无论客户怎么说都无法拒绝的护肤品销售话术

时间:2019-09-23 10:18来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:无论客户怎么说都无法拒绝的护肤品销售话术 1、销售人员应具备的素质:心态:发自内心的真诚待客技巧:令顾客乐于接受你的推销知识:表现专业销售能力,表现专业形象 2、形象礼

  无论客户怎么说都无法拒绝的护肤品销售话术

  1、销售人员应具备的素质:心态:发自内心的真诚待客技巧:令顾客乐于接受你的推销知识:表现专业销售能力,表现专业形象

  2、形象礼仪:个人仪表,良好的行为语言;专业得体的语言表达,专业但不要过深,转化为自己的话说出来。建议在销售中,设当运用。

  3个以内的专业名词,让顾客感觉你很专业,顾客的感觉是很重要的,不要过多,过多顾客听不懂,易失去兴趣。表达要得体,不要过分夸大,朴实诚恳。

  化妆品品牌繁多,竞争日趋激烈,如何让客户接受护肤品,夺取更大的市场份额,是我们每一个销售员都关心的问题,下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答,仅供参考。

  做美容是一种享受,一种放松,一种追求,不像是吃个快餐,吃过了可以,还得讲品味品质,你说是吗?再说做美容也需要升级换代,我们可以尝试新项目,新产品。

  专业线的销售最低策略应为:

  流动的新顾客、流动顾客强效硬销售:现场锁定,立即成交

  会所的老顾客,重大顾客黄金软销售:情感留人,价值创富

  话术:说话的战术与艺术,用最准确最精练的话来回答拒绝,达成销售的一种行销方式。

  1、我没有钱?

  我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱而活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。

  2、我没有时间,很忙?

  太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间,姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。另外,不规律的生活,过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不及时使用有效的产品,导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体,好的面子。如果你同意,我会合理帮你安排时间。通过预约,让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗?

  3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们?

  太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整饮食结构,可能会更科学,全面。 山上的吃习惯了我们可以改吃海里的,我们纤蔓绮丽品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品,您可以给自己一个尝试的机会,因为有一句适合自己才是最好的。

  4 、我不会听你推销产品?

  姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容知识,正确的护理方式。我希望通过沟通,交流,引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当做您的私人美容顾问,而不是一个普遍销售人员。我的手机24小进开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到您。

  5、产品怎么样,我从来没听说过?

  姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志,我纤蔓绮丽品牌在世界有40多年历史,发展势头迅猛,销往全球80多个国际,有上亿的消费者。培根曾经说过,存在就是合理。自已自信,自信女人最美丽,我对我们纤蔓绮丽的产品超级自信,相信一定能帮到您。

  6、开张卡,但我每天抽不出时间护理?

  我们不是让您天天来,一个月抽出二,四次就可以了,并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需要时间呵护。

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