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支付宝服务窗销售话术 计划销售话术讲述

时间:2020-03-16来源:未知作者:营销砖家点击:81

导读:支付宝服务窗销售话术 计划销售话术讲述S:某总您好,我是杭州支付宝独立ISV,专门做支付宝O2O项目的,我叫xxx B:你们是做什么的,哪家公司的 S:我们杭州xx科技这边的,支付宝授权做支付宝

  S:某总您好,我是杭州支付宝独立ISV,专门做支付宝O2O项目的,我叫xxx

  B:你们是做什么的,哪家公司的

  S:我们杭州xx科技这边的,支付宝授权做支付宝服务窗开发以及支付宝线下扫码支付的。

  B:支付宝服务窗,我没有听过,具体是个什么东西

  S:某总我想问下,支付宝钱包你有用吧

  B:是的,可是我平时用支付宝钱包都是转转钱的,其他没有什么作用 S:看来您平时也经常网购的呢,支付宝服务窗就是支付宝钱包里面的,你打开支付宝钱包第二栏目就是有个支付宝服务窗的。他就是给商家用来做客户开发以及客户维护的。

  B:哦,这样的呀,具体怎么做的,有什么用

  S:某总你们家现在是有无线的吧。

  B:有的

  S:那么某总给你们现在的无线主要是当作什么用,是不是客户到你们家,问下你们服务员,无线多少,接着就上网了啊。

  B:差不多吧

  S;支付宝服务窗就是一无线作为到入口,商家还没有进店,支付宝钱包就会自动打招呼,比如某某店欢迎光临。然后客户点击支付宝钱包不仅可以立即上完,而且还可以关注到您这边的支付宝服务窗。关注后,在服务窗里面能够看到您们公司所有介绍以及产品等等。更主要的是支付宝后台有关注你服务窗客户的所有数据,后期你在营销就真的可以做到精准营销了。某总我这样说能理解吗

  B:嗯,跟微信不是很像吗?

  S:有一部分是很想的,但是某总我问下您,你们现在微信在做的对吧,那现在粉丝怎么样呢,有把来你们店里客户全部聚集起来吗?

  B:微信是我们自己申请过的,粉丝还可以把,但是总感觉没有什么作用。

  S:嗯,跟你一样情况的多。首先我们肯定微信是个好东西,他确实能帮你积累一部分客户,但是微信有两个严重的问题。第一:微信是不是只能通过扫码才可以呀,很多客户是不是也不愿意扫码的,第二:微信现在客户做不起来的很大一个原因是微信支付用的人少,是不是这个道理的。某总你用微信支付吗?

  B:嗯,我不用

  S:对啊,但是某总你总用支付宝支付吧,是不是这个道理。微信就是让你交朋友的,支付宝是让您做生意的。您总不会联系你朋友用支付宝钱包联系吧,但是你要付钱的时候你回想到支付宝钱包,是不是。在说,现在线下支付宝钱包可以直接付款的,到你门店消费后,直接在前台拿出手机,轻轻扫描下付款吗就可以立即付钱了,客户方便,你们也很方便。

  B:好是好的,但是对我们作用不是很大呢。

  S:某总,怎么会没有作用,问你个很直白的问题,马上就要中秋节和国庆节了吧,你们是不是要搞活动了,那你们现在准备做促销呢,你是发传单还是发优惠券啊?最核心的问题你发给谁呢,发给来你们门口的陌生客户吗?如果我能把你这些所谓的宣传甚至优惠券直接发给来过你店里的客人,你觉得哪种效果好。在说支付宝的后台强大数据还 可以帮你筛选客户,做不一样的营销活动,这样没有用吗。

  B:嗯

  S:其实某总给你想想看,你每天都有客人来,一年要有多少个客人来。这些客人你都把他们丢到哪里去了。每天那么多人来来往往用你的无线,但是你到底获得什么了,还是说人家都做无线你也做个呢。所以说支付宝服务刚好能帮你解决这个问题,也能让你的无线得到充分的利用

  B:那你们这个多少钱。

  S:我们这个做也是根据功能不一样价格也不一一样的,一般的5680或者8800就可以了。5680我们主要做的是一些展示性功能内容简单点,8800的我们主要是有后期的互动,以及还有上门的培训。这个要看你们自己选择

  B:那你们这个有点贵的。微信现在才两三千了

  S:这个不贵的,微信两三千,你能让客户在微信上支付吗。在说你算算好了,你做8800的,算下来一天才20元,20块钱你什么地方不花的。再说,你用20块钱,能把你每天的客户资料全部收集起来 B:嗯,要不这样,你有时间来我们公司谈下吧。

  S:嗯,好的。

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