浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

人的因素如何影响谈判

时间:2020-07-03 00:38:23来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读:1、“生意不成,仁义在”说明了什么问题?   在商务谈判中,人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为,谈判者不是一方抽象的代表,谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面,如首先应该承认人是具有情感的;有既定的价值观;不同
1、“生意不成,仁义在”说明了什么问题?
  在商务谈判中,人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为,谈判者不是一方抽象的代表,谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面,如首先应该承认人是具有情感的;有既定的价值观;不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点,从而导致其行为有时的确会深不可测。因此,在商务谈判中首先要解决人的问题。
  对于任何的商务谈判,如果将人的问题解决好了,人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成;如果解决不好,那么可能会使谈判一败涂地。我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成,仁义在”,足以看出谈判者对人的因素的重视程度。
  2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?”
  按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则,我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用,即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行,而且有效。
  我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况:如,双方存在认识问题的极大差距;谈判一方极度生气,态度消极低沉,甚至出现恐惧或敌对情绪,或感觉象受到侵犯;我们也不希望在谈判中,对方曲解你的意思,或双方产生误解,甚至相互指责。
  人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题:你在谈判中始终应该问自己,“我是否对人的因素给予了足够的重视?”
  3、人的因素在谈判中能否解决?
  谈判者在谈判的整个过程中,应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用,是否带来了消极作用,如何避免消极作用,使谈判走向成功。我们认为,采取一定的方法是可以解决人的问题的。人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。
  首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。这也是解决人的问题的一个基本前提条件。
  我们知道,每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的,即实质利益与关系两个方面的利益。而关系指的就是人的问题。好的谈判者注重双重利益的结合,但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈,也不是将实质利益与关系对立起来。前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”,或者将某些评论与谈判者“对号入座”;而后者的极端情况就是“要关系,还是要利益”。
  在有些情况下,关系比任何谈判结果更重要:如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。
  为了有利于处理人的问题,我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待。

本文人的因素如何影响谈判,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14320.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:38:23发布,来源浪途营销库,人的因素如何影响谈判这篇文章现在的点击量是1次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

人的因素如何影响谈判相关文章

无相关信息

推荐专题

性格内向的女生适合什么男生 性格内向的女孩致命点 10岁男孩胆小内向怎么办 外向的我变的内向了 男朋友有些内向保守 怎么追一个内向的女孩 假性内向型人格 喜欢内向的女生 男生个子矮自卑 装修电话销售技巧和话术经典 面试官说我内向怎么办 同学中年龄大自卑 教育行业电话销售话术 自卑女孩到独腿女神 文静和内向的区别 销售的技巧与口才 上大学的穷人会自卑 因为胖自卑不敢出门 消除自卑心理的方法 男朋友内向爱你的表现 内衣导购员销售技巧和话术经典 边伯贤为什么自卑 新手卖女装的销售技巧 太内向做服务员被退 内向人的10优点 极度自卑的人最可怕 如何改变自卑的心理 内向男人喜欢什么女生 新手卖瓷砖的销售技巧 内向外向是什么意思 老年保健品销售话术 内向的人怎么做服务员 男人会因为秒射自卑吗 怎么改掉不爱说话的性格 怎么改变性格内向 为什么内向的人被讨厌 内向的白羊座男 钻石专业知识销售话术 内向的人怎么找工作 内向的性格怎么改变 因为胖而自卑怎么办 改变自卑的方法 内心自卑怎么克服 性格内向怎么做销售 性格内向不善言谈 双性自卑小受宠文 性格内向的男人谈恋爱 内向的人如何提高胆量 女朋友内向不爱说话 性格内向的孩子应该怎样引导 自卑感怎么消除 汽车销售技巧和话术 10个月宝宝很内向 少白头的女生好自卑啊 不爱说话就是内向吗 安静内向女生的吸引力 怎样客服自卑心理 卖家具的销售技巧900句 对爱情自卑的说说 如何提升自信克服自卑

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系