浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

商务谈判中的拖延战术

时间:2020-07-03 00:41:49来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读: “争分夺秒”有它的优点,“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备,是谈判人员应有的谈判艺术。 商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术
       “争分夺秒”有它的优点,“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备,是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分以下四种:
  清除障碍
  这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时,有必要把洽谈节奏放慢,看看到底阻碍在什么地方,以便想办法解决。
  柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者,生性固执,在写完探案集第四卷后,执意不肯再写,用实际行动,让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷,“一了百了”了。
  柯氏的出版商梅斯是个精明人,知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作,对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯,柯氏还是情有独钟的。于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放,同时拼命作柯氏的工作,不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。双管齐下,一年以后果然有了成果,柯南道尔又重新执笔,让福尔摩斯从峡谷里爬了出来,再演出一段段精彩的探案故事。
  试想,如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间,而是心急火燎,不断催逼,恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
  当然,有的谈判中的阻碍是“隐性”的,往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下,不易被人一下子看破,这就更需要我们先拖一拖,缓一缓,从容处理这种局面。
  美国itt公司著名谈判专家d·柯尔比曾讲过这样一个案例:柯尔比与s公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来,对已谈好的协议横加挑剔,提出种种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑,因为对方代表并非那种蛮不讲理的人,而协议对双方肯定是都有利的,在这种情况下,s公司为什么还要阻挠签约呢?柯尔比理智地建议谈判延期。之后从各方面收集信息,终于知道了关键所在:对方认为itt占的便宜比己方多多了!价格虽能接受,但心理上不公平的感觉却很难接受,导致了协议的搁浅。结果重开谈判,柯尔比一番比价算价,对方知道双方利润大致相同,一个小时后就签了合同。
  在实际洽谈中,这种隐性阻碍还有很多,对付它们,拖延战术是颇为有效的。不过,必须指出的是,这种“拖”绝不是消极被动的,而是要通过“拖”得的时间收集情报,分析问题,打开局面。消极等待,结果只能是失败。  
  消磨意志
  人的意志就好似一块钢板,在一定的重压下,最初可能还会保持原状,但一段时间以后,就会慢慢弯曲下来。拖延战术就是对谈判者意志施压的一种最常用的办法。突然的中止,没有答复(或是含糊不清的答复)往往比破口大骂、暴跳如雷令人不能忍受。

本文商务谈判中的拖延战术,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14335.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:41:49发布,来源浪途营销库,商务谈判中的拖延战术这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

卖衣服的销售技巧 八大销售技巧 男装销售话术900句 代理记账销售话术对白 内衣销售技巧和话术 蜂蜜销售技巧和话术经典语 美导销售技巧和话术 无经验销售面试技巧 卖车的销售话术技巧 手机销售话术900句 卖男装的销售技巧话术 金店销售技巧和话术 销售导购技巧和话术 牙膏销售技巧和话术 做女装销售技巧和话术 皮鞋销售技巧和话术大全 年金保险销售话术100字 别墅销售技巧和话术 二手车销售常用话术 销售手机技巧和话术经典语句 珍珠销售技巧和话术 美容院销售技巧和话术 建材电话销售话术 汽车用品销售技巧 卖产品的销售话术经典 房地产销售话术 灯具销售技巧和话术经典语句 保健品对老人销售话术 股票电话销售技巧和话术 珠宝销售话术900句 腿部话术和销售 童装批发销售语言技巧 课程顾问销售技巧和话术 白酒销售话术900句 美发销售话术900句 如何做好销售的技巧 电话销售话术技巧开场白 销售技巧分享总结 销售家具的技巧和话术 信贷电话销售话术技巧 软装销售技巧和话术 婚纱销售技巧和话术 销售技巧和话术培训 卖家具的销售技巧900句 卖家电销售技巧和话术 汽车销售话术 钢材销售技巧和话术 新手卖瓷砖的销售技巧 初次卖裤子的销售技巧 做内衣销售技巧和话术 销售的技巧和方法 销售汽车技巧和话术经典语句 汽车销售需求分析话术 水果销售技巧和话术 装修公司销售话术 网络销售技巧 跆拳道销售技巧 物流销售技巧和话术 眼部护理销售话术 钻石专业知识销售话术

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系