浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 营销话术 > 正文

课程平台

销售人员索要客户电话号码话术和技巧

时间:2019-09-23 10:03:56来源:未知作者:营销砖家点击:69

导读:销售人员索要客户电话号码话术与技巧 销售人员在做销售的过程中,如果没有方法,想要客户把他的电话号码告诉你,这是比较难得事情。 本来这个客户是有意向的,但是你没有后期

  销售人员索要客户电话号码话术与技巧

  销售人员在做销售的过程中,如果没有方法,想要客户把他的电话号码告诉你,这是比较难得事情。

  本来这个客户是有意向的,但是你没有后期的跟进工作,等于你那一天的工作又是白忙了。学会如果索要客户的电话号码,不仅仅是一门技术活,更重要的的,你收集的客户的电话数越多,也更有利于你销售业绩的提升。

  小张手里拿着记事便签,追着客户说:“先生,您留个电话号码吧,我们一有优惠活动,我肯定第一时间通知您。”

  客户一边往店门口走一边说:“不用你打电话通知我的,我先回去考虑考虑,等考虑好了,我会直接过来的。”小张最终没能留下客户的电话号码,只能垂头丧气的回到展厅,这样的情景在店面里太常见了。

  客户不愿意留下电话号码,怎么办?

  一、客户为什么不愿意留下电话号码?

  客户离开店面之后,销售顾问能跟他保持联系的唯一途径就只有电话,可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码,为什么呢?我们总结了一下,主要有6个原因。

  1、怕被骚扰,被保险公司,电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了,害怕汽车销售顾问也会像他们一样进行电话或者短信骚扰,影响自己正常的生活。

  2、怕失去主动权,担心给了电话号码销售顾问之后,随时都有可能接到销售顾问的推销电话,打乱自己的决策节奏,从而失去了主动权。

  3、怕泄露个人信息,电话号码也是个人信息的一部分,担心被泄露给其他人,给自己的工作生活带来不便。

  4、怕在不方便的时候接到电话,比如在开会、休息或其他不方便的时间段接到销售顾问的电话,给自己造成不便。

  5、缺乏正当合理的理由,销售顾问在要电话号码时动作、时机和话术生硬,缺乏正当合理的理由。

  6、客户不是真的意向客户,只是过来看看,而不是真正有购买意向的潜在客户,也有可能是竞争对手的伪装调查人员,担心暴露自己的身份,所以不愿意留下电话号码。

  二、留下客户电话号码的9个绝招

  销售不跟踪,最终一场空,这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识,而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码,总结了一下,有以下9个方法。

  1、在刚坐下洽谈时就索要,从生理上来看,占人体比重比较大的部位就是臀部,大多数人都有一种惰性,一旦坐下之后,如果没有急事,就不太愿意很快的再站起来。

  所以,在进行了产品介绍之后,刚一坐下,销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写,电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码,让客户看到别人留下的电话号码,会给客户两个心理暗示。

  一是其他客户都留下电话号码了,看来我也应该留下,要不然不合适,这是从众心理在起作用。二是一坐下来就要填写电话号码,给他一个感觉,如果不填写电话号码,就没有机会往下洽谈,为了获得与销售顾问洽谈的机会,也就只能留下自己的电话号码了。

  2、在客户做出承诺时索要,当客户为了探知优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时,销售顾问应该故作怀疑。

  比如可以说:“您真的今天就能定下来了吗?”客户为了证明自己说的话算数,就会很肯定的回答。此时,销售顾问可以说:“既然那么肯定,那就先留个电话号码,我先确认电话号码是不是真的,如果电话号码都不是真的,那您肯定是在骗我。”激将法,往往很有效。

  3、在客户询问优惠活动时索要,当客户询问有没有优惠政策时,销售顾问可以假装说现在优惠比较少,可能要过一段时间才会有,如果有的话,一定立马通知客户,于是直接向客户索要电话号码,以便及时通知到位。您想学习更多相关文章吗?

  4、在套近乎时索要,在和客户拉家常时,发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时,直接对客户说:“原来我们还是老乡呀,老乡见老乡,以后多来往,互相留个电话,以后常联系。”

  然后拿出自己的手机,做出要输入电话号码的动作,要求客户告知电话号码。

  如果发现有共同爱好,比如都是摄影爱好者,就立马说:“哎呀,原来您也喜欢摄影,我也喜欢,而且还是摄影协会的会员,我们经常搞裸模户外拍摄活动的,留个电话吧,下次协会搞活动的时候,我一定邀请您一块参加,可好玩了。”

  又是拿出自己的手机,做出要输入电话号码的动作,也可以名正言顺的要求客户告知电话号码。

  5、谈优惠时索要,价格谈判到一定程度时,如果客户要求销售顾问去找经理申请一下,销售顾问可以耍一个花招,对客户说:“先生,如果我去找经理申请优惠赠品,您必须提供自己真实的电话号码,等一下我上去找经理,经理的助理会发一条短信到您手机让您确认的,如果没有收到您的确认短信,他是不会同意的。”

  这时候客户只能提供真实的电话号码,销售顾问立马当着客户的面把手机号码输入到自己手机,拨通一下确认一遍。

  6、再次交换名片时索要,在客户刚进店的时候,销售顾问一般已经把自己的名片递给了客户,但是在展厅内走动的过程中,客户很有可能把销售顾问的名片弄丢,也不管他弄丢不弄丢,如果销售顾问在客户坐下时忘记了索要电话号码,那就及时再拿出一张自己的名片递给客户。

  如果客户已经有了销售顾问的名片,他会说不需要了,已经有了。销售顾问应该立马说:“可是我还没有您电话号码呢,留一个吧。”

  在销售顾问主动递交名片给客户的时候,就算客户拒绝了接受名片,他也会有一种得到好处要回馈的心理压力,从而可能响应销售顾问的要求而告知自己的电话号码。

  7、告知客户有中奖机会时索要,给客户介绍完产品之后,告知客户,店面正在搞一个来店有奖抽奖活动,抽奖依据是把填写有客户的真实电话号码和姓名的小票放进抽奖箱去抽奖,于是拿出小票让客户填写。

  客户一边填写,销售顾问就一边拨打客户的电话以确认电话号码真实有效。客户为了获得抽奖机会,也会提供真实的个人电话号码。

  8、领取礼品时索要,店面可以搞一些来店有礼活动,在客户领取礼品时要求他先填写一份客户信息登记表,填写完之后再把礼品发放给客户,这种方法也可以获得客户的电话号码。

  9、送客离店时死缠烂打的索要,如果前面提到的8种方法都没有使用,而客户正起身要离开店面,虽然为时已晚,但也绝不能放弃,可以像本文开头那位小张一样,一边拿着记事便签追着客户,一边说:“先生留个电话吧,我们一有什么优惠活动,我肯定第一时间通知到您。

  您绝对可以放心,我不会在您休息的时间打搅您的,也不会无缘无故的给您打电话的,您要是不留一个电话给我,我们公司就认为我没有接待好您,觉得我的服务工作没做好,我会被公司考核处罚50块钱的,先生留一个电话吧。

  您看,我都跟着您到马路边上来了。如果我是您的员工,也这样用心的服务您的客户,您会怎么想呢?我们做销售的,也挺不容易的呀,您就留个电话呗。”

  销售顾问要一边说着这段话,一边送客户离开,不仅要送到展厅门口,还要送到公司门口的保安亭,一直送,一直说,送到马路边上为止。客户心一软,就把电话号码给留下来了。

  看到以上的索要客户电话号码的话术和技巧,是不是感觉自己前面的销售工作是白做了呢?

  销售,还是要多实战,把理论跟实际结合起来,在实际中多多尝试。也许在下一个月后,你在做销售的过程中,就不仅仅只是索要客户的电话号码,而是,客户,主动愿意把电话告诉你,让你联系他。

本文销售人员索要客户电话号码话术和技巧,链接地址:https://www.kayeku.com/xshy/4547.html 是由作者(营销砖家)编辑整理,于2019-09-23 10:03:56发布,来源未知,销售人员索要客户电话号码话术和技巧这篇文章现在的点击量是69次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

钻戒销售话术 服装销售技巧60个话术 金店销售技巧和话术 房产销售技巧 健身销售话术开场白 全屋定制销售开场话术 女装销售赞美顾客话术 黄金饰品销售话术100问 顾客嫌贵销售话术 销售保险技巧和话术 四爪钻戒销售话术 红木家具销售话术开场白 初学卖护肤品销售技巧 销售回访电话话术技巧 商铺销售技巧和话术 舞蹈销售话术 销售汽车技巧和话术经典语句 家装销售技巧和话术 销售门窗技巧和话术 卖房销售话术900句 新手卖女装的销售技巧 销售技巧培训 卖家电销售技巧和话术 窗帘的销售技巧和话术 销售汽车技巧和话术经典语句 销售房产技巧和话术 车险销售话术 白酒销售话术900句 健身销售话术900句 卖车的销售话术技巧 水果销售技巧和话术 内衣导购员销售技巧和话术经典 服装店导购员销售技巧和话术 谈客户的销售技巧 销售催单话术 装饰销售话术900句 卫浴销售话术900句 销售二手车话术技巧 销售话术开场白 一手楼盘电话销售话术 跆拳道销售技巧 索菲亚衣柜的销售话术 股票电话销售话术大全 卖黄金珠宝的销售技巧 服装店销售话术 牙膏销售技巧和话术 美容院销售技巧和话术 卖衣服的销售技巧 鞋子销售话术900句 卖玩具销售技巧 翡翠手镯销售话术 母婴店导购员销售技巧 一手房销售技巧和话术 八大销售技巧 小程序销售话术和流程 头发护理销售话术 卖家具的销售技巧900句 汽车销售电话邀约话术 房地产销售技巧和话术 销售茶叶的技巧和话术

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系