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谈判常用的的几种技巧

时间:2020-07-03 01:08:04来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:▲我的权力受限制,对方就不得不在我的权限范围来考虑这笔生意,否则一切告吹.

  ▲身份差别

  a、对方身份低,要充分利用优势,居高临下,速战速决完成谈判

  b、对方身份高,要发挥多、杂、难,即多提问题,使谈判复杂化,困
▲我的权力受限制,对方就不得不在我的权限范围来考虑这笔生意,否则一切告吹.

  ▲身份差别

  a、对方身份低,要充分利用优势,居高临下,速战速决完成谈判

  b、对方身份高,要发挥多、杂、难,即多提问题,使谈判复杂化,困难重重等,地位愈高时间愈少,考虑问题越简单.

  ▲车轮战术

  a、新换上来的谈判者有机会抹煞以前所作的让步,重新开始谈判,延缓合同签定,或者换讨论的问题.

  b、遇上对方采用车轮战术,应保持冷静态度.已形成共识的不要再谈;有争议的,并已阐明立场的

  可向对方寻求结果;傺提出的,避而不谈.

  ▲转移视线

  a、谈论某关键问题,语言进行干扰,从这问题进入另问题,正事无法解决;

  b、对方采用该术,我方坚持该中心,别的问题不予理睬;并一而再,再而三地重申自己意见,让对方知道你并没有受到干扰;或大喝一声,指出对方在转移视线,从而结束谈判,愤愤离去.

  ▲对付虚张声势

  ⑴只要有耐心,时间一长自然会渐渐露出马脚,并会推动影响力

  ⑵遇实际问题,要能直攻腹地,开门见山地和(买主)私下商量

  ⑶对某些问题,要避重就轻或视若无睹一笔带过

  ⑷有时可提出抗议.千万不要轻易让步.

  ▲以逸待劳

  a、谈判地点最好在自己家中,无论在心理还是环境上都有优势.

  b、①挑选一个中立地位②让别人为自己执行日常③工作拾足够助手④与本单位保持联系⑤预告订好房间,保持偷窃、舒适的感觉状态(谈判地点最好在第三处)

  ▲失而复得是常事今天的失是为了明天的得,留个好印象,以后生意更好做.

  ▲坚持原则要适当

  ▲出其不意胜对手

  ▲讨价还价是关键

  开始卖方尽量提价,买方尽量压价.先谈价后谈品质、服务的小问题.

  买方要先尽量挑剔产品缺点,让出价比较低.达到让卖方一直在犹豫能否做成这笔生意最好.

  ▲既成事实作用大例如公开定价,再个别谈判.

  ▲软硬兼施

  a、以“坏人”(强硬)开头,以“好人”(易谈话的)下调价格.

  b、遇到“坏人”①让他说,到时对方会换人②向对方上下级抗议③退出商谈④当大众面,责备对方⑤采取同样策略,扮演“坏人”出击⑥高谈时,暗示“坏人”的出现,缓和对方气势⑦找出对方“坏人”,再挑它的“刺”,心理上要认清“好人”、“坏人”都是一条敌对线.

  ▲兴风作浪

  a、突然暴发自己的情绪,引起对方激动情绪,让对方感到怀疑是否自己做得太过分了,甚至害怕会推动整个局势.

  b、对此术,要保持冷静,让他“表演”完,并重申自己意见,让他觉得你对此不以为然.

  ▲乱中取胜

  a、将许多琐事搅在一起,让其复杂化.

  b、保持冷静,头脑清醒,看清本质;也许缓一缓,今后再谈.

  ▲疲劳战术

  a、疲劳时,会沮丧且容易犯错,对讨价还价不利.

  b、对此战术应尽量避免,为此也不要舍不得多花些餐旅费.

  ▲透露“秘密”有益谈判

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