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商务谈判的流程

时间:2020-07-03 00:30:22来源:浪途营销库作者:话术砖家点击:0

导读: 商务谈判的流程   “我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中
        商务谈判的流程
  “我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
  如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后,你就知道了如何扮演上述这些角色。
  1、调查研究和计划
  认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
  了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
  了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
  排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
  2、展示
  认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
  根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点。
  选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
  明确成功地进行展示的方法。
  3、讨价还价
  认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
  排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。
  了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。
  明确关于做出让步的公认的指导原则。
  4、签署协议和取胜
  认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。
  识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。
  了解构成一个有效协议的关键要素。
  了解如何评价谈判的各个方面。

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