浪途营销库LOGO

您当前的位置:首页 > 销售话术 > 聊天话术 > 正文

课程平台

商务谈判心经

时间:2020-07-03 00:31:16来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:

导读: 商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进,可以攻击对手。退,可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每
         商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进,可以攻击对手。退,可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记:每次谈判都有潜在的共同利益,只有围绕着共同利益,才可以使谈判顺利进行下去。 
  宽松的环境
  既然是谈判,那么双方就需要交流,谁都喜欢一个宽松的交流环境,因为人在轻松和谐的气氛中,更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始,逐步引入正题。什么天文地理,轶闻趣事。对方喜欢什么,我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。轻松和谐的谈判气氛,能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时,高明的谈判者会随着话题的不断深入,采取挤牙膏的方法,顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺,直到满足自己的所欲为止。
  化解冲突
  虽然我们都在追求双赢,但不是任何问题都能达到双赢,通常当谈判陷入僵局的情况下,都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种:必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样,谈判就会变为一场意志立的较量,看谁最固执或者谁慷慨。这时,谈判就会陷入一场持久的僵局中,不利于双方以后的进一步合作。这时候,我们就需要淡化立场,而要追求利益的共同点,因为我们许多人在感情用事下,往往忽略了在双方对立的立场背后,既存在冲突的利益,还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然,让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。
  隐藏你的感情
  在商务交往中,人的情绪高低可以决定谈判的气氛,如何对待谈判者的情感表露,特别是处理好谈判者的低落的情绪,甚至是愤怒的情绪,对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然,我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当,矛盾激化,会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此,对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。
  提出最佳选择
  要想最快的达到谈判的目的,就需要做多方面的准备,比较好的方法是根据实际情况,提出多样选择方案,从中确定一个最佳方案,作为达成协议的标准。有了多种应付方案,就会使你有很多的余地。同时,你的最佳选择越可行,越切合实际,你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系,进而就比较好地掌握了谈判的主动权,掌握了维护自己利益的方法,就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

本文商务谈判心经,链接地址:https://www.kayeku.com/lths/14290.html 是由作者(话术砖家)编辑整理,于2020-07-03 00:31:16发布,来源浪途营销库,商务谈判心经这篇文章现在的点击量是1次,如若本文无法满足你的需求推荐阅读以下相关文章。

关键词:

商务谈判心经相关文章

无相关信息

推荐专题

比较内向怎么办 内向的人的优点 浑水摸鱼自卑暗恋 内向的人有什么表现 内向慢热的男生 不要惹性格内向的人 00后女孩子喜欢内向男生吗 内向的女生好追吗 长痘你们出去自卑吗 地板销售话术900句 软件电话销售话术 销售二手车话术技巧 长期自卑严重的后果 内向的人装外向 对性格内向孩子的评语 自卑的人适合什么工作 内向型男人感情状态 内向的人不懂打招呼 有一种自卑叫试探人性 孩子内向胆小报什么班 相亲男自卑不联系女方 自卑人的表现有哪些 女孩喜欢内向的男孩吗 和内向谈恋爱快疯了 婚纱销售技巧和话术 微商销售话术900句 性格太内向找工作好烦 郑爽这么漂亮还自卑 卖车的销售话术技巧 内向的孩子适合学什么 男方太自卑自尊心强 10个月宝宝性格内向 以前很自信现在很自卑 和内向的女生谈恋爱 小孩内向胆小怎么教育 孩子自卑怎么开导 内向和内敛的区别 太内向的女生没人喜欢 张爱玲爱一个人是自卑 怎样克服身高矮的自卑 内向的明星有哪些 内向不敢找工作 小孩性格内向不爱说话怎么办 性格内向的特点 怎样摆脱自卑的心理 太内向不善交际怎么办 电话销售完整话术 如何转化内向的学生 女生头发少露头皮自卑 太内向了怎么办 药品销售技巧和话术经典语句 内向女生喜欢男生的表现 自卑的男人的心理特点 适合内向男生的技术活 内向的男生特点 性格内向的女明星 内向的人适合当官吗 脸上有凹陷疤很自卑 10分钟亲子联系改变孩子内向性格 小孩性格内向胆小

销售技巧和话术-销售技巧经典语句与电话营销话术,浪途营销库

备案号:>粤ICP备17162187号 合作/投诉:azhise@qq.com

声明:本站文章均来自互联网,不代表本站观点,如有异议,请与本站联系