浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 营销话术 > 正文

课程平台

总能成交的销售话术

时间:2019-09-22 21:44:05来源:未知作者:营销砖家点击:64

导读:销售话术:杀价顾客成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办? 销售员: 先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事: 1、产品

  销售话术:“杀价顾客”成交法

  当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?

  销售员:

  ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:

  1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

  但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

  也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

  所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?

  所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

  销售话术:“我要考虑一下”成交法

  当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?

  销售员话术:

  ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?

  我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?

  因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?

  销售话术:“鲍威尔”成交法

  当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?

  推销员话术:

  美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。

  现在我们讨论的不就是一项决定吗?

  假如你说“是”,那会如何?

  假如你说“不是”,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。

  假如你今天说“是”,这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……

  显然说好比说不好更有好处,你说是吗?

  销售话术:“不在预算内”成交法

  当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?

  推销员:

  ××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

  预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗?

  假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?

  销售话术:“不景气”成交法

  当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?

  销售员:

  ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。

  最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?

  因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

  ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?

本文总能成交的销售话术,链接地址:https://www.kayeku.com/xshy/4674.html 是由作者(营销砖家)编辑整理,于2019-09-22 21:44:05发布,来源未知,总能成交的销售话术这篇文章现在的点击量是64次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

微商销售话术900句 装饰公司电话销售话术 k金的销售话术 铂金卖点及销售话术 减肥产品最绝销售话术 翡翠销售的对客话术 销售回访话术 家装销售话术900句 翡翠手镯销售话术 顾客嫌贵销售话术 女装销售技巧和话术经典语句 卖女装的销售技巧和话术 微信销售技巧和话术 家装销售技巧和话术 钢材销售技巧和话术 导购销售技巧和话术 房地产销售技巧和话术 健身房销售技巧和话术 木门销售技巧60个话术 销售男装技巧和话术经典语句 销售橱柜的技巧 电器销售技巧和话术 腿部话术和销售 女装销售话术怎么赞美 销售技巧和方法 内衣导购员销售技巧和话术经典 女装销售赞美顾客话术 防晒霜的销售话术 贷款销售话术900句 教育培训销售话术900句 孕婴店销售技巧和话术 家电销售技巧和话术 新手卖瓷砖的销售技巧 红酒销售话术900句 卫浴销售话术900句 电脑销售技巧和话术 股票电话销售话术大全 销售的技巧 保健品对老人销售话术 蛋糕店营业员销售技巧 新手卖女装的销售技巧 置业顾问销售技巧 珠宝经常遇到销售话术 欧美家具销售话术 床上用品销售经典话术 年金保险销售话术100字 销售家具的技巧和话术 灯具销售技巧和话术 软件电话销售话术 新手卖房销售技巧 鞋子销售技巧和话术经典语句 美容院肩颈销售话术 销售的技巧和方法 董明珠销售技巧和话术 股票话术销售秘籍 卖鞋子销售技巧和话术 卖男装的销售技巧话术 跆拳道销售技巧和话术 饰品销售技巧和话术 卖车的销售技巧和话术

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系