净水器经销商必备销售话术

时间:2019-09-23 10:25来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:净水器经销商必备销售话术 1、安装方便吗?我家厨房很小、橱柜也不大,能安装吗? 答:嗯,大多数家庭的厨房空间狭小,橱柜也相对不大,针对这一点,鲜时代专门提供了橱下安装

  净水器经销商必备销售话术

  1、安装方便吗?我家厨房很小、橱柜也不大,能安装吗?

  答:嗯,大多数家庭的厨房空间狭小,橱柜也相对不大,针对这一点,鲜时代专门提供了橱下安装的机型,壁挂安装的机型,台上安装的机型,以及无储水桶的机型。到时,产品安装有两个办法,一是完全在现场安装调试,二是预先安装调试;因为,新的滤芯、膜都要经过冲洗,压力桶也需要制水冲洗,通常,我们的用户会选择第二种办法——预先安装调试,这样,可大大缩短在您家里现场安装的时间(约1小时),具体,您可在产品报装时,同我们售后人员约定。总之,净水机是由我们的专业人员上门安装,无需用户操心,非常方便也十分省心。

  2、你们的净水机,能不能连接我家的饮水机?

  答:普通饮水机是无法连接净水主机的,可以用1加仑(或2加仑)的小桶,直接在净水龙头上接水,插入饮水机上面使用;但为了更加卫生、更加方便,建议您配置一台或多台鲜时代管线机,连接到鲜时代净水主机,组成您家的1+X饮用水解决方案。

  3、除了做饭做菜和直饮,净水机还有什么用处?

  答:有的。比如用纯净水漱口、洗脸,去除率更强(针对女性顾客,可提供纯净水、自来水分别让顾客清洗不同脸部进行体验)。还有,据目前人类已知的:蔬菜、水果的残留农药成分有22种,洗涤时先用自来水洗净泥巴等,最后一道清洗时,用纯净水浸泡10分钟左右,即可有效的去除农药残渣。另外,纯净水能泡出茶叶的原味来,街上的高档茶楼,就是使用纯净水泡茶的(可结合余氯和茶叶的试验),煲汤也是一个道理。另外,家有婴儿的,用纯净水泡制奶粉更安全。

  4、(TDS检测过程)什么是TDS?

  答:TDS就是水中可溶解的固体总量,代表水的纯净度,单位是ppm(百万分率)。如果扔一把盐在水中,能测出来的,因为盐能迅速溶于水;如果投一把鹅卵石在水中,是测不出来的,因为它不能马上溶解于水。

  5、(电解试验过程)怎么自来水电解后出现各种颜色的悬浮物,纯净水为何没什么变化?

  答:这是电解原理。通过电解、缩短氧化过程,重金属等很快氧化还原,以此帮助我们快速了解水受二次污染的程度。比如水中铁离子(即二价铁),肉眼是看不到的,通过电解加速氧化过程,使二价铁变为三价铁,我们就能看到水变红色;在自然环境下,空气对铁离子的氧化速度就比较慢,但水龙头铁锈、瓷砖锈斑等状况,我们还是能察觉到的。有时,遇到二次污染较为严重的水,电解后,各种颜色的悬浮物就会比较多。而纯净水相对纯净,电解后的变化是不太大的。

  6、净水机会不会也有二次污染?

  答:净水机净化水质的过程,也是污染滤芯的过程;所以,净水机有着非常严格的滤芯清洗和更换制度。为延长核心技术——反渗透膜的寿命,鲜时代净水机都带有自动冲洗功能,并有定期更换滤芯的规定,而具体更换时间要视原水水质及实际饮用水的量来计算了。正常情况下,家庭用户3~6个月应当更换一次滤芯,鲜时代复合滤芯更换周期是12个月,反渗透膜通常在2年以上。

  7、我在其他地方,看到七级、八级过滤的净水机呢?

  答:鲜时代反渗透机的制水工艺大致分为两种,一种是美式五道净化,还有一种韩式四道净化,两种净水机的工艺都符合国家卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范》(2001)-反渗透水处理器及有关标准。目前,我们也注意到了,市场上的确有七级、八级,甚至九级、十级的净水产品,但它们的核心技术往往不是反渗透。针对我们国家许多地方的饮用水已经遭遇严重的二次污染等情况,反渗透被卫生部专家一致推认为最安全、最有效的技术。另外,净化工艺级数过多,不仅不能提升净化的效果,反而会成为更换滤芯的麻烦事,换芯成本也会相应增加。

  8、我看那个叫超滤净水机比较便宜,我家能不能装?

  答:采用什么样的净水机,是看二次污染的程度以及用户需求而定。鲜时代超滤净水机,适用于水质较好的地方,原水TDS100以内、硬度小于25度。事实上,大多数城镇自来水超过这个标准,所以,不太适合安装超滤机,也有少数小区装有大型反渗透水处理设备、提供管网直饮水的,可以安超滤机,这对防止细菌滋长、杜绝二次污染很有效。 就算水质较好的地方使用超滤机,我们也不建议生饮超滤水,而且从口感来讲,鲜时代反渗透机所生产的纯净水更理想一些。

  9、你们的净水机寿命多长?

  答:鲜时代净水机同其他家电产品一样,都属于耐用品,设计寿命15年以上。用户只要按时更换滤芯、膜等消耗材料,完全可以长期使用下去的。一次性投资,长期享用,而且制水的成本每桶5毛钱左右,这是非常经济实用的(性能价格比是很高的)。

  10、我家一星期喝不了一桶水,干吗要装净水机?

  答:是。现代科学证明:成人平均每18天更换一次水。联合国卫生组织定义,一个成人平均每天所需补充的水分大致1加仑(约3.78升)。其中,大概1/3是通过直饮,1/3是通过食物带入,1/3是通过全身数万个毛细孔新陈代谢带入。平日里,考虑上班和睡眠时间,我们实际每天在家里的休闲时间是很少的,喝水量也相应少得多,大概2杯左右,这样会导致一桶水喝上一周以上。一方面,卫生部专家警告我们,桶装水安全饮用时间为三天;另一方面,我们忽略了做饭做菜所使用的水,还有漱口、洗脸所使用的水,若这些水都使用纯净水的话,一桶水三天肯定能用完,甚至一天用一桶,也是很正常的。现在我们吃得好、住得好了,生活饮用水的品质也需要提高了。

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