快消品业务员销售技巧和话术

时间:2019-09-24 15:57来源:未知作者:营销砖家点击:

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  快消品业务员销售技巧和话术

  业务员在销售过程中常常会遇一些难以解决的问题,今天浪途营销库网小编就总结了快消品销售技巧和话术 ,业务员经常会遇到的一些问题,以及每个问题对应的 话术 应该怎么讲。

  1、店老板:没有人来关心过此产品,肯定卖不好。

  业务员:老板,别的消费者已经在大量购买此商品了。我想您也许不知道,消费者的购买是冲动性的。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告,一旦到你商店发现了此产品,很容易产生购买的欲望,同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润,还有更长远的利润。

  2、店老板:我以前进过这个产品,但我花了好长时间才卖完。

  业务员:消费者对新产品都有一个接受的过程,原来是消费者第一次接触这种产品,而对该产品的内在质量还不是太了解,现在消费者都已经非常了解这种产品了,原来需要一个月卖完的产品,现在用不了一个星期肯定能够卖完,今天您不妨再留几件。哦,对了,今天我还带了这种产品的宣传海报,给你的商店也装饰一下,消费者看到这种产品的宣传海报,您再顺便给推荐一下,产品卖不好才奇怪呢。

  3、店老板:这个产品的利润太低了,我们不卖。

  业务员:老板,名牌产品的利润一般都比较低,但销量大,这样一来,利润用销量就可以弥补过来。另外,由你名牌产品可以带货,消费者来这里买这个产品的时候,当看到别的产品时,也会买店内其他产品的。因此,又给店内带来了额外的利润。

  4、店老板:我这里是副食店,从来不销售这种产品的。

  业务员:老板,我以前也是这样认为的。我想,如果消费者在购买你店内产品时,如果见到我们的产品,他肯定也会产生买一些的想法的。在前面的茶叶店,进了我们的**产品后,现在每周都销售几十件呢。

  浪途营销库网小编认为仅仅靠 快消品销售技巧和话术 并不能保证每次新产品推广的成功。新产品推广需要持之以恒的努力,还需要其他的环节的配合。

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