如何销售冰箱,冰箱销售技巧和话术有哪些?

时间:2019-09-24 15:54来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:如何销售冰箱,冰箱销售技巧和话术有哪些? 机会总是留给有准备的人的,做销售也是这个道理,每个客户都有其意志最薄弱的时候,而这就是我们成交的最佳时机,只要我们能把握好

  如何销售冰箱,冰箱销售技巧和话术有哪些?

  机会总是留给有准备的人的,做销售也是这个道理,每个客户都有其意志最薄弱的时候,而这就是我们成交的最佳时机,只要我们能把握好,开单是立竿见影的。那么,什么时候是销售成交的最佳实际呢?

 

一、斤斤计较、反复杀价

  当客户对我们的产品开始品头论足,不断对价格、质量等方面挑刺的时候,说明了客户已经对我们的产品有购买欲望,我们一定要把握机会,一锤定音。

  这个时候,我们可以做对比。“先生,您的意见很中肯,我们也有同样的想法。顺便提醒您,这款冰箱优惠只到今天,如果现在下单只需3888元;今天过后,就没有优惠了,按原来的价格4288元。要不我现在给您预定?”

 

二、找人商量

  当客户找人商量时,代表客户已经有购买的想法了,商量只是想的到第三者的认同。

  这时候,我们需要让客户有危机感。“先生,这台款式的冰箱,仓库只剩下几台了。为了避免脱销,我建议您先购买,后送货。”

 

三、销售氛围愉快

  当销售员与客户相谈甚欢,气氛愉快时,证明客户已经认同销售员这个人了,也就是有了基本的信任。

  这时候,我们需要给客户一颗催化剂。“现在夏天的天气真不是开玩笑的,我早上买的猪肉没放进冰箱,下午回去就臭了。您看,为了您和家人的健康,快点把冰箱带走吧,没什么好犹豫的。”

  销售成交的有利的时机并不多,作为一名销售员,一定要做好充足的准备,当销售时机来临时,能迅速做出反应,以求一击即中,成功开单。

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