美容导师必学:八大养生护理项目推销话术

时间:2019-09-25 19:57来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:美导必学:八大养生护理项目推销话术 美容导师在跟客户推销项目的时,要注意留意客户心理反应,抓住时机才能及时成交。今天浪途营销库网给大家整理了八大养生护理项目推销话术

  美导必学:八大养生护理项目推销话术

  美容导师在跟客户推销项目的时,要注意留意客户心理反应,抓住时机才能及时成交。今天浪途营销库网给大家整理了八大养生护理项目推销话术,一起来看下吧。

  一、卵巢保养推销话术

  XX姐:你好!

  1、今天我给你做的项目是卵巢保养,我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。

  2、因为随着年龄、气血、环境和压力的变化,我们卵巢的功能也会产生变化。请问XX姐,你目前月经的颜色咋样?(暗红—较寒,鲜红—血热,粉色---血虚,亮红--正常)

  3、月经量是觉得偏少还是偏多?(一个月卫生巾用到10片---13片较正常50---80ml,少于8片偏少30ml一下,多于15片偏多100ml以上)

  4、时间: 3---7天正常可以前后5天,提前----血热气虚,延后—气血两虚。

  5、白带颜色有没有变化,黄—湿热,豆腐渣—阴道炎,带血丝---宫颈问题。(宫颈炎、宫颈糜烂、息肉)

  6、来月经前是否小腹有坠胀感,胸部有痛感和胀感,腰部有没有酸痛和胀痛呢?(经前综合症)

  XX姐:卵巢是女人的第二张脸,也是女性最重要的生殖器官,使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音,拥有完美和谐的性生活,所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。

  二、肾部能量保养推销话术

  XX姐:你好!

  1、今天我给你做的项目是肾部保养,肾为先天的精气,所以我们的肾部保养主要是调理肾部的功能和人体的精气。

  2、请问你平常是否手脚冰凉,容易疲倦,做事提不起精神,睡眠质量不是很好(不易入睡,易醒,多梦),头晕、头昏。

  3、从西医讲肾的功能主要是排毒(尿液)和促成红血素让骨髓造血,过滤血液,同时增强免疫力和抵抗力。

  4、从中医讲肾和人体的精、气血息息相关,而且主水,水既是财,所以肾好精力好,气血足,财运就旺。

  5、调理肾也能淡化面部因肾虚而引起的肾斑(颧骨---眼尾的斑)。

  XX姐:你一定也希望自已更年轻,身体好,元气足,财运也好嘛。

  三、背部三焦疏通推销话术

  XX姐:你好!

  1、今天我给你做的项目是背部三焦疏通,专业的手法给你护理疏通背部主要经络和重要穴位。

  2、中医认为,背部脊柱是主一身阳气的督脉所在,脊柱两旁是贯穿全身的足太阳膀胱经,背部脊柱两旁共有53个穴位。

  3、而且五脏六腑皆系于背部,如心、肝、脾、肺、肾、胆、大肠、小肠、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部,这些经穴是运行气血,联络脏腑的通路。

  4、刺激这些穴位,起到疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、活血通络、养心安神、平衡阴阳、调和五脏六腑的功能,从而达到阴阳平衡,健康长寿的目的。

  5、现代医学证明:人的背部皮下有大量功能很强的免疫细胞处于“休眠”状态,捶背按摩可以刺激这些细胞,激活它们的功能,于是它们就“醒”过来奔向全身各处,投入战斗行列,促进背部乃至全身的血液循环。

  6、同时通过神经系统和经络传导,增强内分泌与神经系统的功能,提高机体免疫力和抗病能力,进而调和全身的内脏器官与组织,达到袪病强身的目的。

  XX姐:你看就是这小小的一个背部三焦疏通就能给你带来强身健体哦。

  四、面部拨筋排毒推销话术

  XX姐:你好!

  1、今天我给你做的项目是面部拨筋排毒护理,这个护理是根据刮痧治病的原理延生出来的一种新颖疗法。

  2、他根据面部生理结构设计专用拨筋棒、刮痧板,沿面部特定的经络穴位,实施一定手法配合芳香精油的高渗透性,使面部经络穴位因刮拭刺激而血液畅通,达到行气活血,疏通毛孔腠理,排除痧气,

  3、同时使颜面局部血容量和血流量增加,促使代谢产物交换排出,氧化修复、更新而发挥正常作用。

  4、排毒养颜、舒展皱纹、活血除疮、抗氧嫩白、行气消斑、保肤健美的效果。

  XX姐:通过面部特定全息反射区,改善和调整脏腑功能调整面部生物信息,平衡阴阳,所以你就会“红光满面”的。

  五、肩颈理疗推销话术

  XX姐:你好!

  1、今天你做的项目是肩颈理疗护理,肩和颈是人体重要的部位,上接头部,下连整个躯干,承受头部和身体的连接和气血流动,包括骨骼、神经、的连接、传达指令并供应头面部所需营养,颈椎是我们脊椎当中骨节最小,活动量最大、最易受损、最没安全感的地方。

  2、肩颈部的经络有11条,直接通过颈到头部的经络有9条(督脉、任脉、大肠经、小肠经、三焦经、胃经、胆经、膀胱经、肝经)当这些经络受阻不通时,会引起肩颈的问题和头部的不适,同时经络压迫脑垂体会引起内分泌紊乱。

  3、肩井穴是人体108个大穴位中最易受寒的穴位,膏肓穴是毒素最易堆积的穴位,所以肩颈容易僵硬、酸痛、胀痛、刺痛。

  六、补水产品销售话术

  美导:张姐,您好,您今天是做面部护理还是身体护理呢?

  顾客:想做面部护理。

  美导:好的,张姐,您的皮肤挺不错的,毛孔细小,肤色白皙,细腻光洁,美中不足的是皮肤水分不足,有些干涩,您的皮肤应该是干姓皮肤。

  顾客:是的,有时皮肤觉得干痛干痛的。

  美导:张姐,现在是秋冬季节,您的皮肤出现干痛是由于水分缺乏导致的。当皮肤含水量低时,它就无法吸收其他的营养,皮肤会变得干涩,对外界的抵抗力降低,而后出现一系列的皮肤问题,如细纹增多。

  顾客:是的,我觉得眼部有很多细纹。

  美导:是的,张姐,我注意到您的眼部细纹了,不过问题还不是太严重,如果我们在做面部护理疗程时加入特别的眼部护理,只需一个皮肤周期,细纹就会明显变淡,眼部皮肤紧实。长期坚持护理,皮肤就会延缓衰老,再加上适当的营养或保湿,就会比同龄人看上去年轻好几岁。

  顾客:是吗?那你说我该用哪些产品呢?

  美导:是的,张姐,我们美容院刚推出秋季靓肤补水系列套装,特别适合您,我来给你介绍一下?

  顾客:好啊!

  美导:张姐,我们这套补水套装包括专业美肤洁面乳、水润面膜、按摩膏、储水活肤凝露、乳霜五个单品,它可以给皮肤深层补水、层层修护细胞,同时可以储水、锁水,防止皮肤衰老,增加皮肤的弹性和光泽度,你若持续护理保养,还可以美白皮肤,淡化细纹。

  而且它采用中草药配方,脂质体技术,可以让营养被皮肤100%吸收利用,性质温和,我们这里90%的客户都反应效果特好。张姐,相信这套产品会让您的皮肤得到很好的改善。

  顾客:这套产品多少钱?

  美导:张姐,我们这套产品价值792元,全程免费护理,同时可以送您价值792元的项目卡(包含美容院的所有服务项目,比如芳香开背价值ⅹⅹ元),而且您可以成为我们的会员享受积分优惠政策。

  顾客:那我多长时间来一次?

  美导:一个礼拜一次,每月四次。

  顾客:好吧。

  七、祛斑产品销售话术

  美导:王姐,您请坐。(配合引导的手势)我是XX美容院的美导,我姓秦,您可以叫我小秦,很高兴为您服务。王姐,您今天是想做面部还是身体护理呢?

  客户:做面部护理。你们这儿有祛斑的产品吗?像我脸上这种斑属于什么类型的斑?你们有什么产品可以去掉吗?

  美导:您这种斑从什么时候开始的?

  客户:怀孕期间长的。

  美导:噢,您这是妊娠斑,是由于怀孕期间内分泌失调引起的。

  客户:那你们有什么办法能去掉?

  美导:由于您的斑是内分泌失调引起的,所以需要内在调理和外在护理两方面改善。我们的内在调理采用的是XX专门用于祛斑的产品,外在护理我们用的是净白修护套装,它们是最佳搭档。

  客户:多长时间见效?会反弹吗?

  美导:我们这个护理方案是根据人的生理周期设计的,大概一个月左右见效。其中XX是通过激活两酶的活性,抑制身体里面脂褐素的生成,从而减少黑色素的产生来淡化斑点。

  而净白修护套装采用中草药配方、脂质体技术让产品迅速到达皮肤的基底层,从而抑酪氨酸酶的活性,控制黑色素的生成,分解已经形成的黑色素。二者配合能达到很好的美白淡斑的作用。后期只要做好巩固和防晒,一般不会反弹。

  客户:这套产品多少钱?

  美导:XX祛斑套装268元/盒,并配套赠送一盒外用的净白修护套装。每天用2次,一个月为一疗程,像您这种情况,一个疗程就可以了。

  客户:那就先来一个疗程的吧。

  美导:那好,请您到收银台交款吧。

  八、洁面产品销售话术

  美容师:姐,其实洗面奶早晚都是需要使用的,因为我们每天都会接触到很多灰尘、细菌,如果只是用清水洗脸,洗掉的是只是表面的灰尘,而深藏在毛孔中的脏东西是洗不掉的,久而久之就很容易形成暗疮、黑头、粉刺。

  经过一夜的睡眠,人体新陈代谢的废物排出,聚集在皮肤表面,所以早上也需要用洗面奶,洗面奶正确的使用方法是由下而上轻轻按摩2-3分钟,不能停留过长时间,因为毛孔是在不断的呼吸,停留的时间过长,洗出来的脏东西又会被皮肤吸回去。

  您的皮肤属于XX肤质,可以使用例如:XX这些含有天然植物成分的滋养性洗面奶,适合您的肤质。

  基础面部护理销售话术

  美导:人体的表面28天更换一次,表面的角质细胞过厚会阻碍皮肤对营养的吸收,过薄皮肤的抵抗力要减弱,所以根据您角质层的薄厚程度为您定期祛除死皮。

  磨砂膏:利用磨砂颗粒磨擦祛除死皮,磨砂颗粒分为菱形、圆形、圆柱型。适合油性、混合性皮肤,缺点是祛除死细胞的同时容易划伤皮肤。

  祛角质膏:我们的嫩白柔肤去角质霜通过补水使老化的角质膨胀,从而温和的祛除死皮,是最柔和最安全的去角质产品,天天使用都不会伤害皮肤。(给镜子照一照),您觉得脸上会难受吗?(不会)对,我们的原料是天然的角质软化素,所以非常温和。

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