珠宝门店成交销售话术:顾客进门就喊贵怎么办

时间:2019-09-24 15:32来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:珠宝门店成交销售话术:顾客进门就喊贵怎么办 顾客进门就喊贵,作为一名优秀的销售应该如何处理呢?对于这个问题,我觉得嫌货才是卖货人这句话同样适用。 很多顾客如果真的觉

  珠宝门店成交销售话术:顾客进门就喊贵怎么办

  顾客进门就喊贵,作为一名优秀的销售应该如何处理呢?对于这个问题,我觉得“嫌货才是卖货人”这句话同样适用。

  很多顾客如果真的觉得你家的价格太对,他通常会偷偷地看一下你的价格标签,他根本连价格都不问掉头就走,因为这样的顾客根本就不是你的目标客户,他不具备这样的购买力。

  凡是愿意说贵的顾客,虽然嘴上说贵,实际上却有一定的购买欲望,因此珠宝门店销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。

  那么,在门店销售的过程中,都有哪些方法可以轻松化解这个异议呢?

  1、转移话题法

  “是的,先生,我也觉得有点贵,可是话说回来,女人结婚买钻戒这一辈子可能就只有这么一次,所以,您得先看看产品是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送您您也不要啊。”

  这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上,然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里,为什么贵。

  2、借力打力法

  “是的,先生,确实挺贵的,正是因为贵您才需要了解一下,这样您才能知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您出去比较产品啊”

  3、雾里看花法

  “先生,是这样的,我们的这款产品是0.3克拉的价格是5000元,同样的产品0.25克拉的只要3000元,得看您佩戴大小那个更合适,圈号多大。”

  顾客说贵很多时候是一种习惯,特别是刚进门的顾客,作为一名销售精英在这里其实并没有直接回答顾客的问题,而是给顾客遮上了慧眼,采取了“模糊报价”的策略,我们的销售没必要过于纠结,当你用模糊报价时,顾客有点晕了,也就跟着你看产品去了。

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