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如何推广产品的话术 把产品推销出去的话术

时间:2020-03-16 22:24:20来源:未知作者:营销砖家点击:74

导读:如何推广产品的话术 把产品推销出去的话术 第一步、说动经销商 【案例背景】 经销商客户已经遇到发展瓶颈,也有一定的大品经营意识,但是在操作思路方面有困惑,心里没底...... 【话术示

  单品推介话术

  第一步、说动经销商

  【案例背景】

  经销商客户已经遇到发展瓶颈,也有一定的大品经营意识,但是在操作思路方面有困惑,心里没底......

  【话术示范】

  业:陈老板,当地主要的作物是水稻对不对?病虫害是稻纵卷叶螟对不对?

  客:恩,对

  业:卖的最好的产品是**对吗?您一年能卖多少**?

  客:200-300件一年吧

  业:您觉得我们的产品**有什么样的优势?它的同类产品在零售店一般每年能卖多少? 客:**效果比较好,防治比较彻底,零售店同类产品一年一般能卖300件吧

  业:我们的产品既然有优势,如果零售商主推应该可以卖到三分之一,没有问题吧。 客:应该问题不大

  业:那您有多少个这样的零售店?

  客: 15个左右

  业:这样的话我建议我们的产品要规划1000件(100件*15个),你的兴趣有多大?你认为会给你带来多大的变化?

  客:(微笑)兴趣自然是有了,是不是有些太理想了?

  业:陈老板,我还是保守的,你看我帮你分析一下。你这边一共是15家零售店。我们以同类产品的三分之一,假设有三类零售店,一类是比较好的,三分之一是100件的量,一类是一般的,三分之一是80件的量,还有一类是相对比较差的,三分之一是50件的量。可不可以?或者这样我们假设50件的占到一半,80件的占到30%,100件的占到20%,这样算下来就有1050-1150件。所以我跟你谈这个量是有根据的。

  客:这样说也不是不可能,(沉思),但是要做起来还是有些难度的。。。

  业:陈老板,我们厂家今天来也是很有诚意的,就是要与你这样的优质客户做大品,突破目前业务发展的瓶颈。你需要什么样的支持?我们这样的支持你看行不行?有试验示范,农民会、促销会。店面促销,横幅海报等,我们想找一个时间把这些零售店召集起来,给他们集中讲讲这些产品的特点和市场潜力,利润分析,以及做大品对他们的好处,也请一些已经有销售过的零售店或者使用过的农户介绍经验和体会,同时对于一次性现款进货达到一定量的给予奖励,你觉得怎么样?

  客:现款进货还是有难度吧?

  业:我们的产品有优势,有特点,有利润,有品牌,有支持,也有市场潜力,零售商只要愿

  意主动卖就一定能超过这个量,他把规划的一半量用现款拿回去说明他是真的有信心,他会去主推,如果他对我们的产品不认同,也没准备主推,我们情愿不定他这个点。 客:虽然这次是拿了现款,但是其他产品还是欠着我的钱,最后还是一笔糊涂账,年底卖不完还是退给我。

  业:陈老板,你看啊,首先呢定点、收款、奖励都是我们厂家参与其中的,我们可以用三方协议的形式来要求他不要跟你其他业务混为一谈。第二,所有零售店都要做大做强,我们要清晰地告诉他们,他们应该抓住有实力的厂家做大品的机会,第三,只要他主推,这个量是一定可以卖完的,我们还有很多的基层拉动去配合他。

  客:这样说起来还算是很有希望啊,那让我们一起为1000件**的销量加油!

  第二步、跑透零售店

  1)筛选核心客户------【话术示范】

  业:王老板,你的**产品卖得很不错啊。

  客:还行吧。

  业:这个产品哪几点被农民所认可?

  客:效果比较好,持效期比较长。

  业:你既然这么认同我们的产品的话,你认为你今年能卖多少?

  客:(沉思)估计量不会太大

  业:这我看你这里生意挺好,农户都蛮听你的

  客:恩(点头)

  业:其实80-90%的农户都是主要听你意见,对不对?只要你向这些农户都推荐这些产品,你就应该可以卖300-400件,我们打打折,至少你还可以卖200件,所以不是卖不卖的掉,而是你愿不愿意卖。

  业:做生意还是有讲究的,集中精力做一个大品,提升你在当地的影响力,吸引更多的农户​到你这里来,..我们厂家正在寻找合作的零售店把我们的产品做大,我觉得对你对我们都是一个难得的机会,你看呢?

  客:那倒是(基本认同)

  业:我们厂家也是很有诚意的,就是要与你这样的优质零售店合作做大品,突破目前业务发展的瓶颈。你看需要什么样的支持?我们这样的支持行不行?有试验示范,农民会、促销会、店面促销,横幅海报等,你觉得怎么样?

  客:还可以。

  业:所以说我们完成200件是绝对没有问题的,对不对?

  客:应该是吧。

  业:我们准备找一个时间把相关的零售店召集到一起,给大家讲讲这些产品的特点和市场潜

  力,利润分析,以及做大品对他们的好处,也请一些已经有销售过的零售店或者使用过的农户介绍经验和体会,同时对于一次性现款进货达到100件给予奖励(100件是前面打完折后确定的量的50%),请你带好现款到时参加这个会议。

  客:没有必要一下子带那么多现款吧,慢慢卖就行了?

  业:我们这么好的产品给你独家做。我们是全心全意的,我们希望你也是全心全意的。如果你连一半的量都不敢拿,说明你不会主推我们的产品,我们也不敢投入了。

  客:这样我的压力太大了

  业:放心,一点都不大,那我们5月1日宴宾大酒店见。

  2)优选发言代表

  【案例背景】邀约卖产品卖得好的零售店客户作为客户代表介绍产品并带头订货。

  【话术示范】

  业:刘老板,你卖我们的**还是很不错的,主要有什么体会?

  客:**这个产品效果好,农户都信任,提升了我在当地的影响力,现在生意越来越好做,说

  起**,农户都竖起大拇指说好。

  业:你说得非常好,到时候我们开会的时候一定要请你帮我们做做经验介绍。订货的时候可要帮我们带个头。

  客:没问题,对你们公司对我百分之百支持。

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