浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

商务谈判案例

时间:2020-07-03 00:39:03来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:案例1一致式开局策略   1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心
案例1一致式开局策略
  1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上,当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时,尼克松总统简直听呆了,他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲,因为,这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时,他特地到乐队前表示感谢,此时,国宴达到了高潮,而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排,赢得了和谐融洽的谈判气氛,这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话:“在不舒适的环境下,人们可能会违背本意,言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说,根据他平生参加的各种会谈的经验,他发现,在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈,大多比较成功。
  日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京,他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情,在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适,田中角荣的心情也十分舒畅,与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计,是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行创造了条件。
  “美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度,都是人们针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
  案例分析:一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
  运用一致式开局策略的方式还有很多,比如,在谈判开始时,以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见,然后对其意见表示赞同和认可,并按照其意见开展工作。运用这种方式应该注意的是,拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题,对手对该问题的意见不会影响我方的利益。另外在赞成对方意见时,态度不要过于献媚,要让对方感觉到自己是出于尊重,而不是奉承。
  一致式开局策略还有一种重要途径,就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排,从而使双方达成一种一致和共识。所谓问询式,是指将答案设计成问题来询问对方,例如,“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样?”所谓补充方式,是指借以对对方意见的补充,使自己的意见变成对方的意见。

本文商务谈判案例,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14323.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:39:03发布,来源浪途营销库,商务谈判案例这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

商务谈判案例相关文章

无相关信息

推荐专题

内向的人适合看什么书 内向的男生怎么追女生 装修公司电话销售技巧和话术 冰箱销售技巧和话术 内向不爱说话的女生 10岁孩子内向这么办 内向不爱说话怎么办 内向的人适合学美容吗 保健品对老人销售话术 服装销售技巧 绝对成交的销售话术 房产销售打电话技巧 女装销售赞美顾客话术 销售银饰话术900句 如何做好销售的技巧 内向的人适合销售吗 金城武有多内向 表达自己内向的说说 舞蹈销售话术 面包店销售话术技巧 10岁孩子内向不爱说话 儿子性格内向自卑改更十种方法 销售汽车技巧和话术经典语句 内向的人自我介绍 微信销售技巧和话术 儿子内向怎么改变 孩子内向是父母的原因 瓷砖销售技巧和话术经典语句 内向的男生会主动吗 销售的技巧和方法 内向的人适合做人事吗 孩子有点内向该怎么办 改变孩子内向性格6要点 内向的人适合卖衣服吗 高冷和内向的区别 内向不会聊天的男生 孩子性格太内向怎么办 老师瞧不起内向学生 内向的女生主动表白 内向的射手座男生 孩子内向怎么办 销售保险技巧和话术 内向的男生怎么追 内向的小孩子怎么改善 男生性格内向不爱说话 内向的人能做咨客吗 儿童性格内向怎么办 迪丽热巴性格内向吗 宝宝性格内向怎么办啊 0内向少女脱变史 老实内向适合做销售吗 孩子越来越内向怎么办 谈客户的销售技巧 物流销售技巧和话术 和性格内向的女孩聊天 销售回访话术 男生说女生内向 00后内向不喜欢喊人 商铺销售技巧和话术 卖珠宝销售技巧

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系