来,发现一些问题。

  总结:千万不要独自一人唱独角戏!让顾客充分参与进来,才能有效沟通,详细分析,留给顾客深刻印象!

  7、适当扮演专家角色

  从一个专业人士的角度进行分析产品!关键部分是必须强调顾客需要的和竞争品牌卖点不同之处,留给顾客深深的思考与记忆。人都是对第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。

  总结:先下手为强,即使是缺点也要变成优势先讲出来。

  8、所有的卖点都要讲出来吗?

  把产品卖点都讲了,这样做妥当还是不妥呢?这样顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真,而且能跟着你的动作走,那就接着陈述。若顾客已经心不在焉,要离开了,这时必须赶快改变策略.......

  总结:在一味介绍产品时,一定要注意下顾客的表现!

  9、介绍产品时又来人怎么办?

  假设销售员正在给一位顾客讲解,有别的顾客进来,非常专注认真的听着产,这时应该怎么做呢?目标顾客是否转移?不能,否则前功尽弃。只需对后来的顾客微笑下,接着对原顾客讲解就可以了。

  总结:别做丢了西瓜,捡了芝麻的行为!

  10、诱导顾客下定购买决心

  要及时询问顾客感觉如何,并向顾客介绍如果现在购买有什么好处,暗示顾客说到底要不要,帮他下决心等!

  当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时,基本上已经看中该产品了,只是还有一点担心。这时通过赠品优势、VIP优势、售后服务等方式直接交换顾客到底买不买的答案。

  总结:顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的!

  11、巧用店长,配合默契

  在谈到赠品和价格的时候,感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助门店店长的权力。约来店长,表面上“努力主动”地帮助顾客与门店店长讲价。进一步加强顾客对你的信任度。

  即便是让利有限,顾客也会有感于你的竭尽全力,而放弃讲价,达成交易。这时尤其需要注意的是,销售员要与店长配合默契,不要露出破绌。(销售技巧 )

  总结:适当的时候记得借用外力!

  12、“粘”住顾客,别忘了一“拦”

  顾客看了产品后,还是要去看一下其他门店的产品。这时,要运用“是,但是”法。先同意:“您的想法当然对,货比三家不吃亏。但是,您再看看”。

  通过一个“但是”,重新提供新的卖点或引导其看其他赠品,再次吸引其顾客的注意力。

  这时,一定要注意技巧,不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客,不妨试探性地问他还有哪些方面不满意,是赠品还是商品本身。最后不要忘记说一句“没有合适的,欢迎再回来。”相应留有余地,给他可能再次回到你的门店前一个有力的理由。

  总结:顾客要走时,一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。

  为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。上面介绍销售12招,应针对不同的情况灵活使用,供大家借鉴学习。

本文销售技巧:销售12招,成交率至少提高30%,链接地址:https://www.kayeku.com/xsjq/648.html 是由作者(admin)编辑整理,于2020-07-26 23:23:02发布,来源未知,销售技巧:销售12招,成交率至少提高30%这篇文章现在的点击量是74次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

销售技巧:销售12招,成交率至少提高30%相关文章

无相关信息

销售技巧:销售12招,成交率至少提高30%相关文章

推荐专题

内向的女生追的好痛苦 销售眼镜技巧和话术 内向社交恐惧症 女孩喜欢内向的男孩吗 自卑的人戾气重 内向外向能成为夫妻吗 孩子害羞内向怎么办 性格内向脑子笨怎么办 内向思维是什么意思 内向的女生怎么变外向 健身销售技巧和话术经典 自卑是什么感觉 楼房销售技巧和话术 内向可以改变吗 外表自信内心自卑 校园霸道攻自卑懦弱受 化妆品销售话术900句 外表高傲内心自卑性格 母亲有精神病我很自卑 男生都讨厌内向的女生 相亲女比较内向咋搞定 内向的女孩子适合做什么工作 自卑感全文阅读 为什么爱一个人会自卑 中国人我们为什么还要自卑 性格内向被同学孤立 她是位性格内向的人 性格内向的女明星 人外向好还是内向好 内向外向双面性格 什么工作招内向的女生 10岁孩子内向不爱说话怎么办 怎样教育内向的孩子 卖男装的销售技巧用语 房地产电话销售技巧和话术 如何克服身高矮自卑 自卑女孩到独腿女神 二手车销售常用话术 脸上有凹陷疤很自卑 茶叶的销售技巧 性格内向与自闭症 孩子性格内向不爱说话怎么办 男方太自卑自尊心强 自卑的人有哪些症状 自卑的人怎么改变自己 余生伟大到自卑也是人 怎样帮助孩子克服自卑 小孩子太内向了怎么办 适合内向男生的技术 孩子胆小内向不自信怎么办 自卑受暗恋攻的校园文 性格内向的男明星 内向女孩喜欢你的征兆 女生自卑的表现知乎 朱一龙太内向了 内向的人能成功吗 内向的人什么性格特点 怎么消除自卑感 自卑又自尊心强 内向也是一种优势

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系