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新手美容师要掌握哪些美容销售话术

时间:2019-09-23来源:未知作者:营销砖家点击:80

导读:新手美容师要掌握哪些美容销售话术 作为一名新手美容师,除了要学习专业的技术手法之外,学好美容师销售话术也是必不可少的。优秀的美容师都是用业绩说话,然而掌握好美容销售

  新手美容师要掌握哪些美容销售话术

  作为一名新手美容师,除了要学习专业的技术手法之外,学好美容师销售话术也是必不可少的。优秀的美容师都是用业绩说话,然而掌握好美容销售话术正是提高业绩的第一步。那新手美容师要掌握哪些美容销售话术呢?以下浪途营销库网为大家介绍:

  一、祛痘话术:

  顾问:您好,欢迎光临!这边请,请问您贵姓?

  客户:我姓刘。

  顾问:刘小姐,您请坐。(配合引导的手势)我是美容院的美容顾问,我姓胡,您可以叫我小胡,很高兴为您服务。刘小姐,您今天是想做面部还是身体护理呢?

  客户:做面部护理。

  顾问:啊,我看到了这些痘痘,长了多久了?(看到客人脸上有明显的暗疮)

  客户:是啊,老是长痘,很长时间了。顾问:刘小姐,请问您什么时候开始长痘的呢?

  客户:从我十三四岁吧,都有七八年了。

  顾问:象您这种痘,我们一般称之为青春痘。青春痘是怎么形成的,您知道吗?

  客户:了解一些,不太清楚。

  顾问:有些痘是因为体内激素分泌不平衡导致,雄性激素分泌过多,皮脂分泌过于旺盛,使毛孔堵塞,细菌繁殖,加上外在清洁、护理不当,造成反复感染形成的。也有些痘像您这种是因内分泌脾胃失调引起的,往往反反复复地长,表现很顽固。不过有时长痘也会因年龄增大或结婚,体内激素平衡而自愈,但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤,对吗?

  客户:是呀,总是反复,真烦人啊!

  顾问:刘小姐,这种情况很常见,不要着急。我建议您通过内在调理和外在护理两方面改善。内在调理可以使痘不会反复。请问您以前做过哪些祛痘护理?

  客户:就是针清加上一些祛痘膏什么的,但还是不断反复。你们这里有什么办法?

  顾问:我们这里注重内调,就是用精油做卵巢保养,调理激素分泌平衡,致使痘不会反复出现。同时采用外在祛痘护理项目,方法是先用针清,再用我们的祛痘平印修复凝胶,内含紫草精华,可以促进细胞再生,加速代谢,防止留疤留印。然后敷上我们的祛痘皙白面膜,里面含有角鲨烷成分,起到深层修复和杀菌的作用,祛痘的同时可以收细美白皮肤。卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶,拍上水和乳液,巩固疗效。

  二、面部细胞水莹护理话术:

  美容师:你好!今天我给你做的项目是面部细胞水莹护理。

  顾客:那是什么?

  美容师:它利用目前国际最先进最尖端的抗氧化、抗衰老等成份,去离子、微脂囊包裹、液晶聚合等技术,结合皮肤的构造和细胞的生物功能,予以皮肤的精心呵护,使皮肤玲珑剔透,弹指可破。XX姐,你在家和美容院一定也有做补水哈,可还是会觉得皮肤干,是吗?

  顾客:是的。

  那很有可能是你没做到皮肤的分层护理,我们现在就是给你做到分层补水分层补水可以做到快速深层补水、活化细胞,增强皮肤的弹性和新陈代谢抚平细纹,淡化真性皱纹,淡化色素沉着、增强皮肤的通透度、细腻度和白皙度增强皮肤的抵抗力和免疫力。

  顾客:真的有效果吗?

  美容师:我们美容院的做护理效果都是看的见的,你看你的皮肤细胞水喝足了,法令纹都变浅了,皮肤也滋润,一下子都年轻咯。

  三、肩颈肌肉保养华话术:

  美容师:姐,你的肩颈肌肉很僵硬呀!

  顾客:是吗?

  美容师:感觉一下,这里面还要咕咕的声音,{大拇指推胆经}这是气节。

  顾客:什么原因?

  美容师:你平时肩颈疲劳疼痛吗?

  顾客:还好,没什么感觉?

  美容师:可能是你平时没在意吧,这是属于肩颈亚健康的最初症状。你现在的肌肉僵硬和里面咕咕的声音,是由于你的肩颈长期姿势不良引起的。当肩颈长期保持一种姿势,肌肉处于紧张状态,就会缺氧缺血并失去弹性,形成僵硬,气泡,拉长部位的肌肉容易超负荷,被拉伤形成劳损,疼痛,当然这是最轻微的。

  顾客:严重的会怎样?

  美容师:如果长期这样下去,就会形成头痛,头晕,四肢麻木。肩周炎,睡眠质量差,容易感冒,长痘,长斑,反反复复,很难治愈。

  顾客:不会这么严重吧?

  美容师:当然会啊,因为我们人体的脊椎呈S型,颈椎呈前屈位椎体之间有一 块软组织叫锥间盘,椎间盘的后面有一排椎间孔,血管和臂神经从中穿过,当我们向前倾时,椎间盘前面变薄,后面增厚,增厚的地方压迫到椎间孔里的血管,脑供血不足引起头痛头晕,压迫到臂神经引起四肢麻木。

  (注:美容师可以讲一些脊椎生理作用给顾客听,比如说脊椎是人体的房梁,脊椎歪了,人的免疫抵抗力会下降。又或者说一些脊椎病形成原因 )

  顾客:怎么预防和调节?如何预防 美容师:平时生活和工作不良习惯要改变,不要睡高枕头,不要躺着看电视,少打麻将当工作或使用电脑一小时应该活动肩颈操。

  这时顾客会继续问形成的僵硬和气泡怎么改善,美容师就可以推荐治疗。

  美容师:最近肩颈是否好点?是否按我说的做了?

  顾客:你的建议做了啊,但没什么改善。

  美容师:看来你的情况比较严重了,除了生活工作习惯调节外,还应借助其它方法。

  顾客:什么方法。方法与品牌优势,理疗观念,治病预防同步。

  美容师:我们刚刚引进了个养生项目,专门针对亚健康的,市场反映非常好,融 合了中医的整体治疗观念,和综合疗法以及排三毒方法,花一个钱可以达到标本兼治的效果, 这是由世界手法医学联合会,中国经络诊疗研究会根据肩颈肌肉的生理特点和经络的走向而设计的推疗手法,通过百草能量激活原液,百草能量排毒原液,结合经络手法进行表面的良性刺激打通经络,行气止痛,舒缓肌肉疲劳,僵硬,起到内病外治的推疗功效。

  并且它是中国第一家具有处方药效的养生产品,每一款产品都能直接病灶,治疗,养护,养生融为一体,可达到标本兼治。 今天可以感觉一下,感觉后你绝对换想做,刚好我们推广期一个非常优惠的价格,体验价:XX元一次,做了以后你会感觉很轻松 美容师:这是我们的养生床,它是专利产品,下面有个熏蒸仪,把药包放进去,一会儿给你操作时就会有热蒸汽上来,会有热热很舒服的感觉,有些想睡觉的感觉,具体介绍美容师:请你把外衣脱掉,躺下来,全身心的放松。

  四、卵巢保养话术

  美容师:XX姐,你好!今天我给你做的项目是卵巢保养。

  顾客:卵巢保养有什么作用呀。

  美容师:我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。 因为随着年龄、气血、环境和压力的变化,我们卵巢的功能也会产生变化。请问XX姐,你目前月经的颜色咋样

  顾客:根据自身情况回答

  美容师:可以根据这些相关的数据对顾客的身体进行判断。(暗红—较寒,鲜红—血热,粉色---血虚,亮红--正常)月经量是觉得偏少还是偏多(一个月卫生巾用到10片---13片较正常50---80ml,少于8片偏少30ml一下,多于15片偏多100ml以上)。

  顾客:那一般月经来几天才算正常呢?

  美容师: 时间:3---7天正常 可以前后5天,提前----血热气虚,延后—气血两虚,XX姐,你的白带怎么样呢?

  顾客:根据自身情况回答

  美容师:可以根据这些相关的数据对顾客的身体进行判断。( 白带颜色有没有变化,黄—湿热,豆腐渣—阴道炎,带血丝---宫颈问题(宫颈炎、宫颈糜烂、息肉)),那来月经前是否小腹有坠胀感,胸部有痛感和胀感,腰部有没有酸痛和胀痛呢?(经前综合症)

  顾客:根据自身情况回答

  美容师:卵巢是女人的第二张脸,也是女性最重要的生殖器官,使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音,拥有完美和谐的性生活,所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。

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