红酒销售话术

时间:2019-09-21 12:30来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:葡萄酒销售话术 开场白: A: X总,您好!请问是X局X主任吗? B:恩,谁? A:我是连云港专业做进口葡萄酒的,今天给您打电话是想向您请教几个问题,同时也希望能宣传一下我们的

  葡萄酒销售话术

  开场白:

  A: X总,您好!请问是X局X主任吗?

  B:恩,谁?

  A:我是连云港专业做进口葡萄酒的,今天给您打电话是想向您请教几个问题,同时也希望能宣传一下我们的葡萄酒文化。

  提出问题,解除抗拒:

  A:请问您平时有经常喝红酒吗?

  B:① 喝 ② 不喝

  A:① 非常好,这不仅说明您是个非常有品位,也懂得享受生活的人,同时也说明您已经在关注和照顾自己的身体健康了。那您经常喝什么牌子呢?

  ② 像您这样的做大事情的,肯定少不了应酬和接待,平时都喝白酒多吧

  B: ① a.张裕(长城) b. 法国

  ②恩

  A:① a. 可能您的牌子在国内算是不错的了,但您要是有机会品尝一下国内茅台生产的原瓶葡萄酒的话,您就能感受到我们的茅台葡萄酒质地口感有多么神奇,而且您肯定希望拿非常尊贵的东西出来招待您的朋友。

  b. 对,法国的酒名气还是不错的,但是在相同价位的情况下,要用性价比来衡量一款酒的好坏,我会建议您喝茅台首芳系葡萄酒,茅台是咱中国的国酒品牌,葡萄酒是从茅台窖里生产的,拥有昌黎专业的葡萄生产基地,优质的葡萄品种,严格的采摘期,酿好的酒又以最快的速度最短的时间运往北京总代理处。

  ②我非常清楚这边的白酒文化, 又或是有女士、酒量稍差的朋友在场的话,肯定希望您的安排能够更周详些。再说了,喝红酒对您自己也是好事啊,不仅说明您懂生活、有品位,而且对您的身体是有好处的啊,这您应该也是知道的。

  B: 我们一般从酒店拿酒。

  A:我们的茅台品牌在全国也进了不少酒店,但酒店的加价成本非常高,包括有进场费、陈列费、开瓶费等等,这些都是羊毛出在羊身上,所以,假如您直接从我们总代理这边出货的话:绝对能享受到最大优惠。

  B: ① 恩 ② 恩

  A: 而且,我们公司可以为您提供比其他公司更优质的服务,我们的品牌,性价比更高些,我们的酒是茅台原瓶的,并且有四款酒供您选择,价格优惠,质量、口感方面绝对有保证,全国多家单位都在使用茅台红酒,而且合作得很愉快,如果我们有机会合作的话,我保证给您更优惠的价格。

  B: 恩。

  A: X总,您看您是今天方便还是明天方面,我把我们详细的资料给您送过去,让您了解一下。

  B: 可以

  A: 那您看,我是今天,还是明天过去您会方便些。

  B: 明天吧

  A: 行,那我明天上午大概9、10点钟去拜访您,以后呢, 我就是您的酒水专员了,相信我们能成为朋友的,那好,我是XX,明天见!

相关文章
推荐阅读相关文章

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:粤ICP备17162187号-3 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系