十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术

时间:2019-09-24 15:32来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术 不管我们在铺新品还是老产品的时候,我们都会面对顾客各种各样的拒绝,这就要求我们找到顾客的拒绝点,一一面对,化解顾客拒绝,使终端

  十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术

  不管我们在铺新品还是老产品的时候,我们都会面对顾客各种各样的拒绝,这就要求我们找到顾客的拒绝点,一一面对,化解顾客拒绝,使终端店老板埋单。

  一、现在是淡季,产品那么多都不好卖,先不要了。

  销售员:

  1、 你这个问题,很好,现在是淡季,不过饮料还是有人喝得,我们这是新品上市,有利润空间,要不这样,先少接几件,销量好,下次再多接点,销不好,还是我们的,你也没有后顾之忧。另外我们再做一些线下的宣传,吸引消费者购买,帮助咱们店增加客流量,提高营业额。

  2、 现在是淡季,我们可以先把市场铺垫好,等旺季销量就上来了,到时你每天数钱就可以了,少进点货先卖着。

  二、现在新产品太多了,很多都不咋好卖,了解下再说吧。

  销售员:

  目前市场的新品确实很多,我们的产品您也品尝了,口感还可以,那正好可以把这些新品做个比较,看看哪个品牌销量好,而且中重要的是还能给店里创造利润,你说是不是,要不这样,先少拿点,卖得好了再说。

  三、新品牌,没啥知名度,客户不认可,不好卖啊。

  销售员:

  1、是的,你说的不错,和老产品相比,销量是会差点,新品也确实需要一个过程,不过有句老话不是说了吗,酒香不怕巷子深,只要产品好,再加上老板您这么识货,产品一定会热销。况且我们产品质量和大品牌都差不多,但是价格很合适,咱们这边利润空间很大,要不先少进点货,卖的好了再说。

  2、 对啊,正因为新品,现在市场透明度不高,价格还不太透明,我们才有的赚,真等市场成熟了,利润点肯定就减少了,你看是先进一组还是两组。

  四、等等看,别的市场销量上来了,我再做。

  销售员:

  1、这是新品,现在利润高,等市场起来了,就没有多少利润点了,你这边可以先少进店看看市场反馈,销量好了,下次再多进店。

  2.现在铺货力度给的很大,以后可能就没这力度了,再说,现在进货,可以多挣点,还有,如果卖不出去,我按铺货价收回,回你来说绝对没有损失。

  五、之前上过你们的产品,不怎么好卖

  销售员:

  1、什么原因造成的呢?产品质量、外包装还是别的原因?

  2.老板啊,我们的产品陈列放到货架最下面,怎么能有销量呢,就离您不远的店,他们都进了好几次货了,销量一直不错,这次我给你张贴点宣传页,让消费者先知道我们这边在售这个产品,你看要进多少,等客户进店了,稍微推荐下,卖不好才邪门了。

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