旗帜机产品销售话术

时间:2019-09-20 18:24来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:旗帜机产品销售话术 问题1、价格定位高; 1、前期:新款奥德利高端设备性价比是比较高的,但是我们是:高配置,主要定位高端市场;(描述配置、耐用程度、) 2、中期:可根据客

旗帜机产品销售话术

  旗帜机产品销售话术

  问题1、价格定位高;

  1、前期:新款奥德利高端设备性价比是比较高的,但是我们是:高配置,主要定位高端市场;(描述配置、耐用程度、)

  2、中期:可根据客户的价格需求选择不同配置的机型使用;

  3、后期:会有大众型设备全面普及;

  所有的设备都是先买先受益

  高、中、低档次的机型我们都有,满足不同客户需求;(工业喷头、压电喷头5代、七代等)

  问题2、价利润低;

  1、市场上已经有这类的设备;这个设备的定价、利润控制都是一样的;

  2、耗材的使用量描述:

  如:一个中型客户每月2000平方 5桶墨水 每桶75-175元 每月的墨水利润375-800元 如:有5个中型的客户每月 25桶墨水 每桶75-175元 每月的墨水利润1875-4375元 问题3、客户不冷不热;

  1、精力是否不在广告设备这块;

  2、单品利润低导致;利润来源的描述:(设备的维护、墨水的垄断经营、客户的增加)

  3、担心售后服务:(描述产品的稳定型,如:重型机架、喷绘机品质、工业喷头等)

  问题4、市场操作方式;

  1、独立品牌运作,每个省会城市仅此一家(Audley)品牌代理,不设立二级代理商;

  问题5、空白市场不感兴趣、无人操作代理;

  1、产品前景宏观描述,旗帜未来的趋势;

  2、当地市场(容量)分析; (了解当地的色带条幅机、热转印条幅机、同行热升华的容量)

  3、资源利用(现有广告设备客户、色带机客户、热转印客户)自己不用,被别人就抢走了!

  4、“占”市场;前期公司对此市场暂无量的要求;

  不要花费太大精力,平时利用(微信、QQ、样品寄送、彩页发放)等方式宣传;

  问题6、市场小、品牌力度不够;

  1、客户在哪里? 描述:(丝网、色带、热转印、广告公司、4S店、商超、食品、烟酒、农药、化肥、)

  2、经营模式改变? 描述

  3、色带机案例? 全国70-80%广告公司都知道奥德利品牌;旗帜机就是色带机的升级版!

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