汽车分期购车推销话术

时间:2019-09-25 19:57来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:汽车分期话术 1)客户:我走贷款比一次性付清多花多少钱? 答:买个10万左右的车,不算利息,您只需多花4500元,(贷款额5%+1000元资信调查费)。还款三年期间,向银行贷来的钱给您

汽车分期购车推销话术


  汽车分期购车推销话术

  1)客户:我走贷款比一次性付清多花多少钱?

  答:买个10万左右的车,不算利息,您只需多花4500元,(贷款额×5%+1000元资信调查费)。还款三年期间,向银行贷来的钱给您带来的利益要远远大于这多花的四千多元钱。

  2)客户:我觉得走贷款不上算。

  答:针对于钱在银行放着用不着的人是不上算,但是对于做生意的人来说流动资金需求量都比较大。和一次性付清比起来,贷款非常合适,因为买十万的车,可以向银行贷七万元,七万元每月可以给您赚两千元吗?你想七万元一年可以给您挣回多少钱啊,三年以后,您手里的钱不只七万元吧,相当于拿银行的钱七万元至少给你挣回七万多,又一辆新车钱出来了。买二十万的车可以向银行贷十四万元,

  3)客户:现在还利息太费劲,利率高?

  答;现在利息并不高,以往我们向银行贷款,通常都是托人找关系都不好贷出来,但走车贷,却不用你去欠别人的人情,按照正常的贷款手续办理下来,你既拥有了自己的爱车,又贷了款,而且欠银行的钱你可以心安理德,只要按时还款即可,但借了别人的钱就不一样,利息高不说,光就欠人情的滋味也会让您不好受;如果再赶上急用钱,借了高利贷,那种罪过就更难受了。

  4)客户:做分期感觉可没面子了,好像买不起似的。

  答:如果您因工作需要全款买了辆20万的车,日后再到用钱的时候因钱紧再去借钱才没面子呢,你们都是老板,老板不缺钱,走贷款让您资金周转更灵活,可以腾出更多的钱去投资做生意,获取更多的利润。

  5)如何说服买低端车的、自己做生意的客户走贷款?

  您自己做生意,现在买几万的车开两年就得换车,车一卖就赔钱,怕赔钱,不卖又不适合自己的身份,现在花十万买个二十万的车,开五年再换也没问题,而且还给自己拔高,现在人们都习惯看人下菜碟儿,您开部上档次的车去谈业务,人们会认为你有资金实力,信得过,乐于与您合作,您业务开展的就顺利,如果开辆满大街都跑的低档车,就不会显现您的实力,别人觉得你寒酸,就不乐意跟你合作。街坊邻居及周边的朋友见你开一辆好车,也会对您刮目相看,更乐于跟您打交道,总之好车可以给您挣足面子。另外买车跟买其他的东西不一样,买到手就贬值,新车更新快,贬值更快,现在还是花一样的钱通过贷款买个高一档次的车最合适。

  6)客户:办分期太耗时,程序麻烦?

  答:我们这里办分期程序简单,非常快,最快两天就能办下来,我们公司跟银行关系处得好,领导经常跟他们联系,分期手续每次都特别好办,有关系好办事,所以你不用等多长时间就能办下来了。

  7)关于安装GPS(卫星定位系统)话术:

  现在新车丢失情况很严重,一旦丢失很难再找回来,买全险,保险公司只赔付车价的80%,保险、购置税及上照相关费用保险公司都不赔偿,车辆安装了GPS,一旦丢失,会在第一时间被找到,没装GPS,即使找到了,因为耗时长,也会被盗窃人糟蹋的不成样,为了解除您怕丢车的后顾之忧,所以您还是安装上GPS系统。

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