浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 营销管理 > 销售技巧 > 正文

电话销售员必须看的成交原理

时间:2020-07-28 01:24:39来源:未知作者:admin点击:89

导读:电话销售员必须看的成交原理 无论是作为企业经营者和管理者,还是作为普通的销售人员,成交应该都是终极目的。在销售活动中,成交高于一切。为了达成成交,企业或是销售人员不

  电话销售员必须看的成交原理

  无论是作为企业经营者和管理者,还是作为普通的销售人员,“成交”应该都是终极目的。在销售活动中,成交高于一切。为了达成成交,企业或是销售人员不懈地努力着:将产品做得更好、把营销策划做得更好、提高销售人员的个人素养……这些都是我们平常所关注的,然而,很少有人更深入地想一想:

  决定成交的最根本原因是什么呢?为什么客户有时愿意和我们成交,有时又不愿意和我们成交呢?

  我觉得,这个根源,应该追溯到人的心理层面。我们的行为都是由意识所驱使的,销售行为也不例外。作为一个从事销售培训20多年的专业培训师,我想就这个问题谈谈自己的看法。

  意愿图像是人们行为的源泉,销售就是卖未来

  有一句谚语叫“牛不喝水强按头”,意思是强迫某人做某事。这当然是做不到的,但我们可以想办法让牛主动喝水:第一,把牛放出去运动,运动出汗后,牛自然会喝水,以补充身体内的水分。第二,在牛草料里放点盐,牛吃草后自然会产生饥渴,有了饥渴也就有了喝水的需求。

  可见,要想让人主动做某件事,必须给他创造一定的需求。

  人们买东西时也是有心理需求的,搞销售的,就是要把人们的那种需求,给它明显化,给它摆出来,这样就起到了销售的作用。这就好比在我们家里,有一口挂钟,如果这个挂钟挂歪了,你第一个*作是什么?我想绝大多数人都会说:“去把它扶正。”而且是不用别人提醒,自己也会马上这么做。为什么不用呢?因为这是自己的家,东西歪了看着不舒服。

  这就告诉我们一个道理:人们内心有一个正确的图像,如果与现实出现了反差,歪了,就会产生认知不和谐,这时人们就会感觉有种压力,有种不安的感觉,甚至会因此产生一种动力——把它扶正。并且,这种动力是自动自发,自行负责的。

  销售就是这么进行的,当人们的现状是歪的时,我们必须给他树立新的正确的图像。否则,倘若客户心中没有正确图像,歪的时候,他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了,树立的比较清晰后,客户就会喜新厌旧,就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时,他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索,自动校正,直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后,才会觉得满意,这样,客户也就达成了你的成交目的。

  所以说,销售是要用点心理学理论的。当客户图像是歪的时,当他的现状并不好的时候,他可能会忍耐、会将就,所以我们做销售的工作,就是要把新图像给他树立清楚。一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人,就能够把生意做成。

本文电话销售员必须看的成交原理,链接地址:https://www.kayeku.com/xsjq/1038.html 是由作者(admin)编辑整理,于2020-07-28 01:24:39发布,来源未知,电话销售员必须看的成交原理这篇文章现在的点击量是89次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:电话销售 销售员 成交原理

相关文章

推荐专题

手机销售话术套路 茶叶销售话术900句 茶叶销售技巧和话术经典语句 药品销售技巧和话术经典语句 初学卖护肤品销售话术 服装店导购员销售技巧和话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 汽车销售话术开场白 卖空调销售技巧和话术 女装销售技巧和话术经典语句 孕婴店销售技巧和话术 销售房子技巧和话术 家具销售话术900句 销售技巧和话术培训 置业顾问销售技巧 销售汽车技巧和话术经典语句 商铺销售技巧和话术 老年保健品销售话术 黄金饰品销售话术100问 做乳腺疏通的销售话术 房产销售话术 销售技巧和话术培训 如何做好销售的技巧 代理记账销售话术对白 课程顾问销售技巧和话术 微信销售技巧和话术 汽车销售话术900句 卖饰品销售技巧和话术 理财销售话术900句 眼镜销售技巧和话术 卖灯具销售技巧和话术 软件电话销售话术 无经验销售面试技巧 地板销售话术900句 肩颈铺垫销售话术 新手卖瓷砖的销售技巧 美发销售话术900句 信贷电话销售话术技巧 汽车销售话术 商铺销售技巧和话术 窗帘销售技巧和话术 家装销售话术900句 装修公司电话销售技巧和话术 鞋子销售话术900句 微整形销售话术900句 建材销售技巧和话术 董明珠销售技巧和话术 养生销售技巧和话术 服装销售技巧和话术 装修电话销售技巧和话术经典 房地产销售技巧和话术 红酒销售话术900句 导购销售技巧和话术 药店销售技巧和话术经典语句 集成灶整套销售话术 服装导购员销售技巧和话术 美容院背部销售话术 卫浴销售话术900句 装饰销售话术900句 销售技巧与话术

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系