4类重点人群的蛋白质粉销售话术

时间:2019-09-24 17:37来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:4类重点人群的蛋白质粉销售话术 对于健康成人来说,我国最新膳食营养素参考摄入量(DRIs)推荐,成年女性每天蛋白质摄入量是 55 克,男性 65 克。一旦人体内的蛋白质不足,就应补

  4类重点人群的蛋白质粉销售话术

  对于健康成人来说,我国最新膳食营养素参考摄入量(DRIs)推荐,成年女性每天蛋白质摄入量是 55 克,男性 65 克。一旦人体内的蛋白质不足,就应补充适量的蛋白质粉。哪些人群最容易购买蛋白质粉?

  蛋白质粉适用人群

  蛋白粉的主要作用是补充饮食中蛋白质的不足。以下四类人,可以在医生或营养师的指导下适当补充蛋白粉:

  1、某些疾病状态

  比如受伤、烧伤、大面积皮肤溃烂、感染、做过外科大手术等患者,他们正处在身体恢复的关键时期,体内的蛋白质处在重度亏损状态。

  销售话术:蛋白粉中含有丰富的氨基酸,摄入优质蛋白粉,提高机体免疫力,促进新陈代谢。

  2、特殊病人

  比如神经性厌食、消化不良、小肠吸收障碍等患者,他们的蛋白质摄入或吸收存在不足。

  销售话术:患上厌食、消化不良、小肠吸收障碍的顾客,无法从食物中获得足够的蛋白质,服用蛋白质粉可以有效补充人体所需蛋白质。

  3、某些特殊时期

  比如孕妇、乳母的饮食中需要更多的蛋白质,再比如某些胃肠道功能较弱又进食少的老年人可能存在蛋白质摄入不足的问题。

  销售话术:

  孕期需要注重蛋白质摄入,如果摄入不足,会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。摄入充足的蛋白质,可以避免孕妇贫血,营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。

  产后妇女身体较为虚弱,还需要泌乳喂养婴儿,需要摄入更多的优质蛋白质。​(销售话术 )

  消化功能弱、进食少的老年人,无法从食物中获得足够的蛋白质,服用蛋白质粉可以有效补充人体所需蛋白质。

  4、专业健身人群及运动员

  专业健身者及运动员,运动消耗大,可以根据自己的运动情况,在运动营养师的指导下适当服用蛋白粉。

  销售话术:对于运动人群来说,蛋白质的消耗量较正常人要多一些,因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。

  蛋白粉的正确食用方法

  1、注意水温,不可用沸水冲泡

  蛋白质由多肽组成,但遇到高温、强酸等会失效,完成失去营养价值。所以蛋白粉的冲泡要用凉水或温水。

  2、服用时间

  在健身、运动结束后或者睡前的三十分钟左右便可使用,一天一次效果最佳。但是要切记,不能空腹食用哦。

  3、勿与酸性食物一起食用

  不要与橙汁等酸性饮料一起吃,会使蛋白粉形成凝块,影响消化吸收。建议可以跟牛奶之类的碱性食品一起食用。

  4、可以和其他营养冲剂一起服用

  蛋白粉可以同肌酸、氨基酸、蜂蜜、维生素片等一起服用,互补不冲突。

  蛋白质粉的实用销售技巧

  在销售蛋白质粉的过程中,药店人通常会遇到以下几个问题,如何给顾客合理的解答,是成交的关键。

  1、嫌贵

  针对这类顾客,应该从两个方面来解释,一方面帮顾客算明细账,具体到每一天的金额,这样顾客心理接受程度会更高;另一方面,从健康的角度来解释,蛋白质粉能增强人体抵抗力,减少生病的机率,为了健康的身体,花一点钱是值得的。

  2、有效果么

  针对这类顾客,可以从三个方面来解释:第一,国家批准的正规产品,并从产品包装上找到相关标识让顾客亲自查看,消除心中疑虑;第二,原料为进口奶源和非转基因产品;第三,列举身边的例子,说服力会更强,一下子拉近了与顾客的距离感,增强顾客的购买冲动。

  3、长期购买,有优惠么

  可为其申请特别的折扣,但是每次购买应对其购买数量进行限制,必须达到一定量才可享受此优惠,或者预付金额,分批取货。这样的顾客,虽然从单价上来说赚取利润少,但是以量取胜带来的利润也很可观。

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