陌生上门拜访参考话术

时间:2019-09-21 12:11来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:陌生上门拜访参考话术:(按实际卖的产品为准) 自己:您好,XX先生/小姐,我是金康庭专业办理贷款的XX小姐/先生,这是我的名片。 客户:哦。 自己:还记得我吧,昨天给您预约的

  陌生上门拜访参考话术:(按实际卖的产品为准)

  自己:您好,XX先生/小姐,我是金康庭专业办理贷款的XX小姐/先生,这是我的名片。

  客户:哦。

  自己:还记得我吧,昨天给您预约的,呵呵。

  客户:哦,记得。

  自己:前日偶然在报刊上得到您的信息,就感觉到您公司的规模和实力,一个1/2通栏广告。现在报纸广告价格快赶上电视广告,您在这上也花费不少力气吧?(套近乎,拉家常,注意说话语气,表情。可以从网上了解一下客户的实力)

  客户:是的,的确贵了许多。

  自己:呵呵,不过报纸广告在一定方面,还是能带来比较大的利益。看你公司的装修及布局,就能感觉您在生意场上的高效管理及市场运作方面的精确,不愧是行业中的高手,真不简单。

  客户:一般吧。

  自己:去年底,经济的不景气,对各行业影响都比较大,可您公司还是如火如荼,肯定没有受到太大影响?看得出来,这得益于您的管理及定位呀。

  客户,也是有的,现在订单也低于往年同期。

  自己:订单相对减少,不是您个人行为,那没关系,可以说是整个大形势所趋。您是这方面的专家,各行业都受到一定牵连,应该比我看的更深。

  客户:都一样,对经济更多的只是了解表象。

  自己:也是,可能小环境下的经济还能看出一二,大形势下的危机就真的需要专业的知识了。就好比说,现在中小型企业一般都存在两方面的疑惑,人才和融资。这个我们都能够理解,您说是吧?

  客户:是的。

  自己:您和朋友也经常聊到这个话题吧?

  客户:也聊过,不过都忙,也都是简单说几句。

  自己:其实这个问题已经是很明了的了。但人才问题,你们企业主一朝一夕能解决的,既要看到教育制度下的人才观,也要得益于实际操作下的人性,的确需要你们企业主长时间的培养和包容。您的下属如此职业,也是您长期培养的结果了?

  客户:谈不上培养。

  自己:看您对下属如此满意,那现在最困惑您的应该是资金需求吗?

  客户:两方面都有吧。

  自己:但人才没有可以慢慢培养,资金链短缺应该是您头疼的问题?

  客户:目前也不是。

  自己:哦,那您过去也一定有资金方面的需求?这种情况一般都采用哪些方案来解决?

  客户:一般都是朋友间的拆借,或者到银行贷点。

  自己:哦,这不失是个好办法。但朋友间靠的是人情,银行靠的是关系,看样子您的人脉关系不错。

  客户:都是互相帮忙吧。

  自己:其实我今天来,就是想再给你提供一种融资方案,以备您急需之时不至于抓空。

  客户:哦,说来听听。

  自己:我刚才告诉您了,我是金康庭专业办理贷款公司的,我们公司主要是帮助中小企业融资及个人贷款的,能围绕企业不同时期,给予合理的融资担保方案。相信您也应该对我们这样行业有一定的了解?

  客户:听说过。

  自己:我们做的是金融产品,可我们更多的是为中小企业服务。在我们了解您资金用途和还款来源的情况下,只要您具备一定条件,我们就能在最短时间内满足您的最大需求。您看一下,这是我们公司“XXX”系列产品,您大体了解一下。

  客户:哦。你们这也需要用房子抵押?

  自己:是的,刚开始合作是需要房子。这个周总应该能理解,彼此我们是第一次合作,而且双方都在试探合作。互相我们总该都有一定预防措施吧。而且我相信咱们过去在银行贷款,也一定用您的房子做抵押了吧?

  客户:是的,也是这么做的。

  自己:您现在对我们有一定了解了吧。我们最大的特点就是额度高、速度快、省事、便捷。无论是与银行还是其他担保公司,都能做到这一点。XX先生/小姐,我班门弄斧的在您面前谈了这么多,您也谈谈对我们产品的认识?

  客户:对你们也只是了解,我会细细研究一下。

  自己:这个是应该的,做公司就需要您这样全面考虑的。您完全可以与银行、典当行等比较一下,以寻求最适合您的融资方案。XX先生/小姐,顺便问一下,您最近是否有这方面的需求?

  客户:没有。不过五一前后可能需要。

  自己:哦,那没关系。您需要,直接联系我就行,竭诚为您服务,呵呵。

  客户:好,需要给你电话。

  自己:那行,我就不打扰了。随便也要您一张名片,有空您可以到我们公司坐坐。

  客户:好的。

  自己:再见,XX先生/小。祝您生意兴隆,企业规模发展。

  客户:再见。

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