猎头公司电话bd话术

时间:2019-09-21 12:43来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:猎头公司BD话术 A代表猎头顾问C代表顾客 A:您好,请问郑经理在吗? C:您好,我就是,您是? A:郑经理,您好,我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才

  猎头公司BD话术

  A代表猎头顾问C代表顾客

  A:您好,请问郑经理在吗?

  C:您好,我就是,您是?

  A:郑经理,您好,我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才,请问目前招聘情况怎么样了呢?

  C:嗯,大部分人员都已经到岗了。

  A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?

  C:项目总经理、总工

  A:哦,郑经理,是这样的,我有留意到,贵公司的这两个岗位一直都在招聘,从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢?C:你的意思是…….?

  A:是这样的,是收到的简历信息少,还是人员素质达不到贵公司要求,还是别的什么原因呢?

  C:各方面原因都有吧。

  A:那是这样的,咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外,有没有通过别的其他的途径来招聘呢?

  C:你是说猎头吗?

  A:可以这么说。

  C:之前有考虑过,但是猎头的费用比较高,我们还没有这方面的预算。

  A:嗯,您说的也是事实,猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些,但是我们的操作时间段、准确度高,同时呢,给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

  C:我知道你的意思,对了,你是哪个公司的啊?

  A:我们是XX猎头,我们是主要以房地产为主的猎头,我们的合作客户非常多,就郑州本地的企业来说,如:鑫苑、绿地、阳光控股等,都是我们的长期客户。C:绿地?你们也有合作吗?

  A:是的,他们是我们的长期大客户。

  C:这样吧,你把你们的公司资料发过来我先看一下,包括你们的收费标准、操作流程。A:好的,您看是电子版的,还是传真呢?

  C:电子版的吧,我的邮箱是…………

  A:好的,我现在就给您发过去,五分钟之后您查收一下。

  C:好的。

  A:郑经理,是这样的,您先看一下我们的资料,我到周四下午再给您打电话。C:好的。

  A:非常感谢您,郑经理!您先忙,我们保持联系。

  周四下午15:00

  A:您好,请问是郑经理吗?

  C:您好,我是,您是?

  A:郑经理,您好!我是XX猎头公司的XXX,前几天给您打过电话。

  C:哦,您好!

  A:之前给您发的我们公司的资料您看了吗?

  C:嗯,看了。只是对你们的收费有些质疑。

  A:您是说价位吗?

  C:对。

  A:呵呵,郑经理,相信您做人力资源的时间也挺长了,对于猎头的收费标准您应该是比较了解的,都是透明化的。

  C:但是跟我们联系过的猎头公司,有的报价才20%,有的甚至15%。这样相比之下,相差也太大了吧。

  A:嗯,对,是这样的,现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些,据我所知,有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低,但是给您推荐的人不合适,或者说时效性不够的话,甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人,这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘,您也知道,人早一天上岗,对您公司是越有利的。

  C:那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗?

  A:郑经理,可以这样说,对于房地产行业来说,我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息,我们在跟您合作时,会对您的职位进行分析,会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中,最快的之后8天的时间人员就上岗了,而且在工作岗位上做的特别好。同时,在人员配置过程中,我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析,还有会针对这个人做一个全面的背景调查,对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析,以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢,我们都有专业的人员进行这方面的工作。

  C:不过我还是觉得招聘一个人,要付出这么大的成本,还是觉得不划算。

  A:呵呵,郑经理,您应该知道,公司的核心职位,如果能早一天上岗,他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。

  C:嗯,那倒也是。

  A:这样吧,郑经理,您看什么时间方便了,我过去拜访一下您,我们可以聊聊,合作不合作都无所谓,关键是互相认识一下,说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢?

  C:嗯,行啊。

  A:那您什么时间方便?

  C:什么时间都可以。

  A:这样吧,今天下午三点可以吗?

  C:可以。

  A:好的,谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。

  C:好的。

  1、访寻时

  事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点,牢牢记住,不断重复,不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他

  --您好,是***吗?

  --我姓李,英文名叫Sam,我是—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下,您现在方便吗?

  --(不方便),那我稍后再打电话给您好吗?请您给我留一个手机号好吗?您什么时候方便,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)

  --(方便),那我给您介绍一下这个职位:(用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点,除非特殊职位,否则不能泄露客户名)回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣

  --我方便了解一下您的一些情况吗?(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)

  --如果您有兴趣,我可不可以有一份您的简历?我的Email是:xxx@163.com(考察对方英语),你能留一个您的Email给我吗?我可以发一份职位描述给你.

  --如果您对这个职位没有兴趣,你方便给我推荐一些朋友吗?(尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗?我的办公室电话是:***,手机是**您也留一个联系方式给我好吗,(最好是手机,欲先取之,必先予之),

  --非常感谢您,我们保持联系,再见

  结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库

  2、电话面试

  慢就是快!事先要做好充分的准备,确定时间,化20分钟看一下候选人的简历,找出疑问来,在约定的时间打电话过去

  --您好,我是博人咨询的***您现在方便吗?我可能要占用您30分钟的时间,了解一些您简历上我不太清楚的地方

  --先一些简历方面的简单问题,比如年限,年龄,工作经历,单位的中文名等等,缓和气氛

  --再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面

  1)您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)

  2)--销售业绩怎样?在您这个区排名怎样?为什么好(坏)?

  --您的主要工作内容是哪些?这些不同的工作中,哪些您做的最好?

  3)您的竞争对手主要是那些公司?他们做得怎么样?

  4)能否举例说明一个您最成功的业绩?

  5)您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的?能否举例说明?您开过人吗?为什么开?

  6)您觉得在***工作的两年中,您给公司带来的最大的利益是什么?

  7)您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?

  8)您的个性怎样?和同事们相处的好吗?

  9)您三到五年的目标是什么?

  10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?

  11)我能大概了解一下您的薪资状况吗?(基本工资,奖金,手机,交通,其余福利,有无房贴,有没有公司股票,如果离开,哪些会损失?您和公司签有赔款合同吗?是多少?)如果您选择新的机会,在薪资方面的要求是怎样的?

  12)排除我们猎头找到您的因素,还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?

  13)如果您不介意的话,我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否?家庭在哪儿,有没有小孩,有没有计划?)

  --非常感谢您的时间,关于这个职位,您还有什么要问我的吗?

  --我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下,您放心,关于您的个人资料我们是保密的,如果客户感兴趣,我再和您约面试时间,好吗?谢谢,再见

  面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价,不要相信自己的记忆力。

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