浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

价格其实是大客户的底线

时间:2020-07-03 00:45:13来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读: 格当然是最核心、最关键、客户最关心的问题,但它往往是客户最后的底牌。如果销售经理每次都与客户如此“坦诚相见”、“直击主题”,那双方也就离分手不远了。   替客户操心   大客户销售是渠道管理中的经
        格当然是最核心、最关键、客户最关心的问题,但它往往是客户最后的底牌。如果销售经理每次都与客户如此“坦诚相见”、“直击主题”,那双方也就离分手不远了。 
  替客户操心 
  大客户销售是渠道管理中的经典课题。如何维持发展与大客户的关系呢?简单说,厂家大客户经理只须做好一件事:花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户需求。 
  我认为,满足客户需求的方法就是做好能让客户感动的、独一无二的、对手难以模仿和超越的小事。 
  今年8月,浙江台州一场50年不遇的台风,让大客户经理小张和客户马老板结成了生死之交。 
  马老板的仓库位于海堤内40米处,由于位置特殊,连保险公司也拒绝接受投保。在台风警报发布后,小张一再告诫马老板,必须改换仓库并参加保险,但马老板存有侥幸心理,以为台风未必在当地登陆,一直没有在意。台风前,小张特地赶往台州,再次规劝马老板,必须马上把货物转移至安全的地方,这次马老板终于听了劝告。 
  随后的事实证明小张是对的。因为在同一仓库里,竞争对手的客户就遭受了灭顶之灾,价值100多万的产品全部被冲入了大海。马老板只花1万多的仓储和搬运费,就保住了价值60多万的货物。 
  马老板对小张非常感激:“其实你们厂家完全可以不管这事,因为这完全是我们经销商买断的货,无论损失与否都和厂家无关。但你们是把我真正当成家里人来看待了,今后我还有什么理由不好好与你们厂家合作?在价格上多几分钱少几分钱又有什么关系呢?”
        给足客户面子 
  如果说大客户经理小张的经历对手难于模仿的话,那么,满足像周老板这样的特殊需求,对手就很难超越了。周老板是我们公司在湖北一个很有潜力的客户,他旗下的连锁仓储式大卖场在湖北省内经营得有声有色,十分成功,他个人也是业内公认的头面人物,而且有意进入当地政界发展。 
  去年9月,周老板的连锁仓储式大卖场开业3周年庆典,周老板盛情邀请了当地党政领导、商界朋友和厂家供应商前来参加庆祝活动,也邀请了我们公司的代表参加。 
  周老板是个十分爱面子的人,他听说我公司的亚太地区总裁恰好在广州,于是就与我们的大客户经理商量,希望请来参加他的庆典活动。因为高鼻子蓝眼睛的老外在当地本不多见,再加上当地政府正大力开展招商引资活动,世界500强的老外来到他的公司,不管是什么目的,对周老板来说都是一件很风光的事情,说不定对他的仕途也会带来影响。 

本文价格其实是大客户的底线,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14350.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:45:13发布,来源浪途营销库,价格其实是大客户的底线这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

代理记账销售话术对白 卖车的销售话术技巧 微信销售技巧和话术 卫浴销售技巧和话术 白酒销售话术900句 瓷砖销售技巧和话术经典语句 老年保健品销售话术 销售的技巧与口才 鞋子销售话术900句 导购销售技巧和话术 定制家具销售话术对话 卖空调销售技巧和话术 卖衣服的销售技巧 董明珠销售技巧和话术 教育培训销售话术900句 化妆品销售技巧和话术经典语句 谈客户的销售技巧 服装销售话术 装修公司电话销售技巧和话术 销售破冰话术 腿部话术和销售 内衣销售技巧和话术 销售茶叶的技巧和话术 客服销售技巧和话术 会员卡销售技巧和话术 四爪钻戒销售话术 vivox9销售技巧和话术 翡翠销售技巧和话术100成交 装修电话销售技巧和话术经典 减肥产品最绝销售话术 防晒霜的销售话术 墓地销售技巧和话术 销售汽车技巧和话术经典语句 水果销售技巧和话术 纸尿裤销售技巧和话术 眼部护理销售话术 眼镜销售技巧和话术 家具销售技巧和话术经典语句 顾客嫌贵销售话术 全屋定制销售开场话术 卖黄金珠宝的销售技巧 保险销售话术900句 房产销售话术 电器销售技巧和话术 水果销售技巧和话术 黄金饰品销售话术100问 衣服销售技巧和话术经典 群镶钻戒的销售话术 护肤品销售技巧和话术经典语句 卖房销售话术900句 车险销售话术900句 网络销售的技巧和话术 怎么做销售技巧和话术 销售男装技巧和话术经典语句 窗帘销售话术900句 茶叶销售话术900句 销售房子技巧和话术 别墅销售技巧和话术 鞋子销售技巧和话术经典语句 房地产电话销售技巧和话术

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系