浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

商务谈判案例 (2)

时间:2020-07-03 00:37:27来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:案例8农夫卖玉米   一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大,所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子,于是他故意大惊小怪地说:“伙计,你的玉米棒子倒是不小,只是虫子太多
案例8农夫卖玉米
  一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大,所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子,于是他故意大惊小怪地说:“伙计,你的玉米棒子倒是不小,只是虫子太多了,你想卖玉米虫呀?可谁爱吃虫肉呢?你还是把玉米挑回家吧,我们到别的地方去买好了。”
  买主一边说着,一边做着夸张而滑稽的动作,把众人都逗乐了。农夫见状,一把从他手中夺过玉米,面带微笑却又一本正经地说:“朋友,我说你是从来没有吃过玉米咋的?我看你连玉米质量的好坏都分不清,玉米上有虫,这说明我在种植中,没有施用农药,是天然植物,连虫子都爱吃我的玉米棒子,可见你这人不识货!”接着,他又转过脸对其他的人说:“各位都是有见识的人,你们评评理,连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么?比这小的棒子就好么?价钱比这高的玉米棒子就好么?你们再仔细瞧瞧,我这些虫子都很懂道理,只是在棒子上打了一个洞而已,棒子可还是好棒子呀!我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢!”
  他说完了这一番话语,又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边,故作神秘状,说道:“这么大,这么好吃的棒子,我还真舍不得这么便宜地就卖了呢!”
  农夫的一席话,顺此机会,把他的玉米棒子个大,好吃,虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了,众人被他的话语说得心服口服,纷纷掏出钱来,不一会儿功夫,农夫的玉米销售一空。
  案例分析:说话要讲究艺术,这似乎是一个非常简单的问题,因为生活中,语言是人与人之间交流的一种最基本的手段。但同样一句话,不同的人说,效果会不同,反过来说和正过来说效果也不同。比如一个人对牧师说:“我可以在祈祷的时候抽烟吗?”这表现了他对宗教的不尊重;反之,他说:“我可以在吸烟的时候析祷吗?”这又表现了他对宗教的虔诚。
  在本案例中农夫就充分运用了语言的艺术,利用不同的表述方式,反映了问题的不同方面,从而使问题由不利转向有利。  
  案例9 价格磋商是谈判的需要
  一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢。妻子说:“这座钟是不是你见过的最漂亮的一个?把它放在我们的过道或客厅当中,看起来一定不错吧?”丈夫答道:“的确不错!我也正 想找个类似的钟挂在家里,不知道多少钱?”研究之后,他们决定要在古董店里找寻那座钟,并且商定只能出500元以内的价钱。
  他们经过三个月的搜寻后,终于在一家古董店的橱窗里看到那座钟,妻子兴奋地叫了起来:“就是这座钟!没错,就是这座钟!”丈夫说:“记住,我们绝对不能超出500元的预算。”他们走近那座钟。“哦喔!”妻子说道:“时钟上的标价是750元,我们还是回家算了,我们说过不能超过500元的预算,记得吗?”“我记得,”丈夫说:“不过还是试一试吧,我们已经找了那么久,不差这一会儿。”

本文商务谈判案例 (2),链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14316.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:37:27发布,来源浪途营销库,商务谈判案例 (2)这篇文章现在的点击量是0次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

推荐专题

护肤品销售技巧和话术经典语句 黄金销售话术900句 集成灶整套销售话术 八大销售技巧 水果销售话术900句 销售赞美男士18句话术 房地产电话销售技巧和话术 房子销售技巧和话术 窗帘销售话术900句 钻石销售话术900句 窗帘销售技巧和话术 瓷砖销售技巧和话术经典语句 装修公司电话销售技巧和话术 卖楼房销售技巧和话术 舞蹈销售话术 全屋定制销售开场话术 最经典的卖鞋销售话术 男装销售话术900句 床上用品销售经典话术 微商销售话术900句 绝对成交的销售话术 卖鞋子销售技巧和话术 眼部护理销售话术 珠宝销售技巧和话术 销售家具的技巧和话术 会员卡销售技巧和话术 建材电话销售话术 保险销售话术900句 定制家具销售话术对话 健身会籍顾问销售话术 销售衣服技巧和话术经典语句 股票话术销售秘籍 销售茶叶的技巧和话术 家具销售话术900句 服装销售话术900句 手机导购员销售技巧和话术 卖房的销售技巧和话术 防晒霜的销售话术 健身销售话术900句 眼镜销售的一套话术 女装销售技巧和话术经典语句 酒水销售技巧和话术 肩颈铺垫销售话术 导购销售技巧和话术 装饰销售话术900句 手表销售话术900句 卖黄金珠宝的销售技巧 无经验销售面试技巧 贷款销售话术900句 手机销售话术900句 家装销售技巧和话术 木门销售技巧60个话术 四爪钻戒销售话术 二手车销售常用话术 软件电话销售话术 珠宝销售话术900句 纹绣销售话术技巧 素转非销售技巧和话术 顾客嫌贵销售话术 如何做好销售的技巧

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系