浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

商务谈判案例

时间:2020-07-03 00:39:03来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:案例1一致式开局策略   1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心
案例1一致式开局策略
  1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上,当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时,尼克松总统简直听呆了,他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲,因为,这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时,他特地到乐队前表示感谢,此时,国宴达到了高潮,而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排,赢得了和谐融洽的谈判气氛,这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话:“在不舒适的环境下,人们可能会违背本意,言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说,根据他平生参加的各种会谈的经验,他发现,在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈,大多比较成功。
  日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京,他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情,在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适,田中角荣的心情也十分舒畅,与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计,是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行创造了条件。
  “美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度,都是人们针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
  案例分析:一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
  运用一致式开局策略的方式还有很多,比如,在谈判开始时,以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见,然后对其意见表示赞同和认可,并按照其意见开展工作。运用这种方式应该注意的是,拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题,对手对该问题的意见不会影响我方的利益。另外在赞成对方意见时,态度不要过于献媚,要让对方感觉到自己是出于尊重,而不是奉承。
  一致式开局策略还有一种重要途径,就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排,从而使双方达成一种一致和共识。所谓问询式,是指将答案设计成问题来询问对方,例如,“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样?”所谓补充方式,是指借以对对方意见的补充,使自己的意见变成对方的意见。

本文商务谈判案例,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14323.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:39:03发布,来源浪途营销库,商务谈判案例这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

木门销售技巧60个话术 销售技巧和话术大全书 销售的技巧与口才 茶叶销售技巧和话术经典语句 美容院肩颈销售话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 窗帘销售话术900句 销售技巧和话术培训 珠宝销售技巧和话术 卖饰品销售技巧和话术 电话销售完整话术 销售茶叶的技巧和话术 建材电话销售话术 销售回访电话话术技巧 销售技巧和话术培训 药店销售话术900句 销售房子技巧和话术 女装销售话术怎么赞美 商铺销售技巧和话术 化妆品销售话术900句 电话销售技巧和话术 初学卖护肤品销售技巧 鞋子销售话术900句 卖房的销售技巧和话术 卖家电销售技巧和话术 白酒销售话术900句 素转非销售技巧和话术 卖车的销售话术技巧 群镶钻戒的销售话术 电话销售话术开场白 卖女装的销售技巧和话术 无经验销售面试技巧 全屋定制销售开场话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 眼镜销售技巧和话术 销售银饰话术900句 销售破冰话术 地摊销售技巧和话术经典 销售服装技巧和话术经典语句 建材销售技巧和话术 最经典的卖鞋销售话术 微信销售技巧和话术 家装销售话术900句 手机导购员销售技巧和话术 微商销售话术900句 如何做好销售的技巧 健身销售话术开场白 做销售的技巧对话 二手车销售常用话术 卖房销售话术900句 健身会籍顾问销售话术 耳环的销售话术 四爪钻戒销售话术 窗帘销售技巧和话术 导购员销售技巧和话术 房子销售技巧和话术 包包销售话术900句 健身销售技巧和话术经典 化妆品销售技巧和话术经典语句 黄金饰品销售话术100问

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系