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企业网络营销易犯的七个低级错误

时间:2020-07-21 23:14:51来源:未知作者:admin点击:77

导读:1、只听汇报、不去调查。 很多的时候营销经理,没有时间去一线市场作必要的调查,在对需要市场情况进行了解的时候,往往只是坐在办公室听从下属的汇报,根据下属的汇报情 况结

  1、只听汇报、不去调查。

  很多的时候营销经理,没有时间去一线市场作必要的调查,在对需要市场情况进行了解的时候,往往只是坐在办公室听从下属的汇报,根据下属的汇报情 况结合自己的市场经验来判断市场的情况,殊不知,市场的情况和竞争对手的发展时刻在变,如果一个营销经理只是坐在办公室不深入市场一线了解市场的第一手资 料,全靠凭听下属汇报拍脑袋去做决策,面对时刻变化的市场其所作出的决策可想而知,其最后的结果我们也会不言而喻。

  2、只要产品、服务好,就一定有好市场

  谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司,尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司,往往沉浸在一种美好的憧憬 中不能自拔:自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。有这样的想法,往往是因为创业者涉足商海的时间还不长。很多有同样美好憧憬的公司最终都沮丧地承认, 自己的“杀伤力”其实相当有限。

  3、按对手规则出牌

  关注竞争对手的动作是必要的,但不要照着去做。如果你的竞争对手想成为降价的带头人,让他去做。这个时候,你尽你所能提供有价值的东西,而不是 便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场,用不同于竞争对手的产品和服务去填充它。另外,尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。

  4、喜新厌旧

  想砍掉营销成本的一半或更多吗?以前或者当前的客户是使你达到这一目的的宝贵资源。任何一个新客户的成本是继持一个旧客户的成本的3~5倍。最 大的资源是你的基础客户。所以要不断地提醒自己,任何一次销售都是与你的客户进行很好的联系和沟通的开始,而不是结束。另外,给你的当前客户提供一些附加 的产品或者服务吧。

  5、只看报表、不做分析

  营销经理在看报表时,只是注重于销售额或者销售量上的数字,而对于报表数字背后的原因却不愿意去做分析,没有去分析销量完成或者没有完成的真实 原因在哪?是那个品相的问题,还是那个市场的问题、是所有人员都如此还是极个别人的原因,不能给自己的下属很好的建议和指导方法。

  6、对项目厌倦、怀疑

  许多人启动一个项目不久,就产生放弃的念头。原因只有一个:对眼前运作的这个项目感到厌倦。“不赚钱”可以成为你放弃的理由。但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目,意味着下一个“厌倦”正等着你。

  如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润,就一定要坚持住,一直等到它为你带来改变。你可以去寻找新的有潜力的市场,但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的项目,不是最好的解决办法。

  7、过度准备

  你不能学会游泳之后再下水。如果等准备完全充足之后再做一件事,那可能一辈子都做不了一件事。还有,如果想卖掉一亿件商品,首先必须卖掉第一件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足,越准备不足越准备的怪圈。

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