珠宝店最实用的附加销售技巧和话术

时间:2019-09-23 10:06来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:珠宝店最实用的附加销售技巧与话术 附加销售7大方法 方法一:寻找互搭互配 快速反应、快速找到适合搭配的几种种产品 搭配物品:配套、风格一吻合的戒指、吊坠、耳饰、手链手镯

  珠宝店最实用的附加销售技巧与话术

  附加销售7大方法

  方法一:寻找互搭互配

  •快速反应、快速找到适合搭配的几种种产品

  •搭配物品:配套、风格一吻合的戒指、吊坠、耳饰、手链手镯等。

  •主动、热情、快速上前为客人进行搭配

  方法二:利用促销,不失时机

  •利用店铺的促销活动

  •利用VIP

  •利用季节交替

  •利用节假日

  方法三:多为顾客去补零

  •当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

  •比如说一款吊坠是3848元一件,金镶玉或某款银饰针对老顾客是58元一件,如果添上一件可再减6元凑个整数,3900元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售,看似简单的一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

  方法四:新款、主推积极推

  •新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置

  •根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

  •顾客选中试戴时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

  方法五:朋友、同伴不忽略

  •货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光

  •适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿

  •利用活动,鼓励一起购买

  方法六:勤展示多备选

  •“展示三件,卖出两件”的原则

  •不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

  方法七:奖励考核机制要配套

  •更多的提成或额外的奖励

  •你会得到更多荣誉与赞美

  •你会得到更多的晋升空间

  •连带销售件数最多的竞赛与奖励

  •有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

  附加销售5大销售话术

  1、不算多买,只是提前买。

  ➤“其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀!”

  ➤“如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些首饰您随时都用得着,只是先准备好而已,所以这叫做提前买而不是多买了。”

  ➤“您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”

  2、一起买更划算

  ➤“难得今天有活动,喜欢的产品一起买下来也比较划 (实惠)!节省下来的钱多去陪家人吃几顿好吃的,那多好呢!”

  ➤“机会是不等人的,难得遇上了做活动的好机会,又加上遇到了自己满意的产品,趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!”

  3、难得碰到自己喜欢的

  ➤“有时候要找到自己满意的、喜欢的首饰还真需要缘分,所以缘分到了,碰上了自己喜欢的首饰,多难得呀!”

  ➤“其实我们平常逛街,有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到,总是在无意之间,喜欢的产品就出现了! 所以要碰上自己喜欢的产品,多难得呀!”

  4、数量有限

  ➤“ 我们每个款式的数量都不多, 您今天喜欢的,明天就不一定 有了,所以我建议您, 难得的机会一定要把握住,否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”

  ➤“您看上的这款首饰,卖得非常好, 现在我们店里就剩下这一件了,来得早不如来的巧,您运气真好!”

  5、积分或者会员vip资格

  ➤“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这 几十块来成为我们的VIP,确实是除了您现在买的戒指之外,刚刚您犹豫的那件银饰也非常适合您,况且两套有时候替换着来带对您来说也比较方便,也有新鲜感,不是吗?”

  ➤“我建议您两套一起买,一方面是有个替换(或搭配),另一方面刚好就可 以帮您申请一张VIP贵宾卡,以后来我们店消费就可以专享xx折的优惠,多划算呀! ”

  ➤“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点 ,要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什么时间过来都可以有xx折的优惠,更划算了! 来,您看一下这个....…?”

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