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谈判中引人入胜的六大要素 商务谈判中注意的三种体态

时间:2020-07-03 01:16:39来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:目录1.谈判中引人入胜的六大要素
2.商务谈判中注意的三种体态
3.怎样打破商务谈判中的僵局 谈判中引人入胜的六大要素
引人入胜六要素有些人说话虽然在内容上不占优势,但他的说话方式却会给人一种非常迷人、令人舒服
目录1.谈判中引人入胜的六大要素
2.商务谈判中注意的三种体态
3.怎样打破商务谈判中的僵局 

 

谈判中引人入胜的六大要素


 

引人入胜六要素

有些人说话虽然在内容上不占优势,但他的说话方式却会给人一种非常迷人、令人舒服的感觉。

毕竟说话者有其本性,每一次对话会因为说话技巧的不同而有各种不同的回响、反应。那么,使对方愿意听我们说话并把他步步引入对话的绝佳境地有什么技巧呢?

1.风格明快

生活中大多数人不喜欢晦暗的事物,即使草木也需要阳光才能生长。同样,给人阴沉感的谈话,会让人有疑虑感、厌恶感及压迫感。反之,说话简洁明快,则容易让人接受。

2.声音独特

有的人说话的声音给人一种享受,因为他(她)的嗓音实在是很动人。他们(她们)谈话时,非常注意说话的声音,而选择说话的声音,完全依靠他们(她们)的天赋、个性及所要表达的情感而变化。有条件的话,你可自我充当对象,把自己的话录下来再仔细地听,你可能会吃惊地发现,自己说话竟有那么多毛病。这样经常检查,发音的技巧就会不断提高。

3.语气肯定

每个人都有自尊心,很容易因为某些微不足道的事就感到自尊心受损。如此一来,你要在谈话中稍不注意说话的方式方法,他(她)会立即反射性地表现出拒绝的态度。所以要对方听你说话,首先得先倾听对方要表达些什么。所谓“说话语气肯定”并不是指肯定对方说话的内容,而是指留心对方容易受伤害的感受。

4.语调自然

自然的声音总是悦耳的,在交谈中我们应该注意,交谈不是演话剧,无论你是什么样的语调,都应自然流畅,故意做作的声音只能事与愿违。当你交谈的对象不是一个人,而是许多人时,应采用以下的技巧:当前一个人声音很大时,你开始说话时就可以压低声音,做到低、小、稳;当前一个人音量较小时,你的开始句就要略提高嗓门,清脆响亮,以引起大家的注意。

5.习惯用法

人类生存在当今的语言环境中,对于语言拥有自己的运用标准,一旦不符合标准,就会产生不协调的感觉,其中包括语气与措辞。在人际关系中,确实有必要根据实际情况或对方是谁而分别使用适当的语言。如果不分亲疏远近,一律以和同事谈话时的措辞来谈,那么对方将不会老老实实地听我们说话。

“太好了!”,“好棒哟!”“真可怕!”这些都是一般女孩子说话时常会冒出来的感叹词。当然,这也是一种感情洋溢的表现。一句话若没有抑扬顿挫,则流于平淡,引不起对方的兴趣,若能添一些感叹词,则能增加彼此之间的谈话的气氛,但要适可而止,过多的感叹词,亦会抹杀言词的重要性,使对方不能分辨你的意思。

6.思路清晰

当之前的谈话争论不休,而且没有头绪时,你站出来讲话,就要力求语句简短,声音果断,有条理。

在大众场合发言时,你要想清楚自己讲什么,怎么讲,讲到什么程度。再者,比较好不要夹在中间,要么赶在前面,要么后再讲,这样才能使人印象深刻。

 

以上是广州口才学校小编为您整理的关于谈判中引人入胜的六大要素。

 

商务谈判中注意的三种体态

 

体姿三种

体姿对一个人整体形象的塑造有着很重要的作用。人的体姿与人的相貌有着同等的重要性,共同显示出一个人的气质和风度。如果“站无站相”“坐无坐相”“走无走相”,即使相貌再漂亮也会大打折扣。外表相貌是天生的,而体姿却可以通过后天的训练向理想姿态转变。

1.坐姿

坐姿语就是通过各种坐的姿势来传递信息的语言。

坐姿包括就座和坐定的姿势。入座时要轻而缓,走到座位前转身,轻稳地坐下,不应发出嘈杂的声音。坐下后,上身保持挺直,头部端正,目光平视前方或交谈对象。腰背稍靠椅背,在正式场合,或有尊者在座,不能坐满座位,两手掌心向下,叠放在两腿之上,两腿自然弯曲,小腿与地面基本垂直,两脚平落地面,两膝间的距离,男子以松开一拳或二拳为宜,女子则以不松开为好。非正式场合,允许坐定后双腿叠放或斜放,交叉叠放时,力求做到膝部以上并拢。

无论哪一种坐姿,都要自然放松,面带微笑。在社交场合,不可仰头靠在座位背上洲氏着头注视地面;身体不可前俯后仰,或歪向一侧;双手不应有多余的动作;双腿不宜分开过大,也不要把小腿搁在大腿上,更不要把两腿直伸开去,或反复不断抖动。这些都是缺乏教养和傲慢的表现。

2.站姿

站姿语就是通过站立的姿态传递信息的语言。从一个人的站姿可以看出一个人的状态,有很多人站立时喜欢用一只腿做支撑,有的人喜欢倚靠在什么东西上,这些都不是可以在正式场合运用的站姿,让人感觉松懈、不礼貌,我们一定要注意挺身直立,脊背挺直,目光平视,表现出偷悦、自信的感觉。

站立是人们生活、工作及交往中基本的举止之一。正确的站姿是站得端正、稳重、自然、亲切。上身正直,头正目平,面带微笑,微收下领,肩平胸挺,直腰收腹,两臂自然下垂,两腿相靠直立,两腿靠拢,脚尖呈“6”字形。女性两脚可并拢,肌肉略有收缩感。如果站立过久,可以将左脚或右脚交替后撤一步,但上身仍须挺直,伸出的脚不可伸得太远,双腿不可叉开过大,变换也不能过于频繁。站立时,如有全身不够端正、双脚叉开过大、双脚随意乱动、无精打采、自由傲慢的姿势,都会被看做不雅或失礼。

3.步姿

步姿或者说是走姿,就是通过行走的步态传递信息的语言。与坐姿语和立姿语不同,步姿语是动态的,所以要放到动态中来研究。

下面我们着重介绍步姿的类型。第一种是稳健自得型。行走的时候,步履稳健,昂首挺胸,仰视阔步,步伐较缓,步幅较大。这种步姿的含义就是“愉快、自得、有骄傲感”。第二种是自如轻松型。行走时心情轻松,步子的幅度适中,步速不紧不漫,上身直立,两眼平视,两手摆动自然。这种步姿的含义就是”自如轻松,比较平静“。第三种是庄重礼仪型。

行走的时候,上身挺直,步伐矫健,双膝弯曲度小,步姿幅度和速度都适中,步伐和手的摆动有强烈的节奏感,眼睛正视前方。这种步姿的含义就是“庄重、热清、有礼”。 以上是苏州口才学校小编为您整理的关于商务谈判中注意的三种体态全部内容。

怎样打破商务谈判中的僵局

 

怎样打破商务谈判中的僵局

在商业谈判中,往往都是因为经济利益而举行不同形式的谈判。口才学校小编举例:如价格上的讨价还价,还有数量、付款、发货期、货物质量等原因。造成双方长期争执不下或久拖不决所造成的僵持局面。如果处理不好,轻则交易不成,抱憾而散;重则伤了双方和气,交易不成,情义亦断,给以后的往来带来困难甚至经济受损,两败俱伤。那么,怎样打破商务谈判中的僵局?下面是口才学校小编为您整理的打破僵局的方法,让我们一起来看看吧。

 

 

 打破商务谈判僵局方法之一:以退为进法

僵局的造成,至少有一方在某方面分寸掌握失当。假如站在自己的角度分析,可以主动让步的话,不妨采用此法。但是,由于主动让步容易使对方误以为“你们本来就应如此”而得寸进尺地更加强硬,因此,主动让步前,要把对方的这种可能性行为遏止住,要把“包袱”裹得愈紧愈好、愈大愈好。在后关头“抖”出来。要让对方感到你既是在迫不得已的情况下作出的选择(这种选择可能导致他们得寸进尺);又是从维护双方共同的利益的角度作出的选择(这种选择能获得他们理解而见好就收)。

打破商务谈判僵局方法之二:心理置换法

心理置换是一种有效的心理交流办法,即把对方和自己的处境对调,也就是所谓的“设身处地”,口才学校小编举例:假如你坚信如果自己站在对方立场上能够作出让步的话,那么,不妨请对方站到自己的立场上也考虑一下让步的可能性,然后通过自己在让步问题上——诸如怎么让、让多少——的看法,从而使谈判的基调“降格”在让步后的水平上,把谈判的“焦点”从“不让”的争吵转移到对“让多少”的讨论,如果实现了转移。那么,对方让步的可能性至少存在一半。口才学校小编举例:比如上例,买方在不能让步的情况下。通过避开其长、专攻其短的办法,并结合诸如“我们希望能够建立长久的伙伴关系”等有一定吸引力的暗示等用语技巧。又打又拉,软硬兼施,卖方让步也不是没有可能。

(3)打破商务谈判僵局方法之三:补偿法

经济活动中并非都是“一手交钱,一手交货”的单纯买卖行为,而且大量存在“物质交流”的商品流通形式,有时候,在此合同中未能实现甲方意愿,可以在彼合同中使甲方获益大一些,也就是实现一种互补、互惠、动态型的经济交往流程,这全看谈判双方能否从各自的经营活动中挖掘出可资利用的条件;即使是单纯的“钱货交易”,也存在通过增大或减少数量,从而达到双方都乐于接受的新的平衡,这就与印刷厂印书一样,印数越多,成本越低。

(4)打破商务谈判僵局方法之四:情绪调节法

桌下是朋友,桌上是敌手,谈判中间双方各为其主,免不了唇枪舌剑甚至必须斤斤计较(因为一厘钱的单价在合同中就可能表现为成千上万的交易额),话不投机争得面红耳赤也是常有的,使情绪因素成为影响谈判顺利进行的障碍,“气滞胃痛冲剂”广告的画面就是这种情况的真实写照。假如自己能够运用恰当的方式,或妙语解窘,或投桃报李,化解矛盾,活跃气氛,必将收到柳暗花明的效果。

以上是口才学校小编为您整理的关于怎样打破商务谈判中的僵局的全部内容。

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