汽车销售话术之全款转分期话术

时间:2019-09-25 19:57来源:未知作者:营销砖家点击:

导读:交车时要重复强调并且做好铺垫,交车、售后回访: 假如您最近有什么买卖要投资 ,或者急需要用钱,购车的二十天内,咱们是可以提供倒办分期的。到时侯真有需要的话,您随时和

汽车销售话术之全款转分期话术


  交车时要重复强调并且做好铺垫,交车、售后回访:

  假如您最近有什么买卖要投资 ,或者急需要用钱,购车的二十天内,咱们是可以提供倒办分期的。到时侯真有需要的话,您随时和我联系就可以!

  您最近车用得怎么样呀?哦,好的。有什么疑问您随时找我就行。对了,到今天为止,您购车已经有二十多天了,车子有没有倒办分期的需要?好的,关键是二十多天了,如果有需要,我要是没提醒您的话,到时候您万一想办,就来不及了。……好的。那车子使用上,有什么问题您可以随时找我!好的。祝您心情愉快!

  换个角度,借给客户四万元。

  xxxx(先生、老板),您真的是运气太好了,您看的这款车正好有厂家贴息的活动,贷(4)万,( 18 )个月,一分钱利息都没有。相当于免费借给您4万块钱用 (一年半)呢,实在是太合适了!稍后我可以帮您详细计算一下。不管您是不是需要,我都得为您介绍一下。

  私人定制的贷款方案:

  先生,您是问这个日供三十元吗?是这样的,我们上海通用有自己的金融公司,咱们购车可以办理分期业务,根据不同的情况,可以量身定制专属于您自己的贷款方案,贷款方式灵活,手续简便,同时还款方式也自由。一般客户都选择首付30%,三年还清的贷款方式,稍后我也可以帮您计算一下。。。。。。

  实实在在的零利息:

  我卖车这么多年了,看到的零利息的广告也不少,可总是不在这头就在那头。但是这次咱们的贴息活动就是实实在在的真的贴钱,一分钱利息都不让你交的。实在是太合适了!有很多客户一开始的时侯也是想全款买车,可是,后来还是转办了这个分期。您要是不办,那可是您的损失。不告诉您那就是我的错了,对吧?这样我帮您计算一下,然后您可以考虑一下。

  分期购车是主流:

  您为什么不考虑分期呢?您手头有全款,不过这次分期实在是太合适了,又没有利息(利息低),您把钱存到银行里,长的利息钱还是挣的钱呢,再说现在火爆的股票,理财就是在挣钱了,这么合适的事情,说实话也不是经常有。我卖车卖了不是两三年了,一直没遇到过这么合适的活动,不做真的是您的损失。我们没关系呀,怎么也是卖了一辆车。您最好考虑一下,错过后实在是太可惜了。

  A:**先生您这次选车的话是想着全款还是分期呢?

  B:全款有什么优惠吗?

  A:**先生您说这话就有些相反啦,现在如果办分期的话可以享受我们这里更多的优惠活动。

  哥,您准备首付多少呢?(我全款)啊!(很惊讶的表情)现在买车谁还全款啊!现在都流行分期购车分期买房。现在老多客户都不敢说自己的车是全款买的,怕人家笑话。

  现在分期消费是一种新的消费观念,拿出少部分钱就可以开上车,留出资金做点生意或是放出去都可以给盈利,也可以留着用来急用什么的,谁过日子没个急需之时啊,手里有钱心理踏实对吧!如果缺钱的话也不用向亲戚朋友借钱的啦,这样还不用欠人情了。您说对吧!

  而且全款购车是一种消费行为而不是投资,况且车是一个贬值很快的商品,让它占用您的宝贵资金值得吗?

  咱花少部分钱开上更有面的车,一举两得,正好可以一步到位,省的3年又要换车了。这样比起3年之后再换车损失的钱要少啊!您可以盘算一下。

  再说了做分期还会增加你的信誉度,以后想贷款什么的也方便啊!因为你有过良好的信用记录。现在在银行贷款多难啊!您说对吧!

  针对做生意的客户,从现金流角度推荐,也可以从商务使用有面子的方面推荐:

  先生,您是做生意的呀?一看就气度不凡。那平时可真是得需要不少的流动资金呢。这次购车有没有考虑过做个分期呢?这样可以节省大量的资金,每个月只要还一点点钱就可以了。一来不耽误用车,二来也不会占用您的资金。把节省下来的这部分资金运用到您的生意中,肯定是可以赚到更多的钱呀。

  从培养孩子独立性和节俭习惯入手,较易获得父母认同:

  父母给孩子买车:现在当父母的真的太不容易了,拉扯孩子长大,供孩子上学,找工作,娶媳妇,现在还得给孩子买车。不过您有没有想过,可以办个分期?您只给孩子交个首付,让他自己还钱。现在的孩子从小到大被宠惯了,(挣的钱花在玩儿上也是花了),这样能让他觉得有压力,工作起来更有动力,也能锻炼自己独立性和节俭的习惯。对人生也是有好处的。

  上有老下有小的客户,一定要准备生活备用金,以备不时之需:

  买车也不是小事儿,钱算是一个大的开销了,不知道您近期有没有什么投资的打算?您看,现在有时候遇到一个合适的房子想买了,或者家里有什么急事儿,孩子上学呀,或者其它的,想用钱的时候,虽然不多,找人借钱现在人情这么难还,万一被三万五万的难住了,还不如做个分期来得合适?商业贷款手续麻烦不说,关键是太慢了。您看,您少付的车款,有合适的机会投资、或者平时用起来也方便。您觉得呢?一万块钱一天不过才两块。

  对促销贴息车型,可以向顾客介绍相关投资理财信息,既能提高分期渗透率,又可以有效克服客户手续费的抗拒:

  XX先生/女士,其实像你这么好的条件为什么不选择分期买这车呢?你看见我们公司的门口的红色爱唯欧了吗?我就是这样买的。最主要的是你看的这车现在是0利息,0房产,0担保,像你这种条件,你只需要准备几样简单资料,签几份合同,大约三个工作日内就能放款(当然你今天也可以先填个申请表,全款把车提走,先用着车同时办着手续,放款后我们吧款打你卡上),这样一来,XX万你可以不用支付一分钱的利息,免费使用了,而且利用这些钱你也可以搞些小投资,先不说别的投资,就说我贷下来的三万,我就用了个余额宝,一年也有1000元左右的利息呢,这样一算,比你全款买车还划算,而且我们手里有些活钱也方便,你说对吧?

  利用知名理论引导客户的消费理念:

  前美联储主席格林斯潘曾说过,鸡蛋不要放在一个篮子里,如果放在一个篮子里,不小心摔到地上,就都碎了。同样,我们的财富也要分开投资,40%用来工作。30%用在生活和日常消费上,而剩下的30%用来投资车和理财,您说呢?

  当今社会最难的就是没有钱,可以利用买车的机会使自己变成有钱人:

  目前,市面上高利贷月息是2-5分(一般要有抵押物,如果没有抵押物要5分以上)并且,利息在“放数”时先扣除,如借10万,月息如果是5分,那么借3个月是1.5万,那么“放数”是直接是给8.5万,如果借用1年,那利息是… … 我想我不用计算你也懂得!

  通货膨胀:

  您把钱存到银行里,事实上,每天您的钱都在缩水,两年前的一包纯奶还一块二呢,现在都两块多了。可是您把一块二存到银行里,两年后,加上利息,也买不了一包奶。车本来就是一件消耗品,是贬值的。您现在买车一个月月供是一千,可是,三年后,月供仍然是一千,可是,今天的一千到三年后绝对买不到一千的东西。从另一个角度来讲是越还越少呢。与其放在银行里缩水,真的不如拿来投资,该享受的提前享受。办个分期,买个自己喜欢的车呢。分期也是是一种越来越理性和时尚的消费理念了。不如我帮您推荐一款适合您的分期付款方案吧。

  俗话说手中有粮,心中不慌。手里储备点资金您也可以应对不时之需,您看现在用钱的地方多多啊。咱总不能因为买了个车,日子回到解放前吧。

  汽车贬值:

  我们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知,如果把10万快钱放到买车上,一年以后其实你只剩下8万元,你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元?第二、被忽视的通货膨胀!国家统计局数据2012年CPI比上年上涨2.6%,而对于官方数据,居民大众和生意人,他们更愿意相信,近两年每年的物价上涨在8%-10%。也就是说,2014年的100元到2015年可能只价值90元,为什么不用将来只值90元的钱,分期支付今天的100元债务?那我们算一下如果把10万元投入新车上,一年以后其实价值只剩下10万×80%×0.9=7.2万。投入新车年损失2.8万!

  GMAC是获得良好信用的最佳途径:

  部分人觉得没有贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然,和银行有贷款记录,并且是良好的借贷记录,这才是最好的信用记录。好比,你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友,还是一个有过与银行贷款记录,并且非常按时还钱的人呢?

  即可以突出个人的独立能力,又能提前享受:

  您看,现在都参加工作了,自己也能挣钱了,现在的新车上市这么快,让父母付个首付,你来还款,一次性买个好一点的车,开出去和朋友在一起也更有面子,是吧?反正都是开,要是你父母不同意给你买个更好一点的车子,你可以说,让你父母交个首付,你来还呀。你父亲肯定会同意的。你还能开上好车。

  类比手机分期,引导客户消费习惯,突出提前享受,促成分期合同:

  分期现在都是一种时尚了,现在买个手机还都分期呢,更何况是辆车呢。您可以考虑买个高配的,事实上根本多花不了多少钱。但是,您就可以提前拥有。。。。功能和享受,每个月只需要多花几十块钱就可以,不如我帮您算一下?人就是应该要注意提前享受。您想呀 ,您分期买一辆车,贷款三年,高配的,三年后,您已经还清了贷款,车也开了三年。可是等您攒够了钱,再开,就算您一年攒够钱,也是晚开了一年呀。是不是?肯定是分期购车,提前享受更划算。

  增加车型的促销活动介绍,事半功倍:

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