复方阿胶浆:对不同人群的用药配搭与销售话术

时间:2019-09-24 17:39来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:复方阿胶浆:对不同人群的用药配搭与销售话术 在所有的滋补药品中,销售量总能名列前茅的一定是滋补气血的商品,比如复方阿胶浆等。那么药店人如何才能在滋补旺季取得优良的销

  复方阿胶浆:对不同人群的用药配搭与销售话术

  在所有的滋补药品中,销售量总能名列前茅的一定是滋补气血的商品,比如复方阿胶浆等。那么药店人如何才能在滋补旺季取得优良的销售业绩,怎样才能销售好复方阿胶浆呢?

  首先,我们一起来认识一下复方阿胶浆的组方成分、功能主治以及用法用量。

  成分:阿胶,红参,熟地黄,党参,山楂

  功效:补气补血

  适应症:

  用于气血两虚,头晕目眩,心悸失眠,食欲不振及白细胞减少症和贫血。

  也可用于治疗放疗、化疗、药物或职业因素引起的白细胞减少症。对于失血性贫血、缺铁性贫血、营养性贫血有显著疗效,同时还能增强免疫功能。

  在明白了最基本的药品知识后,我们再来看看怎样才能卖好复方阿胶浆?在复方阿胶浆的销售中有技巧可循吗?

  接下来让我们从最基础的目标顾客锁定开始,逐一进行介绍。

  1、锁定潜在目标顾客,从最恰当的角度展开销售切入

  在日常的销售工作中,发现目标顾客、锁定目标顾客很重要,因为不是所有的顾客都能够成为某一指定商品的潜在顾客,而一旦能够快速的锁定顾客,那么必将对我们接下来达成销售起到决定性的影响。

  同时在目标顾客锁定的情况下,从什么角度开始切入到销售环节也很重要。毕竟在门店的销售实战中,如果一击不能中的,想达成销售往往就显得非常困难。

  在此让我们对不同的目标顾客进行锁定,并找出其不同的销售切入点。

  女性顾客

  切入点:美容、养颜、治疗妇科体弱、体虚、月经不调等症。

  联合用药:复方阿胶浆+妇科调经片

  销售话术:美容养颜、调经补血。阿胶被称为“妇科圣药”,可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。

  联合用药:复方阿胶浆+逍遥丸

  销售话术:两药配合服用在滋补气血的同时兼具疏肝解郁功效,能有效治疗肝郁脾虚导致的气血不足,头晕目眩、体虚体弱。

  男性顾客

  切入点:补脑、提高记忆力、维护神经功能、改善睡眠质量。

  联合用药:复方阿胶浆+安神补脑液(或复方枣仁胶囊)

  销售话术:专治气血不足引起的神经衰弱、失眠、健忘、多梦。

  老年顾客

  切入点:补血补气、增强血液循环、调治各种老年性气血亏虚导致的疾病。

  联合用药:复方阿胶浆+阿尔法D3+金钙尔奇

  销售话术:三者联合使用,即能发挥复方阿胶浆补血、养血、益气的功效,更能同时调治多种老年性疾病,补钙同时助钙吸收,有效补钙预防钙质疏松。

  联合用药:复方阿胶浆+参松养心胶囊

  销售话术:复方阿胶浆可促进血液循环,改善微循环,抗心律不齐,双向调节血压,辅助调节高血压和低血压,使其恢复正常态。

  2、复方阿胶浆与阿胶块比较,复方阿胶浆的优势点

  功效差异

  销售话术:

  复方阿胶浆为复方制剂,在使用阿胶作为主要原料的前提下,又加入了红参,熟地黄,党参,山楂,在益气养血的基础上,兼具了调和脾胃的功效。

  以“圣药”阿胶补血养血,以红参、党参大补元气,以熟地滋阴补血、补精益髓,以山楂健脾消食、行气消积,诸药科学配伍共达气血双补功效。

  口感差异

  话术:作为经过深加工的复方阿胶浆,其口感较阿胶块更好,能够很好的解决想要滋补气血,但又不能接受传统阿胶块固有异味的顾客需求。

  使用差异

  话术:复方阿胶浆服用、携带方便,更适应于现代人忙碌的生活节奏。在服用时,做到开盖即服。加上体积小、包装密封性好,易于携带。能够很好的解决快节奏上班族对于工作及调补身体双方面的要求,真正做到工作生活两不误。

  3、注重门店会员维护

  复方阿胶浆在服用过程中存在疗程性,是需要长期服用才能见效的药品。甚至在身体无恙的情况下,也可将其当作日常保健品定期服用。因此复方阿胶浆的销售具有重复性,很多老顾客会多次进行回头购买。

  所以关注已有会员,做好会员维护,定期唤醒沉睡会员也将对复方阿胶浆的销售起到关键的作用。

  在如今的药品销售市场大环境下,某个药品的销售工作并非单拳出击就能取得辉煌业绩,必须是一套完整的组合拳共同出击,才能为公司、为门店、为个人赢取完美的销售业绩。

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