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商务谈判需要注意什么 谈判中握手言和争取利益

时间:2020-07-05 12:00:02来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:目录1.商务谈判需要注意什么2.谈判中握手言和争取利益3.怎样才能在谈判中掌握主动权 商务谈判需要注意什么商务谈判需要注意什么|商务谈判的注意事项商务谈判在营造平和、融洽的气氛的时候,应该注意避免犯那些不该

商务谈判需要注意什么|商务谈判的注意事项

商务谈判在营造平和、融洽的气氛的时候,应该注意避免犯那些不该犯的错误,即谈判时的一些禁忌,这些禁忌会使气氛变得不和谐甚至使双方对立。那么,商务谈判需要注意什么?下面是杭州口才培训学校小编为您整理的商务谈判的注意事项,让我们一起来看看吧。

1.商务谈判切忌弄虚作假

如果把谈判想象成一场你死我活的斗争的话,那么这种现象将是无法避免的。关键是谈判并不是你所想象的那样,而是可以双赢的。这种方法掩盖缺点、夸大优点,不顾事实地胡编乱造,因而一旦 被对方发现,就会使其失去对你的信任。

2.商务谈判切忌卑躬屈膝

有些谈判者在谈判时企图以一种请求的态度达到自己的目的。他们扮演了可怜者的角色,希望得到对方的同情。遗憾的是,对方并不会如他们所愿。后他们通常会发现,自己本来应该得到的都没 有得到,更不用提那些无谓的奢望了。他们把自己的位置摆得很低,因此对方就会把他们摆得更低。

3.商务谈判切忌目中无人

与上一种禁忌相反的是,许多谈判者认为自己在身份、地位或实力上高人一等,因此在谈判中往往盛气凌人。他们认为对方是在请求自己给予好处。但这样做的结果往往是,谈判无法达成一致。对 方可能的确因此受到了一些损失,但是自己受到的损失往往会更大。

4.商务谈判切忌以自我为中心

谈判忌讳以自我为中心,完全不考虑其他人的感受和需要。这些谈判者在整个谈判过程中一直在说“我想……”、“我认为……”、“我需要……”等句子。他们希望对方满足自己的需要是没有 错的,但是忽视了对方的想法和需要却是错误的。要知道,这可是一场将满足双方需要的谈判,而不是某一方的演讲。

5.商务谈判切忌咄咄逼人

许多谈判者喜欢在各方面压倒对方。一旦对方提出某一个观点或建议,他们马上就劈头盖脸地发表演讲,似乎想封住对方的嘴巴。当然,他们的原意并非如此,而只是急于表达自己的看法,让对方 接受自己的建议。但是,这种做法是愚蠢的。正如我们前面说过的那样,没有人喜欢接受这样的批评或建议。

6.商务谈判切忌信息不确定

有一些谈判者由于接收的东西过多或者由于信息传播的途径问题,得到的消息往往是不确定的,甚至是自相矛盾的。然而,他们却用这种不确定的信息作为自己观点的论据。殊不知,当他的论据遭 到怀疑的时候,他的观点也必然遭到怀疑,从而失去说服力。这种不确定的信息是不值得信赖的。

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谈判中握手言和争取利益

谈判中握手言和争取利益凡是经销人员,在生产洽谈中都希望自己获得成功,争得利益。然而,市场竞争错综复杂;形势千变万化,谈判高手亦难做“常胜将军”,缺乏经验的新手就更难免多次失败。国内不少企业的谈判代表,过去受“企业吃国家大锅饭”旧体制保护,缺乏洽谈交锋的实践锻炼,如今仓促坐到谈判桌上,又受“只能赢不能输”的心理支配,往往一紧张就着急,一着急就出现破绽,被对方步步紧逼,迫使就范。并且,一次次失利后,这些经销人员就会垂头丧气,失去谈判致胜的信心。可是,从公关关系角度分析,任何一次洽谈的成败都是利弊兼存的,关键看经销人员能否正确对待和利用,能否通过艺术性处理而创造新的机遇。

海南某外贸轻工纺织品进出口公司的一位女业务员,多次参与谈判都赢得外商尊重与信任,就是由于她坚持了“成败都以和为贵”的准则。某次,她代表公司与日木某株式会社签订了合同,约定从日方进口一批电视机。洽谈确定价格后,公司预付了订金。可是不久,日木客商匆匆赶来,满脸惭愧,连声道歉地说:“由于电视机价格暴涨,今天接到总公司来的传真电报,说原定的价格不能成交了。”日木客商再三表示道歉,但又无能为力。这位女业务员就说:“你们总公司要的新价是多少,你报给我。我看合理就继续交易,若不行,就算了。没关系,做生意是图双方有利,可以理解。”过后,这位女业务员介绍经验的说:“象这种事,按规定可以向日木方而索赔,但数额不大。如果我们坚持索赔,以后就可能减少一个或更多外商客户。不要他们索赔,等于他们欠了我们的情,以后双方再交易,他们就不会过于刁难我们公司。客户越多,公司才‘越兴旺,所以,不能义气用事,因小失大。” 掌握了公关艺术的谈判者,不会被一时成败所迷惑,而是巧妙支配对方心理,为日后一长期交易合作提供机会。因此不论胜败得失,高明的谈判者都会主动同对方握手言欢并相约再会。 以上是

深圳口才学校小编为您整理的关于谈判中握手言和争取利益的全部内容。 怎样才能在谈判中掌握主动权 怎样才能在谈判中掌握主动权

任何人都有弱点,特别是一些能对此次谈判造成致命影响的弱点,它可以使你掌握的主动权,获得更多的利益。所以,在谈判中,你要通过各种渠道获得对方的弱点,这些弱点可以是对方个人的,也可以是 他所在的组织的。在所有的弱点中,对方的真正需求是弱点。“弱点”就是心理上的“软肋”,就意味着“让步”。在谈判双方中,失去主动权的一方必然要失去较多的利益。所以,在谈判中,你必须利用一 切可以利用的手段和智慧掌握谈判主动权。那么,怎样才能在谈判中掌握主动权?珠海口才学校小编提示:在谈判的过程中,你可以参考以下6条计策,巧妙地掌握谈判的主动权。

谈判中掌握主动权的计策之一:针锋相对

针对谈判对手的论点和论据,逐一予以驳斥,进而坚持自己的立场。

谈判中掌握主动权的计策之二:后通牒

在谈判进行到一定阶段(多为中后期)遇到僵局时,为打破僵局,又为避免对方的纠缠,一方提出某个新条件或某个新期限作为决定合约成败的终条件,并逼对手做出终答复或选择的做法。这种策略也叫“边 缘政策”。

谈判中掌握主动权的计策之三:假装

在谈判中,依照对手的言语或谈判情况,表现出相应的急、狂、怒、暴的姿态以唬住对手,动摇其谈判决心的做法。因该计策注重外相的表演,也可称之为“虎啸计”。

谈判中掌握主动权的计策之四:大预算

在谈判中,在对某方案表示兴趣的同时,又以大预算或大授权的限制向对手施压的做法。

谈判中掌握主动权的计策之五:把话说绝

在谈判中,对己方的立场或对对手的方案,以性的语言表示肯定或否定的做法。

谈判中掌握主动权的计策之六:深思熟虑

在谈判中,尽可能地利用时问的空当,对对手提出的问题进行细致的琢磨,争取主动权。

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