房地产销售技巧和话术经典语句

时间:2019-09-18 22:48来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一

    房产销售目的

    房产销售的主要目的就是把房子卖出去帮客户找到合适的房子,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的,更要了解客户需求,推销适合客户目标的房子。

 

房地产销售技巧和话术经典语句

    房产销售必学知识

    要对该房产周边环境、交通路网、区域配套、校区商圈、未来发展有一定的了解,带客看房前提前踩盘了解周边房源,还要知道房贷算法、建筑材质、银行利率、期房交易、房间构成、面积换算、房间部局、对楼盘要了解以及详细了解客户群需求。

 

    房产销售拓客方式

    除了商圈派单、公交站点派单、社区覆盖、展会宣传、加油站宣传、商场巡展、企业团购、拆迁小区覆盖、商户直销、客户陌拜、竞品拦截以及商家联动外还可以参照以下几点拓客渠道。

    1、数据资源置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行置换;

    2、通过互联网来搜索,拓展自己的库;

    3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客;

    4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客;

    5、开展房产体验活动的方式来拖等。

 

 

房地产销售技巧和话术经典语句

 

    房产销售技巧

    1、将最重要的卖点放在最前面说。根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

    2、形成客户的信任心理。只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。

    3、认 真 倾 听。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

    4、见什么人说什么话。尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的销售技巧。

    5、信任自己的房子。每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。

    6、学会描述生活。很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

    7、善 用 数 字。尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。

    8、结尾要有亮点。要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。

 

房地产销售技巧和话术经典语句

 

    房地产销售技巧和话术经典语句

    1、作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

    2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。

    3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。

    4、介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。

    5、假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。

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