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9种常见贵细中药的常识及销售话术

时间:2019-09-24来源:未知作者:营销砖家点击:127

导读:9种常见贵细中药的常识及销售话术 性味 味甘,性平。 归经 归肝、肺、肾经。 功效 补血滋阴,润燥,止血。 销售话术 1、防癌抗癌 话术:阿胶具有补血作用,抑制肿瘤生长,辅助治

  9种常见贵细中药的常识及销售话术

  性味

  味甘,性平。

  归经

  归肝、肺、肾经。

  功效

  补血滋阴,润燥,止血。

  销售话术

  1、防癌抗癌

  话术:阿胶具有补血作用,抑制肿瘤生长,辅助治疗肿瘤、癌症,使患者症状改善,寿命延长。

  适用人群:肿瘤患者、癌症患者。

  2、改善睡眠

  话术:阿胶通过滋阴养血补虚,维护神经功能,具有较强的镇静作用。

  适用症状:适用于阴虚心烦失眠,特别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。

  3、调节血压

  话术:阿胶可促进血液循环,改善微循环,抗心律不齐,双向调节血压,辅助调节高血压和低血压,使其恢复正常态。

  适用人群:高血压患者,低血压患者。

  4、预防骨质疏松

  话术:阿胶含有大量钙质,所含的甘氨酸又能促进钙吸收和贮存,调节体内钙平衡,预防和治疗骨质疏松。

  适用人群:中老年人。

  5、提亮肤色、祛斑、养发

  话术:阿胶具有调节气血的功效,可滋润皮肤,令面色红润有光泽,有效改善黑眼圈,祛癍,还可以防止枯发、白发、脱发。

  适用人群:爱美女性。

  6、健脑益智

  话术:

  ①阿胶中含有的多种有效成分可以缓解紧张情绪,使大脑和全身得到充分休息,有利于提高体质,强身壮神,旺盛精力。

  ②阿胶含有小分子活性肽,能增强机体记忆力和提高识别能力。

  ③脑力劳动者因为思虑多,与体力劳动者相比,多半阴血亏虚。阿胶可以起到及时补阴的作用,使人精力更充沛,工作、学习状态更好。

  适用人群:脑力劳动者。

  7、提升免疫力

  话术:阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子,促进淋巴细胞增殖,提高细胞免疫力,增强机体免疫调节作用。

  适用人群:适合身体虚弱、产后、久病体虚及气血两虚所致的虚劳症患者。

  8、防治老年病,延缓衰老

  话术:阿胶具有养血、补血、益气的功效,用来调治多种老年性疾病,如更年期综合征、失眠、病态窦房结综合征、低血压、糖尿病、老年痴呆等。

  适用人群:中老年人。

  9、治疗妇科疾病

  话术:阿胶被称为“妇科圣药”,可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。

  适用人群:患有上述病症的女性。

  三七

  三七是一种珍贵中药材,可以祛斑美肤抗衰老,保肝护肝防三高,然而,怎么卖呢?

  性味

  性温、味甘、微苦。

  归经

  入肝、胃经。

  功效

  散瘀止血,消肿定痛。

  配伍宜忌

  宜:

  ①配伍人参,一散一补,相互制约,补而不滞,散而不耗。

  ②配伍丹参,相辅相成,增强活血化瘀、通络止痛的功效。

  忌:

  孕妇慎用。

  销售话术

  1、美白皮肤,祛斑,祛暗疮

  话术:生三七能散瘀活血,清除体内毒素,祛除面部斑块、暗疮、黑头,提升肤色,美容养颜。

  组方推荐:生三七+珍珠末+西洋参

  适用人群:肤色差、脸上有斑、易起暗疮的人士。

  2、调理月经

  话术:月经不调是血瘀的表现,生三七散瘀,调理月经有良效。

  组方推荐:生三七+阿胶+人参

  适用症状:有月经不调、痛经、闭经等症状的女性。

  3、改善贫血、抗疲劳

  话术:熟三七能增加造血功能,改善贫血症状,让人脸色红润、精力充足,不易疲劳。

  组方推荐:熟三七+阿胶+西洋参

  适用人群:贫血、体寒怕冷、脸色青暗、易疲劳人士。

  4、提高免疫力

  话术:

  ①三七含三七皂苷,能提高机体免疫力。

  ②熟三七能补血,提高免疫力。

  组方推荐:熟三七+红枣+红参

  适用人群:易感冒人士(如,小儿,老人,妇科炎症易复发者)。

  5、延缓衰老

  话术:三七补血、散瘀活血,能清除体内毒素,提高人体抗氧化能力,自然年轻靓丽。

  组方推荐:熟三七+阿胶+西洋参

  适用人群:中年女性、男性。

  6、预防三高

  话术:三七散瘀活血,可以清除体内、血管内的有害物质,疏通血管微循环,有效降低三高风险。

  组方推荐:生三七+丹参+西洋参

  适用人群:建议糖尿病、高血压病、高脂血症人士用此方配合治疗。

  7、保肝护肝

  话术:

  ①三七活血散瘀、补血,可以清除过多的脂肪,让肝血充盈,保护肝脏,降低脂肪肝、慢性肝病的风险。

  ②三七入肝经,对肝郁人士来讲,可以缓解肝郁。

  组方推荐:生三七+丹参+西洋参

  适用人群:肝病人士、经常饮酒人士。

  8、助长增高

  话术:熟三七的补血效果好,服用熟三七,有助于生长发育期的儿童长高。

  组方推荐:熟三七+盐炒海马+大枣

  适用人群:可向购买钙片、锌制剂类的家长推荐。

  人参

  人参有“百草之王”的美誉,是“滋阴补生,扶正固本”之极品。药店人一定要记住这些,创佳绩!

  性味

  味甘、微苦,性温、平。

  归经

  归脾、肺、肾、心经。

  功效

  大补元气,复脉固脱,补脾益肺,生津,安神。

  销售话术

  1、美白肌肤、滋润肌肤

  话术:人参中含有多种抗氧化物质,如,人参皂苷、人参二醇皂苷,能增强皮肤弹性,保水持水,抑制黑色素,使皮肤洁白光滑。

  适用人群:希望保持年轻态的女性。

  2、降血糖

  话术:人参中含有天然矿物质铬,具有修复胰岛细胞的作用,治疗糖尿病,效果显著。

  适用人群:糖尿病患者。

  3、改善性功能

  话术:人参大补元气,具有益肾助阳的功效,重现男性魅力。

  组方推荐:人参+鹿茸+熟地。

  适用人群:中年男性。

  4、抗疲劳,提升精力

  话术:人参皂苷具有兴奋中枢神经、缓解疲劳、改善记忆力的作用,提升精力,提高工作效率。

  适用人群:劳累和超负荷工作的人士。

  5、延年益寿

  话术:人参大补元气、生津安神、补脾益肺,提高免疫力,能帮助中老年人恢复元气,益寿延年。

  适用人群:中老年人。

  6、增强免疫力

  话术:人参中有人参皂苷、人参多糖等活性成分,可以调节人体免疫功能,提高机体免疫力。

  适用人群:正常人,免疫功能低下者。

  7、助消化

  话术:人参可补益脾肺,增补气力,有助于消化,对中老年人的脾肺虚症有较好疗效。

  组方推荐:人参+白术+茯苓+甘草。

  适用人群:食欲不振、面黄肌瘦、倦怠乏力者。

  8、调节内分泌

  话术:现代女性压力大,抵抗力弱,人参可以补益气血,调节内分泌,用于治疗停经或月经不调等症状,效果好。

  适用人群:中年女性,有月经不调、闭经等症状的女性。

  9、补益气血

  话术:产后,女性常常气血两亏,身体虚弱,服用人参,补益气血,效果好。

  适用人群:产妇。

  10、解酒保肝

  话术:人参对减轻麻醉、防止酒醉有良好的效果,减轻身体吸收酒精的速度和毒性,改善肝功能,保护肝脏。

  适用人群:肝病人士、经常饮酒人士。

  11、抗肿瘤

  话术:人参具有抗肿瘤作用,防止癌细胞转移,减轻患者痛苦,可以延长患者生存时间,提高生存质量。

  适用人群:肿瘤患者。

  特别注意

  ① 不可与皂角、五灵脂合用,否则会降低疗效。

  ② 不可与西药中的维生素、烟酸、谷氨酸等合用,否则会降低疗效。

  ③ 不可与藜芦配伍,否则会增强毒性。

  ④ 实证、热证忌服。

  ⑤ 体质壮实者、阴虚阳亢者慎用人参,儿童、孕妇慎用人参。

  石斛

  石斛位列中华九大仙草之首,功效显著,药店人,你是这样卖的吗?

  性味

  性微寒,味甘。

  归经

  入归胃、肾经。

  功效

  益胃生津,滋阴清热。

  销售话术

  1、健脾开胃

  话术:石斛能促进胃液分泌,提高胃肠消化吸收功能。

  适用人群:肠胃不好者。

  2、强筋健骨,润滑关节

  话术:石斛能够滋养阴液、润滑关节,从而强筋健骨,让关节更灵活,并且还能辅助治疗风湿病。

  适用人群:中老年人。

  3、降血糖

  话术:石斛可以增强胰岛素活性,降低血糖水平,辅助治疗糖尿病。

  适用人群:糖尿病患者。

  4、提升免疫力

  话术:石斛中的石斛多糖,是很好的免疫增强剂,能够有效提升机体免疫力,增强体质。

  适用人群:免疫力低下者。

  5、缓解失眠

  话术:石斛具有滋阴补虚的功效,对顽固性失眠效果非常明显。

  适用人群:失眠者,睡眠质量差者。

  6、辅助治疗肿瘤、癌症

  话术:

  ①石斛通过滋阻补虚,濡养五脏六腑,扶正固本,达到抑制或消除肿瘤效果。

  ②石斛中的石斛碱、菲类化合物可以有效抑制癌细胞,减少癌细胞扩散,减轻放、化疗的毒副作用,辅助肿瘤、癌症的治疗。

  适用人群:肿瘤患者,癌症患者。

  7、调理脾胃

  话术:石斛有良好的健脾养胃生津作用,滋脾胃阴之虚,以充肠液,又能益气,健运脾胃,促进肠壁蠕动,有助于治疗脾胃虚弱引起的各种疾病。

  适用人群:脾胃虚弱、体质差者。

  8、美容养颜,抗衰老

  话术:

  ①石斛可以调节女性分泌,让女性朋友由内而外的得到改变。

  ②石斛中富含的有益成分,可以改善肤质,提亮肤色,祛斑,去疤痕,全面改善肤色。

  ③石斛中富含石斛多糖、氨基酸、微量元素等多种营养成分,可以调节新陈代谢,恢复人体机能,延缓衰老!

  适用人群:爱美女性。

  9、调节新陈代谢,延年益寿

  话术:石斛中富含钙、铁、锌、硒等多种微量元素,能够补充人体所需的营养物质,调节人体新陈代谢,延年益寿。

  适用人群:中老年人。

  10、养肝明目

  话术:石斛具有清肝、护肝、明目的作用,能够保护视力,并且对治疗白内障也有显著疗效。

  适用人群:视力低下者,白内障患者。

  天麻

  天麻是常见的贵细中药之一,据《本草纲目》记载,“补益上药,天麻第一”。

  性味

  性平,味甘。

  归经

  入肝经。

  功效

  息风,定惊。

  销售话术

  1、心血管疾病患者

  话术:

  ① 天麻对心脏具有很好的保护作用,能够促进心肌细胞能量代谢,改善心肌血液循环。

  ② 天麻具有降血压的功效,可软化血管,增加血管弹性,辅助治疗高血压。

  2、失眠人士

  话术:天麻中所含有的天麻素、天麻甙能够很好的治疗神经衰弱的情况,还能够有效的抑制咖啡因对于中枢的影响,避免过于兴奋,改善睡眠,提高睡眠质量。

  3、老年人、记忆力衰退者

  话术:天麻可以增强智力,提高记忆力,增强大脑健康,改善机体的免疫功能,延缓老年痴呆症的进程(辅助治疗老年痴呆症)。

  4、电脑一族

  话术:天麻对大脑神经系通过具有明显的保护和调节作用,适用于用脑过度的电脑一族,可增强记忆力,缓解电脑综合征。

  功能

  1、明目。

  天麻能够有效的保护以及调节视觉神经的分辨能力。

  2、定眩、镇痛功效。

  对三叉神经痛、血管神经性头痛、脑血管病头痛、中毒性多发性神经炎等,有明显的镇痛效果。

  3、抗惊厥作用。对面部神经抽搐、肢体麻木、半身不遂、癫痫等的一定疗效。还有缓解平滑肌痉挛,缓解心绞痛、胆绞痛的作用。

  4、提高抗缺氧能力。

  对高温、高海拔地区作业人员具有保护作用。

  5、对抑郁症的治疗有独特的功能。

  可以缓解病人的精神压力、稳定情绪。

  冬虫夏草

  冬虫夏草,一种名贵滋补药材,营养成分高于人参,可入药,也可食用。怎么卖?教会你!

  性味

  性凉,味甘、微苦。

  归经

  归肾、肺经。

  功效

  益肾补肺,止血化痰。

  销售话术

  1、调理肾虚

  话术:冬虫夏草具有补肾壮阳的功效,调理肾虚,提高性能力。

  适用人群:肾虚患者。

  2、止咳平喘

  话术:冬虫夏草具有补肺益气,止血化痰的功效。能够扩张支气管、平喘、祛痰、防止肺气肿,治疗各种呼吸道疾病引起的咳喘、痰多。

  适用人群:咳喘痰多患者,慢性支气管炎患者。

  3、提升精力,解除疲劳

  话术:冬虫夏草能够促进毛细血管的扩张,提高造血功能,解除大脑疲劳。

  适用人群:运动少、脑力工作量大人士。

  4、缓解神经衰弱,助睡眠

  话术:冬虫夏草能加速血液的流动,消除乳酸的代谢产物,舒通经络,调和气血,改善脑部循环,对头痛,头晕、神经衰弱,失眠及心脑血管疾病具有良好的预防和辅助治疗效果。

  适用人群:神经衰弱患者,失眠人群。

  5、调节肝脏功能

  话术:冬虫夏草具有调节免疫功能,可增强抗病毒能力,减轻有毒物质对肝脏伤害!调理多种肝脏疾病,保护肝脏!

  适用人群:各种肝病患者。

  6、改善贫血

  话术:冬虫夏草能增强骨髓生成血小板、红细胞和白细胞的能力,提高造血功能,改善贫血状态。

  适用人群:贫血患者。

  7、调节血脂

  话术:冬虫夏草具有促进血液循环的作用,其中的虫草酸能够降低血液中胆固醇和甘油三酯的含量,提高对人体有利的高密度脂蛋白水平,减轻动脉粥样硬化,预防血栓。

  适用人群:高血脂患者。

  8、抗癌抗肿瘤

  话术:冬虫夏草能够提高自身免疫力,有效抵抗癌症和肿瘤,减轻化疗症状,避免化疗对内脏造成损害,延长癌症和肿瘤病人的生存周期。

  适用人群:癌症患者,肿瘤患者。

  鹿茸

  学习一些鹿茸销售话术,是必须的。

  性味

  性温,味甘、咸。

  归经

  归肾、肝经。

  功效

  壮肾阳,补精髓,强筋骨,调冲任,托疮毒。

  销售话术

  1、中老年人

  话术:随着年龄的增加,人体机能的下降,人的体力大不如前,服用鹿茸可补益气血。

  2、手脚冰凉的人,怕冷的人

  话术:这两种人群往往阳虚,鹿茸正是对症的温性滋补品。

  3、性功能衰退者

  话术:鹿茸可以促进体力的恢复,增强性功能,主治肾阳不足,腰酸背痛,遗精滑泄,小便频繁等症。

  4、容易疲劳的人

  话术:现代社会压力大,长期加班会导致用脑过度,容易疲劳,甚至出现失眠健忘症状,鹿茸具生精补髓、健脑安神的功能,还能增强人体免疫力。

  5、中年妇女。

  话术:鹿茸能治疗子宫虚冷、崩漏、带下、产后贫血及宫冷不孕等妇科疾病。

  功能

  1、 鹿茸具有抗氧化作用,对抗自由基损伤,从而抗衰老。

  2、鹿茸可以增强胃肠蠕动,缓解胃部不适。

  3、鹿茸可以增强机体的免疫功能。

  4、鹿茸具极佳的生肌消炎功效,可促进创伤愈合。

  5、增强肾脏的利尿功能。

  6、鹿茸具有较强的抗疲劳作用,能增强耐寒能力。

  7、鹿茸能增强副交感神经末梢的紧张性,促进恢复神经系统和改善神经、肌肉系统之功能,同时对交感神经亦有兴奋作用。

  灵芝

  灵芝属“上药”:促代谢,降血糖,调血压,强体质,促睡眠,延衰老,功效多多,怎么卖?药店人看过来!

  性味

  味甘,性平。

  归经

  入肾、肝、心、肺经。

  功效

  补气安神,止咳平喘。

  销售话术

  1、软化血管

  话术:灵芝多糖能有效溶解血栓,清除血管内毒素,软化血管,防止血管破裂,疏通血管,净化血液。

  适用人群:中老年人。

  2、活血、改善心肌功能

  话术:

  ①灵芝可以全面激活心肌细胞,修复受损细胞,促进细胞再生,防止形成动脉粥样硬化,改善心肌功能。

  ②灵芝可以调节血液循环,提高心肌供氧能力,增强心肌活力,促进血液循环,防止心梗发生。

  适用人群:心血管疾病患者。

  3、降血糖

  话术:

  ①灵芝可以促进糖代谢,抑制脂肪酸的释出,改善血糖、尿糖等症状,辅助治疗糖尿病。

  ②灵芝中的水溶性多糖,可减轻非胰岛素依赖型糖尿病的发病程度。

  适用人群:糖尿病患者。

  4、解除疲劳,提升精力

  话术:

  ①灵芝可以软化血管,增加心脑血流量,改善心脑供血,解除疲劳,提升精力,提高工作效率。

  ②灵芝能增强机体免疫能力,提高肌细胞抗缺氧能力,消除疲劳倦怠感,使体力充沛。

  适用人群:脑力工作者。

  5、免疫调节、提升免疫力

  话术:灵芝多糖能增强细胞免疫力,促进细胞的增殖、分裂,促进白细胞介素的合成与分泌,从而提升免疫力!

  适用人群:中老年人。

  6、健脾消食,增进食欲

  话术:灵芝可促进人体正常的新陈代谢,改善消化器官的机能,健脾消食,增进食欲。

  适用人群:消化不良者,食欲不振者。

  7、治疗便秘

  话术:灵芝可有效调节肠道微生态平衡,促进胃肠蠕动,有效增殖双歧杆菌,抑制腐败菌,提高肠道动力,润肠通便。

  适用人群:便秘患者。

  8、缓解失眠

  话术:

  ①灵芝中含有大量的微量元素,辅助治疗失眠效果好,且无毒副作用。

  ②灵芝具有很强的催眠作用, 可以促进松果体分泌褪黑素,加深睡眠。

  适用人群:失眠患者。

  9、抗衰老

  话术:

  ①灵芝所含的灵芝多糖可提高SOD酶活性,清除自由基,防止机体过氧化,有效抗衰!

  ②进入中年,身体器官开始逐步老化,灵芝可以增强抵抗力,减慢老化速度,抗老防衰!

  适用人群:中老年人。

  10、减轻药物副作用

  话术:灵芝多糖能促进肝脏对药物、毒物的代谢,减轻药物副作用,有效地改善肝功能。

  适用人群:肝中毒患者、肝炎患者、肝硬化患者。

  11、滋润皮肤,祛斑

  话术:

  ①灵芝可以调节和保持水份,恢复皮肤弹性,抑制皮肤中的黑色素的形成,令肌肤焕发光彩。

  ②灵芝具有惊人的美容效果,可以促进血液循环,强化新陈代谢,改善黑斑、雀斑、青春痘、湿疹等皮肤问题。

  ③灵芝可以促进新陈代谢,提升身体机能,延缓老化速度,令肌肤滋润、细腻有弹性!

  适用人群:爱美女性,有斑人士。

  藏红花

  藏红花是极为珍贵的中药材,如何卖?记住这些,就够了!

  性味

  性甘、平。

  归经

  归心、肝经。

  功效

  活血化瘀,凉血解毒,解郁安神。

  销售话术

  1、提升免疫力

  话术:

  ①藏红花具有活血 化瘀、抗菌消炎的功效,可以增强机体耐力,增强淋巴细胞增殖,提高机体免疫力!

  ②长期工作压力大,容易降低体内防御能力,极易受病毒的侵害引发各种疾病。藏红花可以增强机体免疫功能,提高人体抵抗力。

  适用人群:免疫力低下者。

  2、降脂利胆

  话术:

  ①藏红花具有利胆作用,能降低胆固醇,促进脂肪代谢,可用于脂肪肝的治疗。

  ②藏红花含有藏红花酸,这种物质具有很好的降脂功效,可以显著改善微循环系统,促进胆汁的分泌以及排泄,从而降低异常增高的球蛋白和总胆红素,可用于慢性病毒性肝炎后肝硬化的治疗。

  适用人群:高血脂患者,脂肪肝患者,肝硬化患者。

  3、防治心脑血管

  话术:适量的藏红花对人体心脏能起到保护作用,能降低高血压,对心肌梗塞、脑梗塞等心脑血管疾病有着显著的疗效。

  适用人群:心脑血管疾病患者。

  4、调节内分泌

  话术:藏红花能够促进身体血液的循环,提高血液供氧能力,及时调节人体内分泌系统,提高人体免疫力和抵抗力,增强体质。

  适用人群:更年期女性。

  5、美容美颜

  话术:

  ①藏红花可以调节女性内分泌,促进人体新陈代谢,令女性由内而外散发出迷人光彩。

  ②臧红具有非常不错的养血活血的作用,让女性气色好,焕发青春活力,更加光彩照人。

  ③现代女性压力大,容易焦虑不安、睡眠质量低、血液粘稠度增加,藏红花茶具有活血、耐缺氧的功效,让每一个细胞都得到充足的血氧、水分和营养,由内而外,令女性皮肤有弹性,尽显细腻光泽。

  适用人群:爱美女性。

  性味

  1、女性月经期间不宜服用。

  2、妊娠期女性不宜服用,否则容易引起流产。

  3、溃疡患者,尤其是胃溃疡患者,不宜服用。

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