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做好谈判前的准备

时间:2020-07-03 00:44:19来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假
谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的采购经理谈判,首先我们就应自问以下问题:——要谈的主要问题是什么?
  ——有哪些敏感的问题不要去碰?
  ——应该先谈什么?
  ——我们了解对方哪些问题?
  ——自从最后一笔生意,对方又发生了哪些变化?
  ——如果谈的是续订单,以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?
  ——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?
  ——我们能否改进我们的工作?——对方可能会反对哪些问题?
  ——在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作?
  ——对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的?
  回答这些问题后,我们应该列出一份问题单,要问的问题都要事先想好,否则谈判的效果就会大打折扣。
  总之,不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力,通过掌握上述的技巧,就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。

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