香水销售技巧和话术

时间:2019-09-22 21:14来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:香水销售技巧和话术 在香水销售过程中要学会一些香水销售话术,这样在与客人介绍时会遇到的一些问题和建议进行解答: 香水销售话术1.问:是什么原因香水留香时间耐久些? 答:

  香水销售技巧和话术

  在香水销售过程中要学会一些香水销售话术,这样在与客人介绍时会遇到的一些问题和建议进行解答:

  香水销售话术1.问:是什么原因香水留香时间耐久些?

  答:香精浓度高的香水会持久些;某些香型的香水留香时间会持久;低温比高温持久;油性皮肤比干性皮肤持久;等等。

  注:香精并不是可以无限量增加浓度,只能按一定比例溶解在酒精;香精浓了,香味也会一定程度变浓。

  香水销售话术2.问:同一款香水用在每个人身上味道都一样吗?

  答:不是。每个人皮肤的分泌物化学成份不一样,和香水相互作用后,味道会有点差异。

  香水销售话术3.问:为什么喷了香水不久我就闻不到味道了?

  答:首先,因为你的鼻子习惯了这个香味,对这个味道不敏感了,但你旁边的人还会闻到味道的;其次,香水的头香会浓一点,中香尾香会慢慢变淡。

  香水销售话术4. 问:香水、淡香水、古龙水、须后水有什么区别?

  答:最大的不同是香精浓度的不同。香精浓度:香水12%-18%;淡香水8%-12%;古龙水4%-8%;须后水2%-4%。

  注:这是由香水生产商以香精配方的类型和想要的效果而决定的,但没有一个绝对的公式。

  香水销售话术5. 问:是否不同人闻同一款香水会有不同的感觉?

  答:是的,每个人对香味都有不同的感觉和应。例如有些人对某些香味特别敏感,而某些对这种香味没什么感觉。

  香水销售话术6. 问这种香水对我来说是不是太浓了?酒精味太大了?

  答:你闻的是香水的头香,是会浓一点和有点酒精味的。鼓励顾客等一两分钟,等头香散开了,到了中香才是选择香水的最佳时段。

  香水销售话术7. 问:我已在使用某品牌的香水了,为什么我要买你的?

  答:认同顾客已使用的香水,不要贬低竞争对手的香水。你可以谈一下自己的品牌作回应,说一下自己香水的优势,迎合顾客的需要,并鼓励他们试用一下。

  香水销售话术8. 问:一瓶香水可以用多久?

  答:告诉顾客,某某品牌香水作过测试,30ml的香水可以喷400次-500次,视每个人的使用次数而定。

  香水销售话术10.问:香水的保质期有多久?

  答:不开封可达5年以上,开封后两年左右。香水一般不会变质,也不会对人体有害。不用的时候贮放在阴凉的位置。

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