老客户转介绍话术

时间:2019-09-20 12:03来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:转介绍话术 先生/女士:您好! 1、您知道我是做保险工作的,专与人打交道,但因我的人缘有限,而您的人缘又广,请您提供几个人士的名单,我会尽力地为他们做好服务工作的,您的

老客户转介绍话术

  转介绍话术

  先生/女士:您好!

  1、您知道我是做保险工作的,专与人打交道,但因我的人缘有限,而您的人缘又广,请您提供几个人士的名单,我会尽力地为他们做好服务工作的,您的亲朋好友、成功人士、富有的人士、老板、上司、同事……非常感谢!

  2、先生/女士:我知道您是一个非常成功的人,您身边一定也有很多象您这样成功的人,我可以为他们提供良好的专业保险服务,他们的名称是……

  3、您已认识保险,为什么不介绍给您的亲朋好友呢?

  4、保险行业很多人还不了解,您能为我介绍几个人,让我把保险的好处介绍给他们。

  5、您非常明智,既然您知道为自己买保障,如果您的兄弟姐妹有事发生而麻烦您,您怎么办呢?请您把这些事交给我帮您解决,好吗?

  6、我一个很喜欢跟人交往的人,您有什么聚会活动,能否邀请我一道?

  7、我们保险这行,主要我们自己找客户,宣传保险,帮助人们解决人生的一些问题,您的朋友一定需要这方面的知识,可否为我介绍?

  8、我很乐意认识多几个象您一样的朋友。

  9、我认识不同行业的人,不知您的朋友都是干什么的,能介绍一下吗?看我能否帮助他们。

  10、 您有朋友经常出差和干比较危险的职业吗/请介绍给我,让我为他们设计一份保障。

  11、 很高兴您对这一保障计划的认同。您想不想让您的亲朋好友也有这份保障呢?请您把我介绍给他们,让我的服务为他们带来保障。

  12、 成功人士身边也有很多成功人士,我想请您介绍两三个象您一样的朋友给我认识,我也向他们请教成功之道,可能的话,日后他们也可以成为我的客户。让他们也进入保险这一美满幸福的温馨大家庭。

  13、 您的亲朋好友中,哪些人家庭和睦,对子女的未来最重视,可以帮我介绍二、三个这样的朋友吗?

  14、 亲朋中有困难会向您借6 钱的人让我来帮您这个忙吧,麻烦您告诉我他们的名字。

  15、 您真是一位有爱心也很热心的人,能不能介绍两位最要好的朋友给我?

  16、 您的亲朋好友万一有意外或疾病需要您经济上支持,我相信您一定会帮他对吗?如果您的朋友已拥有一份照顾到他的家庭的保障,您认为是不是很好?那么,麻烦您把他们的地址电话写下来好吗?

  17、 您的好友病逝,您能帮他的妻儿一辈子吗?最佳的解决方法应是在问题还没发生前就先做好安排,有效地介绍亲友认识保险的真义,才是确实帮助他们的作法,请向您认识的人当中……

  - 最近和您联系最多的人是谁呢?

  - 遇到高兴的喜事您第一个想告诉他与您共同分享的人?

  - 遇到困难烦恼,您最想向他倾诉的人?

  - 您最信任的人?

  - 经常找您帮忙解决问题的人?

  - 对您帮助支持最大人?

  - 最喜欢您孩子的人(孩子生日送礼物的人)

  - 您(爱人)生日打电话道贺的人?

  - 您最近去贺生日的人?

  - 最近添丁的人?

  - 最近住院的人?

  18、 救助卡转介话术:

  (道具):一张名片,与普通的不一样,上面印有祝您平安。

  背面:120,110电话,还印有可容纳3个客户的姓名,地址,电话,关 系),在递交保单时出示此名片。

  拿着名片,告诉客户:这是我们公司的一项特别服务,您只需要在上面填上三个 亲戚朋友的名字,但不是父母,儿女,当你需要时,最不想打扰你的家人,是吗? 一般客户都不会拒绝。还告诉客人,拿回公司登记过塑再送回来。

  (排疑)?个别的讲故事。

  曾有一个客户,钱包丢了,就因为他有这个平安卡,有人捡到后按地址电话联系 上,送回去等故事。

  19、 (效果)我曾陪同事去一个单位,一下收集了20几个客户名单,包括以前表示拒绝的客户

  20、 客户先生,如果您发生意外,您会寻求谁的帮助呢?您能否把他们的姓名告诉我,如果必须,由我来通知他们。

  21、 客户先生,我们已进行一次愉快的合作,在您身边是否也有亲友也需要这样的合作呢?您能告诉我吗?

  22、 客户先生,您对我对您提供的服务感到满意,是否您的亲友也需要这样的服务呢?您能提供这样的名单吗?

  23、 我们已成合作伙伴,既然在保险上这样认同我。我想您一定可以介绍您生意上的合作者给我认识,让我把服务也带给他们。

  24、 象您这样的成功人士,一定认识不少高层人物,我很想将我的服务带给他们,您提供给我几个名单好吗?

  25、 您身边一定有不少象你这样的有责任感及爱心的人,可以提供几个名单给我吗?

  26、 好的东西应大家分享,你提供几个名单给我,让我也把好的东西介绍给他们。

  27、 保险即然有这么多的好处,你提供几个名单给我,你的同事、朋友或亲人,让我把好处也带给他们。

  28、 阿明,能提供你们老总的资料给我吗?我会将好的福利带给你们。

  29、 您介意介绍几个名单给我吗?

  30、 与你接触几次后,我觉得你是个善结人缘的人,身边一定有不少朋友,你提供几个名单给我,让我服务于他们好吗?

  31、 如果你关心你的朋友或爱人,你可以介绍你的朋友给我。

  32、 李先生,请提供几个名单,我可以为他们在我的工作中得到好处。

  - 在你的朋友中是否有人刚升职呢?

  - 在您的朋友中,是否有人刚升工资呢?

  - 在您的朋友中,是否有人刚参加工作几个月呢?

  - 在你的朋友中,是否有人刚康复出院呢?

  - 在你的朋友中,是否有人刚买汽车呢?

  - 在你的朋友中,是否有人曾经发生过风险呢?

  - 在你的朋友中,是否有人是家庭经济支柱呢?

  - 在你的朋友中,有事业方面做得很成功的人吗?

  - 在你的朋友中,是否有人家庭观念很强呢?

  - 告诉我你们老板的名字,我会让他给你们好的福利。

  - 假如你的朋友有了难处,你是否愿意帮他?

  - 你的朋友中有谁买了保险吗?有谁没买呢?

  - 你最好的朋友是哪一位呢/你的朋友中有谁新近买房了吗(生孩子、升职、生病等)

  - 在您的朋友当中,有谁是最注重身体健康的?

  - 在您的朋友当中,有谁是新婚的?

  - 在您的朋友当中,有谁理财观念很好?

  - 在你的朋友当中,有谁经营的待业比较风险大?

  - 在你的朋友当中,有谁比较注意休闲的生活?

  - 在你的朋友当中,有谁比较孝顺?

  33、 李先生,你认为我对你的服务如何?答:很好。这样的话,我想把我的好的服务用到他人身上,你能给我介绍几个朋友吗?

  34、 李先生,你的下属哪个是刚入司的?

  35、 李先生你的朋友中是否有些夫妇感情特好?

  36、 李先生,你的朋友中是否有发生过重病的吗?

  37、 正仪,你觉得你购买的保险险种满意吗/如果你觉得好的话,你就介绍你的亲戚或者朋友给我,让我也帮他买份保障吧,把几个名单的地址或电话给我好吗?

  38、 亚欣,你购买了保险,已经有了保障,你希望你的朋友也能象你一样得到保障吗?你能介绍你的朋友给我认识吗?或给几个朋友的地址或电话都可以,你的朋友有开小车的吗?如果有,就更应该得到保障,你说是吗?

  39、 你的朋友有做司机的吗?有开摩托车的吗?

  40、 真感谢你对我的信任在我这买了这么变的保险,你能介绍几个你的朋友或认识吗?

  41、 你人缘大家是公认的,说服力又强,大家都愿意跟你交朋友,你的朋友可以说是遍天下,我真羡慕你呀!能介绍你的朋友我认识吗?

  42、 你年纪轻轻的事业大有作为,身边有一大班人支持着你的人,他们又都是你的得力助手,能介绍几个我认识吗?

  43、 你很有保险头脑,也买了不少,可听说你的弟弟妹妹还没买呢,我看他们也应该需要的,你能介绍我认识吗?

  44、 因保险我们成了好朋友,我的好朋友也就是你的好朋友,我也希望你的朋友也是成为我的朋友,能把我拉进你朋友的圈子吗?

  45、 你是我认识的朋友中最风趣的一个,你的兄弟姐妹也会象你一样吗?真想见识,能把他们介绍我认识吗?

  46、 你真漂亮,人又大方得体,根本上看不出你年纪这么大了,显得真年轻呀,你姐姐妹妹也会象你一样年轻漂亮吗?真想能见到他们。

  47、 黄生,你很能说会道,话语又很有煽动性,你手下的职员大概都很会听你的话吧?你有本事发挥你的煽动力要他们买我的保险吗?

  48、 你那么的接受保险,遗憾的是经济问题暂不能投保,太可惜了,你也知道保险的重要性跟必要性了,你能介绍你需要保险的朋友我认识吗?

  49、 李真真的要好好谢谢你上段时间介绍给我认识朋友,他们几个都在我这买保险了,使我的业绩提高了不少,真谢谢了,你还能介绍几个朋友我认识吗?

  50、 见了朋友互相交流时推销保单,再索取名单;

  51、 同学联聚会时,索取名单;

  52、 走亲访友时,生活化推销,索取名单;

  53、 同自己有生意来往的客户索取名单;

  54、 送保单时索取名单的好机会;

  55、 开家长会时,索取名单;

  56、 随机拜访,索取详细资料;

  57、 在学校老师里索取名单;

  58、 互利,双赢索取名单;

  59、 拜访时索取名单;

  60、 您的朋友中,哪一位最有钱,他的电话是……办公地点……?我很想跟他谈谈有关投资组合。

  61、 XX先生,我相信,我的工作可以为您的朋友带来好处,您可以介绍几个朋友给我认识吗?

  - 在你的朋友当中,是否有人特别爱运动?

  - 在你的朋友当中,是否有人特别好唱歌?

  - 在你的朋友当中,是否有人告别好跳舞?

  - 在你的朋友当中,是否有人特别好游泳?

  - 在你的朋友当中,是否有人特别喜欢旅游?

  - 在你的朋友当中,是否有人特别热心联络同学?

  - 在你的朋友当中,是否有人特别好运气?

  - 在你的朋友当中,是否有人特别好交友?

  - 在您的朋友当中,是否有人特别重视孩子的智力投资。

  62、 秦书记你好!我相信你一定能为我介绍几个和你一样有能力、有权威的成功人士给我。

  63、 你对我关心不少,但也应在我的工作上给多一些支持,如你的小姨子买了保险没有?

  64、 我想你应该有几个特别好的战友吧?能把他们介绍给我吗/好让我有机会也能帮助你的朋友,成为他们的理财顾问吗?

  65、 主席,你们系统里那么多主席,你和哪个部门的主席最要好?她叫什么名字?电话是多少号?我怎样跟她联系好?你可以告诉我去找她的方法吗?

  66、 陈先生:你生意这么成功,一定有不少成功的朋友?介绍3个给我认识,也好让我和你们分享一下成功的喜悦?

  67、 您是一个有权威的人,您的朋友一定很相信您所做的一切,等我来和他们传达您的明智选择。

  68、 我和您已是合作的伙伴了,您也确定了我们工作能力,我可以为您身边的好友服务吗?

  69、 同您接触期间,看见您几个朋友来您家,看见他们都是成功的人士,我想从他们的身上学点东西,提升一下自己。

  70、 我是一个喜欢打网球的人,什么时候和您的朋友一起去,或者您给您朋友的电话我,您没空的时候我约他们去。

  71、 我总觉得你每天都青春活力,漂亮过人,您的家人跟您一样么?我想请教一下他们的养生之道,可以吗?

  72、 何生,上次见过您介绍的朋友,他一听到是您介绍的,无论您做了什么保障,他们都跟着您去做,您一定是一个有影响力的人,我也想您其它的朋友也有一份保障,请您介绍一下。

  73、 您是一名教师,一定很有爱心,您可以让我把您的爱心传给其它人吗/现在就行动吧!

  74、 您们每年的同学是什么时候聚会,有多少人,他们都是干什么的?都在广州买了房子吗/多数在哪里买?

  排疑话术

  1、我周边的人,保险意识很差!答:没关系,我只是咨询一下他们对保险的看法,跟他们聊一聊。

  2、我把她的名单给了您,不知他高不高兴!答:我可以为你保密。

  3、我认为我的朋友不会买保险?没关系,您留下他的地址、电话,我会跟他沟通,到他感到有需要时,我才跟他谈保险。

  4、我只是想多认识几个朋友,由于职业的关系朋友越多,关心人的机会也越多,能多一点机会帮人做保障,我自己的事业也会有好的发展,我的成功,有赖您的帮助。

  5、比如在街上遇上你的朋友会不会介绍一下?答:会。那现在还不一样吗?只要你把电话地址给我就可以了。

  6、你所提供的名单我会认真去安排,不会影响他们的工作。

  7、我会用心帮助你的朋友解决人生五大问题。

  8、真实象你那么有爱心的人应该很多朋友、同学;

  9、其实你自己都认为人人都需要保障,那你朋友也是一样。

  10、 通过你的引见,我会把公司最好的险种介绍给他们,将来他也是我最好的朋友。

  11、 不要紧的,我保证不会缠你的朋友,你放心。

  12、 你放心,我决不会告诉他们是你介绍的。

  13、 你不必犹豫了,说不定你的朋友很需要保险,这样子你就是帮了他们了。

  14、 难道你对我还不放心吗?一旦你朋友对我不认可,我会处理的很好的。

  15、 保险是我的专业,我直接跟他们商量好了。

  16、 以我的为人,我保证不会使你的朋友讨厌我。

  17、 你放心我绝不会向你的脸上抹黑。

  18、 我会使你的朋友愿意跟我做朋友。

  19、 我没什么朋友。答:没有关系,你最近赴喜宴是哪一天?

  20、 我的朋友都买保险了。答:没关系,我只是去帮他总结一下他的保险计划,不一定让他买保险。

  21、 过二天,等我想起来再告诉你。答:不用等啦!你就把你最熟识的朋友的电话给我好了,我不会麻烦的,我只打个电话和他聊一下,宣传一下保险意识,买不买由他。

  22、 你不必犹豫了,说不定你的朋友很需要保险,这样子你就是帮了他们了。

  23、 难道你对我还不放心吗?一旦你朋友对我不认可,我会处理的很好的。

  24、 最反对买保险的人,或者也是最容易接受的人,因为一旦解决了他最关键的问题之结,就会迎刃而解。

  25、 没关系,我有这方面的工作经验,不会让他们不愉快的。

  26、 我可以不告诉他你的名字,但我想念他如果知道了是你介绍的,他会感谢你的。

  27、 他买了保险更好,他可以得到更多业务员的服务呀。

  28、 他们的保险意识差?给一个最不愿意接受保险的人的名字给我,我去跟他聊一聊。

  29、 没关系,就象你一样,也没有拒绝我呀。

  30、 我把名单给你,他们会不高兴的,因为打扰了他们。答:您觉得我和您的交往,为您提供的服务是打扰吗?他们也不会的。

  31、 等我问问他们,如果他们愿意买,我才告诉你。答:我是专业寿险顾问,你去问他们,一定不比我说得清楚,您觉得在他不清楚的情况下让他们作决定公平吗?还是让我来直接与他们谈吧。

  32、 不一定要愿意才介绍,才认识,生意不成还是朋友,即使不买保险,我也会为他们提供寿险服务的。

  33、 我的朋友都买了保险,不需要寿险业务员。(1)答:其实我可以为他们检查保单,看看他们的保障是否全面,您看,如果他们因保障不全而遭到损失,是不是太可惜了。(2)答:他们买了保险,自然有业务员服务,如果他们认识了我,可以获得两份的服务,这有什么不好呢?

  34、 我的朋友保险意识很差的,你不用去找他们了。(1)答:您原来也不想买保险,现在改变了,你认为他们肯定不会改变吗?(2)答:其实我只是想为他们提供服务,让他们多了解一些东西不好吗?

  35、 让社会了解保险是我的职责之一,越是不接受保险的我,我越是要与他们接触,向他们介绍保险。我作为保险代理人(咨询顾问)我有义务将保险介绍给他,作保险宣传,他可以不买,但我可以让他更了解保险。

  36、 不太好吧?答:你希望你的亲人、朋友、同事因存在保险的漏洞而造成家人不幸,人生的悲剧吗?

  37、 我不知道他们愿不愿意我将他们的名单给你?答:你不用担心,我不会将你的名字告诉他的,除非得到您的同意。

  38、 先生/女士:你知道,保险是一种无形的商品,它与人的一生息息相关,您既然有了保险的意识和付之行动地认同,我相信您一定会乐意地把他们介绍给我认识的,他(她)们是……

  39、 先生/女士:我想请教您一个问题:人的一生是不是都会有:生、老、病、死或意外,当您的亲朋好友出现这些问题时,您是否愿意有人能实实在在地帮他(她)们解决这些困难呢?既然答案是肯定的,请把她(他)们介绍给我,我会为他们的提供优质的服务的!

  40、 你放心,在可行的情况下我才会说出是你的介绍。

  41、 即使他们买了保险,我也会为她们服务,这样在她们心中你不是更有地位了吗?

  42、 你放心,我一定做到让你的朋友放心、满意,给你脸上添光。

  43、 你能告诉我这些,一定和她关系比较密切,在她心目中有较高的地位,她也会接受我的。

  44、 即使他们不接受,也是由我来面对,对你不会有影响,相反我还要告诉他们你是由衷地在关心他们。

  45、 不管他们买不买,我都不会再麻烦你。

  46、 他们作记者的都很开放,认识多一个我这样的朋友相信不会有问题的。

  47、 我想你女儿一定会和我分享成功的喜悦,这其中也有你的一份功劳呀!

  48、 让我为他们也设计一份保障计划,这同时也是你对他们的一份爱心。

  49、 别怕让人知道是您介绍的,保险是有利于人,真的到他们有保障的时候,他们就会感激您。

  50、 我不会提保险,我只是和他们交个朋友,从他们身上学点东西,让我在保险上更成功。

  51、 我看您今年做了很多生意,您可以介绍您的生意伙伴给我吗?

  52、 您担心,我就在您面前打电话给他们,他们要推的,是不会出现的情况。

  53、 如果您不信我的话,我同您做单的过程就是一个好例子,您还不放心?

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