美容顾问高手销售减肥的话术

时间:2019-09-24 15:53来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:美容顾问高手销售减肥的话术 美容顾问推销减肥产品或项目给顾客,怎么问答才成功呢?浪途营销库网给大家分享几个举例: 哦,文小姐,您认为腰腹部需要重点关注,是吗?我们可

  美容顾问高手销售减肥的话术

  美容顾问推销减肥产品或项目给顾客,怎么问答才成功呢?浪途营销库网给大家分享几个举例:

  “哦,文小姐,您认为腰腹部需要重点关注,是吗?我们可以先来做个脂肪测试,再来看怎样设计一个合适的解决方案,您看可以吗?”)

  客户:“用仪器吧,我听说仪器效果会更好些。”

  美容顾问:“好的,文小姐。(通过测试您可以了解)您知道肥胖(脂肪堆积)形成的原因有很多种,如营养过剩型肥胖、遗传性肥胖、分娩后导致的肥胖等,我刚刚才看了您的情况,也详细听了您肥胖后的大致情况,您属营养过剩型产生的脂肪过多,是由于摄取热量过多又来不及消耗热量,久而久之脂肪蓄于皮下,而导致了肥胖。”

  (分析:“对吗?文小姐?”这里可以停顿,征求客户的认同和反映,再开始进行关于体重的探讨。)

  美容顾问:“我刚才给您计算了您的标准体重为106斤,您现在超出标准体重25斤,属中度肥胖,像您这种情况一般需2—3个疗程便可以达到很好的效果。所以您不用烦恼,我们会根据您的情况为您采用相应的减肥方案。”

  (分析:“文小姐,我为您介绍一下我们的方案好吗?”获得客户许可后,接着介绍。)

  美容顾问:“首先我们根据旋磁仪的磁共振原理和超强渗透力刺激穴位,疏通经络,打通微循环净化排毒,达到标本兼治、不反弹、快速减肥的目的。而且我们还结合法国的捏脂仪给您做局部捏脂,全身排毒收紧工作。您体重下降后也不会出现松弛现象。”

  (分析:这里要介绍项目的名称和以前客户做的案例就更好了。)

  美容顾问:“为维护减肥期间营养的均衡,我们还免费赠送您营养套餐,包括牛奶、鲜橙汁等,它还可以调节不良的饮食习惯,补充营养。在疗程期间,前10天为减肥期,需每天来。”

  (分析:“文小姐,您的时间可以安排吗?”必要时一定加上关于来店时间和次数询问,避免介绍好项目到买单环节,客户说:“没时间。”

  获得肯定后,说:“文小姐,那太好了,您的时间和毅力会教会为我们的疗程换来最好的效果。”)

  美容顾问:“10天以后为巩固期,3天1次,共5次。一般我们减肥的顾客做完一个疗程后可减肥8—10斤。有的甚至更好,您的情况比我们有些顾客好多了。所以,我很有信心。文小姐,请问您的时间可以保证吗?’

  客户:“可以。

  美容顾问:“文小姐,那我先按3个疗程来帮您设计项目,时间一个月。以完成瘦身、巩固、塑形的系列目的,达到完美的效果!看可以吗?”

  客户:“可以,那会不会反弹呢?”

  美容顾问:“文小姐,放心。我们保证6年不反弹。您做完疗程后只需坚持每星期来我们公司做一次点穴就可以了,您减肥成功后还可以做个全身塑形。相信一段时间后您又可恢复您原有的好身材。您看如何呢?”

  (分析:不要在你的语言中加入保证6年不反弹字样,去掉这种不专业的保证,会令美容顾问更加专业。)

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