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在商务谈判中的辩论技巧

时间:2020-07-03 01:11:57来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:  商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。那么商务谈判有哪些技巧呢?今天小编给大家分享一些在商务谈判中

  商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。那么商务谈判有哪些技巧呢?今天小编给大家分享一些在商务谈判中的的小技巧,希望对大家有所帮助。
  在商务谈判中的
  一
  一、 确定谈判态度
  二、 充分了解谈判对手
  三、 准备多套谈判方案
  四、 建立融洽的谈判气氛
  五、 设定好谈判的禁区
  六、 语言表述简练
  七、 商务谈判技巧中的博弈
  八、 曲线进攻
  九、 谈判用耳朵取胜不是嘴巴
  十、 控制谈判局势
  十一 避免朝三暮四
  十二 让步式进攻
  分类二 商务谈判的阶段
  一、 准备工作
  (一) 态度上:
  (二) 行动上:
  分类三 沟通技巧
  一、 关于沟通的现场气氛
  (一) 仔细考虑开场白,营造积极的基调
  (二) 预测气氛
  (三) 察颜观色
  二、 如何提出自己的想法
  (一) 怎样提出我们的想法
  (二) 沟通中要注意的问题
  三、 如何回应对方的提议
  (一) 避免马上给出意见
  (二) 澄清提议,做出答复
  (三) 不想马上作出答复时采取缓兵之计
  (四) 提供选择
  (五) 利用沉默、冷场
  分类四 商务谈判技巧
  一、 准备谈判提纲、梳理谈判思路
  二、 学会倾听、形成交互式回应
  三、 知识面、逻辑、情绪控制的较量
  四、“第三条道路”
  五、“高案”提出、学会交换
  六、“坐到谈判桌对面去”
  分类五 商务谈判的语言技巧
  一、 针对性强
  二、表达方式婉转
  三、 灵活应变
  四、 恰当地使用无声语言
  分类六 国际商务谈判中的跨问题及沟通技巧
  一、 引言
  二、 国际商务谈判中的跨文化问题
  1. 语言
  2.
  3. 禁忌与宗教信仰
  4. 谈判风格
  三、 国际商务谈判的沟通技巧
  1. 开放的心态
  2. 参加一些跨文化的培训
  3. 区分谈判者个性和其他非文化因素的影响
  四、 结论
  分类七 商务谈判的技巧与方法
  一、 技巧
  2、实施硬型谈判的技巧和方法
  3、实施价值型谈判的技巧和方法
  4、总结
  分类八 商务谈判技巧 拒绝的艺术
  一、 为公司的政策所禁止
  二、 无法得到详细的资料;
  三、 以某种方式提供资料,使即些资料根本不起作用;
  四、 找借口长期地拖延下去;
  五、 向对方解释无法提供资料的原因,例如,防止商业秘密或者专利品资料外泄;
  六、 解释:倘若要拼合成本和价格分析表的话,往往需要很高昂的费用;
  七、 使买方公司的某个高级人员替卖方说明,卖方的价格一向很公道,否则早就经不起竞争了。

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