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抢2000万单子实战的经历

时间:2020-07-03 00:31:45来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读:一场真实的通讯行业打2000万单子实战的经历。从最初的小人物接触,到最后的高层,请大家欣赏。在做通讯行业时间不是很长,但是经历做大单子同样是很多,尤其是通讯行业。想做一个大单子,如果超过了1000万以上,在北京,天津这样的
一场真实的通讯行业打2000万单子实战的经历。从最初的小人物接触,到最后的高层,请大家欣赏。在做通讯行业时间不是很长,但是经历做大单子同样是很多,尤其是通讯行业。想做一个大单子,如果超过了1000万以上,在北京,天津这样的城市,那惊动的层面就是可想而之的了。由于一些东西不方便透露。所以只有以化名代替。
  谈谈去年年底与电信公司的合作经历。当时我还是天津铁通公司的一个小人物,在这之前,我认识了一个中央的高层领导,他在那里是负责整个电信行业运营商的管理。负责全国169家大型公司的管理。
  首先做为一个高层领导。他的工资是不可以维持他的基本需要。虽然找他们办事情的人是很多,请客送礼的人员很多。他们要是合作的话同样看的是你这个人是不是可以信任的人。其实他们的朋友很多。但是信任的人确实只有那样的几个人,会对你曾曾考察才可以最终成为他信服的人,才可以帮助你。自从我们总部的老总桥金周给我引见以后,我们才开始了接触,然后是信任,我总是无怨无悔为了他们办事情,从来不图回报。最终成为他信任的人,后来我们才开始了第一次的合作。
  去年年底,我们知道南电信在成立北方事业部。他们的北方事业部老总就是杨洁,而且某一个城市的总经理是董总。从南方电信来的正副二个经理。我的高层大哥就说,他们是你赚钱的突破空间,你要找到商业机会,高层关系我给你把握。你只要做好中层就可以了。就这样,我开始了自己的如意算盘。
  我想,这是我与老大哥的第一次合作。如果失败,他日后肯定不会再帮助我。因为,首先考虑的是他们的尊严与面子。在这个圈子混,首先要遵守的游戏规则是,如果做个大的单子自己控制不住局面,一定不要做陪绑人员,同时自己想下异步在这个圈子混就希望不大了。
  我在这个城市通讯这个行业知道的是很多。了解也很多,我从通讯行业的交换机,到路由器,到网络安全,到光纤,从设备到电信公司的打印纸都想到了。最后选择了网络记费软件平台。因为,交换机等产品我不是没有把握。他们的产品市场空间是很透明的,想在中间赚取费用的空间是很小的,软件产品平台就不一样了,他可以让空间相当神秘,最终大家都可以丰衣足食,如果选择大的网络设备,我们只有与华为中兴CISCO等厂家来竞争,而且与我合作的厂商肯定是中游的,依照华为等在通讯行业的年龄,他们的高层关系不是不可能比我们强大,那样以来做不好就珠兰打水一场空呀。那样的话,本来利润空间就是很小,就更没有机会了。我们只有选择这样的这样没有几家做。竞争小的产品做为突破电信行业的门槛。依次来认识他们,为以后的合作做铺垫,这样我们选择了北京很出名的公司,依靠他们的产品平台,我们的关系,来一起运作。

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