浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

你所需要的十个谈判技巧

时间:2020-07-03 00:46:09来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:身为主管,无论是面对公司外的客户,或者公司内的员工,常常都要用到谈判技巧。能否善用这个技巧,往往关系了事情的成败。你懂得如何谈判吗?   培训与发展(T+D)杂志最近归纳,谈判中最常用到的十个谈判技巧:   1、如果…那么…
身为主管,无论是面对公司外的客户,或者公司内的员工,常常都要用到谈判技巧。能否善用这个技巧,往往关系了事情的成败。你懂得如何谈判吗?
  培训与发展(T+D)杂志最近归纳,谈判中最常用到的十个谈判技巧:
  1、如果…那么…。例如,求职者要求五万元的薪资,但是公司提出四万八千元,求职者可以表示:“如果上班半年,我达到了公司的目标,那么能不能帮我加薪到五万元?”
  2、放弃的每件事物,都要换取一些回报。例如,主管要求员工在一个月内拟出项目,但是员工回复无法如期完成,主管可以提出:“如果下个月你能完成这个项目,我会多给你两个月的时间,去完成其它工作。”
  3、德雷莎修女的原则。德雷莎修女懂得寻求协助,以达到目标,谈判时可以运用相同的技巧。例如,培训主管发现某部门的员工,常常缺席培训,他可以告诉该部门的主管:“有些员工告诉我,主管不给他们时间受训,你可不可以帮我安排员工的时间,让员工可以完成工作,也可以受训。”
  4、帮助我了解。问问题以厘清对方的看法。例如,在授课时,一名学员反驳老师:“你现在谈的这个技巧,对我们根本没用。”老师不用再向他解释技巧的好处,而是可以反问他:“为什么你觉得这个技巧没用?”
  5、同理心。了解对方的顾虑及解释自己的想法。例如,有些主管希望公司把培训的时间缩短,培训部门可以说:“我了解你们的时间宝贵,我碰到许多主管,都觉得他们没有时间受训,但是最后他们发现,投资两天的时间受训,成果非常好。”
  6、你一定是在开玩笑。表达出无法置信的感觉,以鼓励对方提出更好的条件。例如,员工向主管追加五万元预算,主管可以说:“五万元!你一定是在开玩笑。” 7、有条件的不。提出的条件比对方要求的少一些,希望对方因此放弃。例如客户要求公司下星期多完成一件工作,公司在拒绝时可以说:“我们很乐意多帮你完成工作,但是下星期不行,下下星期可以吗?”
  8、更高层的权力。表示自己没有决定权,必须获得上层的允许。例如,客户要求在周末加开课程,你拒绝时可以说:“我没有权力在周末时使用教室。”
  9、引用专家的意见。例如,几个部门的主管不希望员工浪费上班时间受训,培训部门可以说:“总裁参加过这个培训,他告诉我这个培训非常实用。”
  10、你要套餐吗?模仿快餐店的套餐做法,提供更优惠的条件,以赢得对方更多的承诺。

本文你所需要的十个谈判技巧,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14354.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:46:09发布,来源浪途营销库,你所需要的十个谈判技巧这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

汽车销售技巧和话术 眼镜销售的一套话术 销售赞美男士18句话术 卖衣服的销售技巧 销售房子技巧和话术 软件电话销售话术 气垫cc销售话术 销售破冰话术 理财销售话术900句 销售衣服技巧和话术经典语句 茶叶销售话术900句 销售的技巧与口才 初学卖护肤品销售技巧 销售技巧和话术培训 女装销售技巧和话术经典语句 防晒霜的销售话术 药店销售话术900句 卖家具的销售技巧900句 眼镜销售技巧和话术 最经典的卖鞋销售话术 卫浴销售技巧和话术 顾客嫌贵销售话术 卖鞋子销售技巧和话术 老年保健品销售话术 做乳腺疏通的销售话术 车险销售话术900句 水果销售话术900句 客户进店销售员话术 电话销售完整话术 珠宝经常遇到销售话术 二手车销售常用话术 衣服销售技巧和话术经典 床垫销售话术900句 健身销售技巧和话术经典 如何做好销售的技巧 健身销售话术900句 瓷砖销售技巧和话术经典语句 桶装水怎么跑销售技巧 汽车销售话术900句 微信销售技巧和话术 茶叶销售技巧和话术经典语句 美容院产品销售话术 销售服装技巧和话术经典语句 代理记账销售话术对白 墓地销售技巧和话术 汽车销售话术 健身会籍顾问销售话术 会员卡销售技巧和话术 二手车销售常用话术 新手卖瓷砖的销售技巧 卖房的销售技巧和话术 卖灯具销售技巧和话术 销售酒的技巧和话术 电话销售技巧和话术 服装店导购员销售技巧和话术 信贷电话销售话术技巧 舞蹈销售话术 茶叶销售技巧和话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 童装销售话术900句

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系