户外广告销售话术

时间:2019-09-21 12:11来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:户外广告专项销售话术 【说明】此话术仅供参考,不一定适合每一位美腾人。有一定社会实践经验和阅历的人,或比较风趣幽默、健谈的人较适合此版本,初入职场或广告行业的新人可

  户外广告专项销售话术

  【说明】此话术仅供参考,不一定适合每一位美腾人。有一定社会实践经验和阅历的人,或比较风趣幽默、健谈的人较适合此版本,初入职场或广告行业的新人可变化一下语气。当然,如果大家有更好更有效的话术就更好——过程不重要,成功才是王道! ★★版本A 客户角色:跳了槽的、继续原岗位的负责人

  【美腾】X总,您好!我是成都XXX机场的媒体负责人,我姓X,想和你聊一聊与咱们XX品牌(XX公司)合作的事······(拉长,停顿)

  【客户】哦,我现在不在XX了。

  【美腾】哦,那请问X总现在哪里高就呢?

  【客户】我现在在一家XXXX公司······

  【美腾】哦,那恭喜X总啊,人家说“是金子在哪里都要发光”真是一点没错!X总现在在这边我们还是可以交个朋友,一起合作合作啦。哦,对啦,敢问X总现在在这边主要负责那一块呢?

  【客户】我还是负责市场营销(媒体采购、广告投放、市场推广、营销策划都一样)这一块······

  【美腾】哦,那X 总到这边有多长时间了呢?

  【客户】没多久,就几个月。

  【美腾】哦,那好,我这里有一个好消息要告诉到X总,可以让咱们XXXX公司的品牌得到宣传推广,也能拉动销售,而且还不花钱——(拉长、停顿)

  【客户】哦,请讲!

  【美腾】X总,是这样的,我们机场老板些,那几爷子相通了,说是要净化机场视觉环境,把那些吃药打针的广告都给下了,免得别个外国人都以为我们中国人是一天到晚都要吃药的人,呵呵,领导们说的是要上时尚健康、品德高尚、一线大牌、群众基础好、人民口碑优、社会美誉度好的品牌,而且是先上广告不给钱,X总,你说这是不是个好消息?

  【客户】哦,是不错。

  【美腾】但是呢,机场只给了这么6个指标,要求是花中选花,优中选优,要求在成都或四川的年度广告预算少于500万的不送;媒体需求与我们机场不吻合的不送;只是进行短期宣传的不送;宣传节点在明年下半年以后的不送······

  【客户】哦···这个···

  【美腾】所以,我想先问哈X总,咱们这个XX(品牌)在成都的广告预算是好多呢,全年的哈!

  【客户】呃,这个···这个,我不太好讲吧······

  【美腾】这样吧,X总,你就说是一年低于500万呢,还是高于500万嘛!

  【客户】嗯,是高于500万。

  【美腾】那就好,X总!我知道,咱们XX的媒体需求应该是和我们双流机场吻合的。而且关键的是,我们机场的回报是很高的哦,无论对公对私,我们的回报都是最高的,没得哪家公司有我们的高!

  【客户】···嗯····

  【美腾】X总,你看这样嘛,反正媒体这档子事是在电话里说不完整的,看你明天有空没有,我来拜访一下X总,咱俩见面聊一哈嘛。

  【客户】我这几天都忙得很,没得空,过段时间我联系你嘛!或者你先发个资料给我嘛。

  【美腾】哦,年底了,都该领钱收钱了,X总还在忙啥嘛?

  【客户】哎哟,这段时间····

  【美腾】哦,是这样的哦,X总,请你把你的邮箱给我一个,后面发资料给你。另外我想问哈X总办公地址在哪里啊,我是想让内勤给你寄几本我们机场的空客杂志,请你说哈详细地址呢···

  【客户】哦,我们的地址是XXXXXXXXXXXXXX

  【美腾】那好,X总,耽误你了,我待会儿就把我的名片发你手机上,你空了我们联系哈,拜拜。

  ★★版本B 客户角色:跳了槽、且换了岗位的原营销负责人

  【美腾】X总,您好!我是成都双流机场的媒体负责人,我姓X,想和你聊一聊与咱们XX品牌(XX公司)合作的事······(拉长,停顿)

  【客户】哦,我现在不在XX了。

  【美腾】哦,那请问X总现在哪里高就呢?

  【客户】我现在在一家XXXX公司······

  【美腾】哦,那恭喜X总啊,人家说“是金子在哪里都要发光”真是一点没错!X总现在在这边我们还是可以交个朋友,一起合作合作啦。哦,对啦,敢问X总现在在这边主要负责那一块呢?

  【客户】我现在在负责人力资源这一块······

  【美腾】哦,X总是多面手哟,干什么都是得心应手。

  【客户】哪里哪里,一天就是忙的很呐······

  【美腾】呃,那是X总你能者多劳啊,呵呵。呃,X总,我想问一下,你跟公司负责市场推广或者营销的,那肯定也是好同事好哥们射(如果X总是女性,就说:那肯定也是好同事好姐妹射),请X总帮我介绍介绍好不好?我这里就先谢谢到X总哦。

  【客户】哦,我这边只有他的座机号,没有手机号······

  【美腾】好的,座机号我也要一个嘛,但是如果X总能再帮我翻翻他的手机号就好了——你放心,我们都是正儿八经的双流机场官方媒体、国有企业,一不偷二不抢一切献给共产党,不得给他乱打电话乱射短信的!以后X总到机场,有什么就给我打个电话,我们都可以给X总锤平。好吗,X总,能帮忙帮我再找找他的手机号儿吗?

  ·······

  【客户】我这里有他以前的一个手机号,不知能用不能用,你记一下吧。

  【美腾】好的,请讲——

  【客户】他姓X,他的手机号是XXXXXXXXXXXXXX

  【美腾】好的,我在记,XXX-----XXX--嗯-XXXX 嗯XXX-----,好的,X总,我再复核一下啊,你看是不是XXXXXXXXXXXXXX.。

  【客户】对,正确,就是这个号。

  【美腾】那好,X总,非常感谢,待会儿我就把我的名片发你手机上,今后到双流机场一定给兄弟我说一声啊!好的,谢谢~拜拜。

  ★★版本C 客户角色:总经理

  【美腾】X总,您好!我是成都双流机场的媒体负责人,我姓X,想和你沟通一下与咱们XX品牌(XX公司)合作的事······(拉长,停顿)

  【客户】哦,什么合作,请讲。

  【美腾】哦,我们的这个合作肯定是一个好消息——可以让咱们XXXX公司的品牌得到宣传推广,也能拉动销售,而且还不花钱——(拉长、停顿)

  【客户】哦,请讲!

  【美腾】X总,是这样的,我们机场领导说了,要净化机场视觉环境,把那些吃药打针的广告都给下了,免得别个外国人都以为我们中国人是一天到晚都要吃药的人,呵呵,领导们说的是要上时尚健康、品德高尚、一线大牌、群众基础好、人民口碑优、社会美誉度好的品牌,而且是先上广告不给钱,X总,你说这是不是个好消息?

  【客户】哦,是不错。

  【美腾】但是呢,机场只给了这么6个指标,要求是花中选花,优中选优,要求在成都或四川的年度广告预算少于500万的不送;媒体需求与我们机场不吻合的不送;只是进行短期宣传的不送;宣传节点在明年下半年以后的不送······

  【客户】哦···这个···

  【美腾】所以,我想先问哈X总,咱们这个XX(品牌)在成都的广告预算是好多呢,全年的哈!

  【客户】呃,这个···这个,我不太好讲吧······

  【美腾】这样吧,X总,你就说是一年低于500万呢,还是高于500万嘛!

  【客户】嗯,是高于500万。

  【美腾】那就好,X总!我知道,咱们XX的媒体需求应该是和我们双流机场吻合的。

  【客户】···嗯···这个···

  【美腾】X总,你看这样嘛,反正媒体这档子事是在电话里说不完整的,看你明天有空没有,我来拜访一下X总,咱俩见面聊一哈嘛。

  【客户】哦,这样,我这几天都忙得很,没得空,你跟我们的市场部负责人联系嘛。

  【美腾】那要得,请X总给我一个市场部负责人的电话。

  【客户】他姓X,电话是················

  【美腾】那好,谢谢X总,也请你把你的邮箱给我一个,我后面发些资料给你。另外我想问哈X总办公地址在哪里啊,我是想让内勤给你寄几本我们机场的空客杂志,请你说哈详细地址呢···

  【客户】哦,我们的地址是XXXXXXXXXXXXXX

  【美腾】那好,X总,耽误你了,我待会儿就把我的名片发你手机上,你空了我们联系哈,拜拜。

相关文章
推荐阅读相关文章

热门标签

销售话术 户外广告

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:粤ICP备17162187号-3 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系