超实用黄金转金镶玉销售话术

时间:2019-09-24 15:32来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:超实用黄金转金镶玉销售话术 如何才能迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客,从而成功引导顾客从黄金转为金镶宝玉石消费,借以提升品牌产品整体竞争力、增加产品差异化,同时提

  超实用黄金转金镶玉销售话术

  如何才能迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客,从而成功引导顾客从黄金转为金镶宝玉石消费,借以提升品牌产品整体竞争力、增加产品差异化,同时提升公司利润和个人奖金最终实现三赢?

  FABE销售法则

  简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。

  F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。

  A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去陈述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

  B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

  E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

  “金镶玉”工艺介绍

  采用AU999千足金,精选上等美玉,运用“金镶玉”传统技艺,将千足金制作出各种花型,用手工将金玉镶嵌在一起,并在金面手工劈花雕刻图案细节,经多道工艺精琢,使精金美玉完美嵌合,达到金玉合璧的高超境界。

  销售话术

  F:金镶玉将高贵的“金”和美德的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 ;

  A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情结,以玉润身,以金铭志,吉祥富贵,保佑平安。

  B:这类既能满足您的保值消费需求,又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的,只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。同时,现在市场上除了传统的金镶玉石类产品,还有各种彩宝镶嵌,多种选择,经典不失时尚!

  E:2008年奥运之后,金镶玉更是得到了广泛的认可。

  适合推荐金镶玉顾客类型直接购买黄金顾客;

  预算不高的顾客;

  有黄金保值概念,又爱时尚的顾客;

  居住在城郊的顾客;

  需送礼,有独特寓意的顾客。(注:只要看黄金的顾客,必须推荐镶嵌类珠宝)

  举例:送母亲的礼物Q:您好,我想挑选一份母亲节的礼物!

  A:您真孝顺,阿姨好幸福啊!我们专为母亲节订购了一批黄金饰品,可供您参考噢。

  Q:在哪我看看!我想要的是纯黄金首饰

  A:嗯,好的。我先配一套纯黄金给您看,同时也配一套金镶玉给您看看。

  A:您比较一下,其实,在这之前我和您一样,觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起金镶玉,也看到一些阿姨佩戴后,发现很耐看的!您看我们这款黄金镶碧玉吊坠,戴上以后显得老人家更加的雍容华贵、倍显气质,更重要的是价格又适中,真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出......

  黄金推金镶玉销售话术1

  Q:黄金多少钱一克?我要买个黄金项链

  A:您好,欢迎光临。黄金现在XXX钱一克.。请问您是自己佩戴还是送人呢?

  Q:随便看看/自己佩戴/送人

  A:嗯,好的!您有没有大概预算呢?其实项链的灵魂在于吊坠,我可以根据您的要求,帮您配几套任您挑选。您觉得呢?

  Q:好啊,那麻烦帮我配看看。

  A:您稍等,XX小姐/先生。

  这是我刚刚给您配的,一套是纯黄金套系,一套是2014年流行黄金项链配金镶玉的吊坠。价格相当,佩戴出不同的效果。您先试戴,看效果怎样?

  Q:我觉得还是纯黄金的好看吧!

  A:嗯,能理解啊!在没出黄金项链配金镶玉的吊坠时,我也觉得纯黄金好看。但自从我从上海回来后,我的想法就有所改变了。在上海逛街时,我看到有一个美女就是这样子佩戴的,我觉得还不错,还蛮好看。而且有好多老顾客会问我们有没有此类货品,正是因为这样所以我们就推出了这系列货品。 既美观又有益于身体,同时还有不同寓意,我想这就是它成为流行趋势的魅力所在吧。

  黄金推金镶玉销售话术2

  冲模工艺

  话术1: 冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术,金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理,此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。这是其他工艺所不具有的优势,在市场上也是非常受欢迎的。现在终端的产品需要多样化搭配,其实这也是个不错的选择哦!

  话术2:我们冲模工艺的产品不但工艺精美,整个款式看起来图案生动形象,活灵活现,立体感强,更重要的是金面大且轻,价格实惠【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉,一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人,这类客人反而又是最常见的。】

  手工批花

  话术1:批花师傅都是具有多年批花经验的大师,你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处,你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心,活灵活现。

  话术2:批花的产品整体看起来金碧辉煌,使黄金的光芒完全展示出来,并且上面的花纹清晰生动,惟妙惟肖,整体效果非常吸引眼球,再加上它的用金面积比较大,对顾客又是一种吸引。工艺的精美加上闪亮的效果再加上大面积的用金,使得这类货品深受顾客的欢迎,这正是我强烈推荐给你的原因。

  黄金金镶玉销售应注意事项操作要点:

  1、先认同顾客。

  2、了解顾客选黄金的用途。

  3、适时赞美顾客。

  4、搭配两套进行对比。

  5、从工艺、颜色、宝玉石特点及寓意上讲解。

  6、流行趋势。

  7、迂回术,反复推荐。

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