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谈判技巧:外贸业务谈判时如何开场

时间:2020-07-03 00:57:32来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:主持谈判中,开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。

  (一)第一场谈判的开场

  首场谈判的主持应抓好四个环节:介绍、入座、开场白和气氛掌握。

  1.介绍

  为了知道是跟谁对
主持谈判中,开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。

  (一)第一场谈判的开场

  首场谈判的主持应抓好四个环节:介绍、入座、开场白和气氛掌握。

  1.介绍

  为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好,主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。

  2.入座

  主持时安排谈判双方入座的原则有三:次序原则,距离原则,面向原则。

  3.开场白

  谈判开始时开场白很重要,它直接反映主持人的水平和角色,好的开场白有两个判定标准:功效的发挥与时间的适度。

  4.气氛。

  (二)续会开场时,要求注意两点:一是明确上次会谈状态,二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长,说清即可。

  (1)明确状态。由于是续会,双方必须共同确记会谈进行的程度,遗留是什么问题。不确记状态会造成两个恶果:其一,回潮。将已达成的协议推翻,再回头重谈;其二,混战。分歧与一致的意见混杂在一起谈,从而伤害感情、费时间。

  (2)确定任务。在明确状态的情况下,对任务应有指导性。所谓指导性主要表现在分析状态上,即对现有任务的相互间关系,各自的难易,上场谈判人员的能力进行分析后,提出在续会时间内能够完成的具体任务。

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