美容院推销话术

时间:2019-09-20 01:15来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:美容院销售话术 l、没带够那么多钱? 答:没关系,x姐,请问您有带卡吗?为了您的方便我店设有刷卡机,如没:我店有专门送货小姐帮你送过去。 2、家里装修没钱? 答:可以看出x姐是

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  美容院销售话术

  l、没带够那么多钱?

  答:没关系,x姐,请问您有带卡吗?为了您的方便我店设有刷卡机,如没:我店有专门送货小姐帮你送过去。

  2、家里装修没钱?

  答:可以看出x姐是一位根重视外表的人,都知道家里装修的重要性,我相信您应会注重一个人的外在形象,况且您装修那么累,刚好可以利用这段时间稍为放松一下,同时给您健康及美丽增加一分,我想x姐您也不会拒绝是吗?

  3、小孩正在读大学没钱?

  答:x姐,您的孩子真幸福,有您这样的母亲我真为您孩子感到骄傲,但我更相信孩子

  都希望妈妈永远年轻、漂亮的。难道你想让你的孩子失望吗?

  4、回家和老公商量一下

  答:x姐,能为家庭着想是好事,但您是否想过,你老公是否也有跟你商量过,如吸烟、喝酒等,其实你老公每月的费用都超过您的护理费用,我相信x姐您也有这点消费的权力,是吗?

  5、我现下岗,没做事

  答: x姐,我能理解。今天之所以建议您做护理/项目,是希望给您有一个更好的开始,同时我会根据您的状况设计一套经济又实用

  且适合您的护理/项目。每天只需要l、2块钱,你愿意吗?

  6、做护理没用、没效果

  答:x姐,您也会觉得长期做护理和没做护理之间的区剐,有做肯定要比没做好,护理是属于保养,它主要是保持您延续衰老而不是返老返童,起码您比没做护理的同龄人显得有气质又年轻,你说是不是?

  7、下次再说吧!

  答:x姐,今天之所以建议您购买是因为帮你省钱,(说出优惠项目…一)同一项目您是希望少钱购买不是多钱购买?

  答:(顾客:少钱;

  美容师:那今天就是一个很好的机会。错过了那就没有了,我也站在你的立场为你着想,你说是吗?)

  8、等做完了看一下效果怎样再说?

  答:效果肯定是有的,(拿镜子给客户看)你看比刚才有光泽度、滋润、也有所提升,但是这效果只是暂时的,想要好效果必须要坚持。

  9、过两天再说,看会不会过敏?

  答:x姐,这个你可以放心,如果会过敏早就出现了,会过敏的话一般是在做护理的十几分钟内就会出现,况且你现在护理也已经做完了,说明这产品很适合了。

  10、不需要做了,我都这么大年龄了?

  答:x姨/姐,做护理不但对皮肤有帮助,对您的身心健康更有帮

  助,并且护理过程中可以缓解心情,使心情开朗;同时经常按摩身体、头部等可以避免面瘫等其他疾病

  11、产品太贵了?

  答:是,x姐,我承认我们的产品比商店的一些产品可能销微高点,但你想一想你家里买回来的产品中有多少不适合你的皮肤,不但浪费金钱也浪费了时间,面这套产品是根据你的肤质来设计的,我相信x姐你想要的是否适合自己而并不是因为钱的问题是吗?如何有个产品只有两三块钱你会买来用吗?(顾客:不会。(美):那就是罗,说明你还是想要效果是吗?多1、2块给你换来一份健康,一份美丽难道不值得吗?

  12、我这么小,皮肤又没什么问题不需要做?

  答:x妹,就是因为你现在的皮肤才需要做简单的保养,补水才能保持现在好皮肤,等你以后出问题再过来不但费用多,还未必能拥有你现在的皮肤,到时就后悔也来不及了,现在有问题性的皮肤就是因为前期无注重保养导致的,我相信你也不希望以后也变成这样是吗?

  13、我现在家里还有别的产品以后再说?

  答:x姐,你家里之所以有那么多产品就是因为你感觉到不适合,所以今天你才会到我院寻找更适合您的产品,你现在也看到你使用后的效果,而你家里的产品已使用那么长时间都没见到效果,既使再使用也没办法改变皮肤,反而会影响到皮肤。你也不希望这样吧?

  14、现在我不想做身体,先做面部以后再说:

  答:x姐,面部是健康的一面镜子,如身体条件差,对于营养的吸收同样也会差,这样你面部所起来的功效就会事倍功半,所以身体比面部更重要。你说是吗?

  15、产品包装太差了:

  答:x姐,我想你跟我一样认为质量比包装更重要是吗?包装更好,价格就更高,之所以这么设计是为了减少您的开支。难道希望因为包装而愿意多花冤枉钱吗?

  16、今天不买,等你店搞活动才买:

  答:x姐,你来店做护理肯定是想皮肤更好,是吗?我相信您不会为了一点钱而影响护理的效果是吗?今天建议你购买是因为你的皮肤需要使用,再发展下去你的皮肤可能就不止这款产品了,那时你的费用就更高了。

  17、像你所说那么好,你自己用了吗?

  答:(美)用了。

  (顾)那为什么你用了皮肤还是没那么好?

  (美)我现在的皮肤好多了,以前我的皮肤更糟糕况且我的收入没办法让我用得那么

  齐全,效果肯定会来得慢点。

  18、我先看看别人用了以后效果怎样再说:

  答:x姐,同样的食物吃到不同人身上,同样会起到不同的效果,

  等你看到别人效果时也许你早就改善了,任何东西只有自己亲身体会才能知道产品效果,你说是吗?

  19、像我这种情况几次能达到效果?

  答:x姐,你所说的效果是指哪方面,你想达到怎样的效果?效果肯定会有的,只是一个过程而己,而过程是根据不同的人群所吸收的效果也会有所不同。

  20、听人家说经常做护理反而不好,是不是有这回事?

  答:x姐,不知您指的经常是多长时问一次,根据皮肤的生理结构,最好的护理周期为一个星期1.2次为佳,如超出或减于都会影响皮肤。

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