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商务谈判技巧——通过刘姥姥荣府借款看项目谈判

时间:2020-07-03 00:53:05来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:翻开《红楼梦》第六回,我们看见刘姥姥前往荣府借款这个情节。我们可以看作一个项目来理解——刘姥姥借款。   其实,刘姥姥前往荣府借款应该可以看作是一种借贷行为。只是在这个剧情里的刘姥姥借款可能是有借不还而已
翻开《红楼梦》第六回,我们看见刘姥姥前往荣府借款这个情节。我们可以看作一个项目来理解——刘姥姥借款。
  其实,刘姥姥前往荣府借款应该可以看作是一种借贷行为。只是在这个剧情里的刘姥姥借款可能是有借不还而已。但是在进行借款前,刘姥姥一行确实破费心思,做了一番筹谋和策划。
  项目筹谋——
  荣府背景:荣府可说是红楼开篇的一个大家族,这里我们暂且理解为一个家族企业。一宅人合算起来,从上至下有管理人员(琏二奶奶——凤哥类)、服务人员(丫鬟之类)、勤杂工员(护院、花匠类等)共三四百号人。可说是京城一个豪门世界。
  掌管荣府全权事务——凤哥、琏二奶奶。日常管理事务均由她掌管、料理。
  王家背景:王家与荣府,以前可以说是曾经的合作伙伴。王家祖上曾作过小小的一个京官,昔年与凤姐之祖王夫人之父认识。因贪王家的势利,便连了宗认作侄儿。那时只有王夫人之大兄凤姐之父与王夫人随在京中的,知有此一门连宗之族,余者皆不认识。今其祖已故,只有一个儿子,名唤王成,因家业萧条,仍搬出城外原乡中住去了。王成新近亦因病故,只有其子,小名狗儿。狗儿亦生一子,小名板儿,嫡妻刘氏,又生一女,名唤青儿。
  王家一家四口,仍以务农为业。因狗儿白日间又作些生计,刘氏又操井臼等事,青板姊妹两个无人看管,狗儿遂将岳母刘姥姥接来一处过活。这刘姥姥乃是个积年的老寡妇,膝下又无儿女,只靠两亩薄田度日。今者女婿接来养活,岂不愿意,遂一心一计,帮趁着女儿女婿过活起来。女婿狗儿不太懂得生计,使家境日渐艰难,难以维系。
  借款目的:为维持王家生计。
  项目策略:
  1、目标在哪里?向哪个方向?——寻找
  寻找新的家庭经济增长点,也可以说是业务拓展。学会找钱,才能维持生计,寻求发展。
  如何寻找商机?在刘姥姥的眼里——京城可以说是:长安城中,遍地都是钱。
  谋事在人,成事在天。这是刘姥姥的经营理念。当然,刘姥姥的意识中,还存在封建意识寄托菩萨保佑,兴许能成事。但能够有这种谋事在人的意识已经是难能可贵啦。
  因为王家和金陵王家连过宗,而且金陵王家的凤姐正是当今荣府的管事的。经过一番思量,刘姥姥把目标锁定在荣府上。
  2、派谁去?如何去?——实施
  侯门深似海,不做一番策划,难以成事。
  最终通过商议——刘姥姥亲自出马,最合适。因为刘姥姥当年见过这姑太太凤哥1次。
  如何进去?这里又找到突破口——周瑞。周瑞先时曾和狗儿父亲交过一件事,关系极好的。而周瑞目前是太太的陪房,而太太的内侄女就是凤哥,容易突破。

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