净水机销售中常见的销售技巧和话术

时间:2019-09-23 10:18来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:净水机销售中常见的销售技巧和话术 在净水机销售的过程中,客户会提到很多的问题,作为一名终端优秀的导购员一定要善于解答客户的每一个问题,以一个专业顾问的形象出现在客户

  净水机销售中常见的销售技巧和话术

  在净水机销售的过程中,客户会提到很多的问题,作为一名终端优秀的导购员一定要善于解答客户的每一个问题,以一个专业顾问的形象出现在客户的面前,引导客户购买产品,所以咱们一定要事先不断反复锤炼自己的话术,下面是浪途营销库网整理的关于客户下购买净水机时常遇到的几个问题:

  1、我都喝了几十年的自来水,也没得什么病,不需要装净水机?

  答:是的,自来水是相对安全的饮用水,只是数十年下来,城镇管道常年失修,老化破损严重,加上小区二次供水设施也少有维护,二次污染普遍存在,从自来水公司到我们家里,已经不是出厂时的自来水标准。

  比如我们清早起床会发展自来水发黄、发红,瓷砖经常会出现锈斑,洗衣机的滤网会锈、会堵。(适时的拿出水质测试并加以说明)

  这类客户是没有健康饮水的意识或者说他有对净水机的理解有误区,属于比较排斥的这种。

  2、水太纯净了,去除了矿物质,没营养,有害身体健康?

  答:水中有什么矿物质、营养物质,这是个误区,截至目前有听说水中含有某种物质致病、中毒或者致癌,没有听说因水中缺少某种物质,致病中毒致癌的。

  水中所谓的营养物质以无机盐的形式,人体不能直接吸收,只能吸收有机物

  比如开水中有水垢,这是钙镁离子。老人小孩天天喝水还是缺钙。这种钙是无机钙人体不能直接吸收,残留在人体多了就形成结石。

  你看蒙牛、伊利广告,天然牧场有机奶,而不是无机钙,所以日常生活中喝干净的水就可以。再着人体的营养物质是大部分是从食物上获得,从水中获得的营养极少极少。

  总之,水是一切细胞,生命细胞代谢的载体,水是运输工具,水是溶液。 我们平时讲人体需要六大营养素,包括,碳水化合物脂肪,蛋白质,微生物矿物质和水。人体大部分由水组成,人数周不进食物,人可以生存,但数天不饮水,生命就会有危险!

  这类是客户对水和营养方面都存在误区,我们给他讲清楚后他就会明白,容易接受。

  3、等到买了新房子,再考虑是不是要安净水机?

  答:是,新房子装修是安装净水机的最佳时间,不过,安全健康是头等大事,您和您的家人的饮用水安全,可不容等啊,何况,老房子安装净水机也很方便的,早安装早收益!建议你先在厨房装一台机反渗透净水机,安全健康的饮用水,你先享受起来,之后你买了新房,我们的工程师在为你策划一个整体的饮水系统,并且老房那台净水机是可以移机的,不会给你造成任何的损失。

  这类客户有意识,有需求,有点顾虑,解释清楚也很容易接受。

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